房地產項目策劃建議書
某地產項目策劃建議書目錄：
一、 房產項目策劃建議
二、 項目發展方向
三、 市場定位
四、 包裝主題
五、 規劃建議
六、 戶型建議
某地產項目策劃建議書內容提要：
項目發展方向：
利用提高項目形象和檔次的手段，提高項目的附加值，使本項目進入更高層次的市場競爭，從而獲得更高的利潤值!
規劃建議：
處理好居住區以及區內各組團之間的獨立與聯系
社區整體以歐洲地中海建筑文化為背景
構筑相融合的環境生態、建筑生態、人文生態
建筑造型與園林景觀相互協調，融為一體
整體規劃的系統性與分期開發的階段性相結合
優點:
1)增加建筑面積 (共增加面積2490平方米)
2)降低建筑成本(減少電梯數量、降低建筑基礎的成本)
3)項目整體外觀更富動感和層次感
4)符合市場的需求(多層的比例有所提高)
目錄
一，開發商及項目介紹
二，項目的賣點
三，項目的目標人群
四，項目的廣告定位
五，項目的廣告策略
六，項目的表現形式
正文
一，開發商及項目介紹
“名士豪庭”由香港南益集團下屬企業——山東南豐房地產發展有限公司傾情打造，是濟南市政府重點工程項目。
香港南益集團創始于1963年，是香港最為知名的企業之一，目前香港南益集團已經展成為一個多元化、跨國經營的集團公司，針織與房地產是其兩大支柱產業。集團針織業務總額在香港3800多家同行針織企業中名列第三，為香港最具領導地位的針織企業之一。
“名士豪庭”將秉承公司先進的開發理念，打造一個個性鮮明、高性價比、國際化品質的中高檔住宅項目。倡導一種尊貴、健康的生活方式，摒棄千篇一律和華而不實，讓生活更舒適、更健康。既有現代都市的明朗節奏，又不失詩意的閑適，人性化的設計考慮每一個生活的細節，居住格調在這里得到提升，國際化的社區精心為您締造異域藍調生態浪漫生活。
二，項目的賣點
1,位置：歷下 經十東路和漿水泉路交接口路南
2,實力：全國知名企業山東南豐房地產公司傾情打造
3.社區周邊配套
小區內部配套：幼兒園和小學
中小學：燕山小學、甸柳一孝甸柳一中、燕山中學以及省旅游學校和各大知名 高校(如：山東政法學院、山東經濟學院)等
綜合商場：萬嘉隆倉儲超市、銀座超市、東外環小商品市嘗甸柳莊菜市嘗山東銀座圣洋物流中心、魯全農貿市場
銀行：中國建設銀行、農村信用社、潤豐農村合作社
醫院：武警總醫院、榮軍醫院、山東婦幼保健醫院
景區：漿水泉風景區、螯角山、龍洞風景區以及改造中的洪山
4，交通配套：
項目位于經十東路與漿水泉路交匯處，未來城市文化、政治、經濟、體育、商務、居注景觀齊集聚匯于此，成為城市經濟發展動脈等多項功能的城市主干道，東接東部新城，西達二環西路、京福高速路，與濟南政務中心、奧體中心、文博中心交相輝映，是連接市中心與東部新城、高新開發區的紐帶，成為整個濟南城市起承轉合的連接點，更是未來濟南新城市中心及CBD、CLD雙核心。
周圍交通有115，11931，K53，K59等公交車，為您的出行提供方便。
5，人文氣息：社區周圍書香氣息濃郁，人文環境良好，讓您隨時隨地處在輕松的生活氣氛中。
6，生活感受：獨具人文關懷，能讓你您疲憊的心靈找到休憩的場所。
所以，我們推薦給您的是“舒適和怡然”的良佳住所。
三，項目的目標人群
1，最重要的市場：中產階級和精英家庭
2，年齡：30-45歲，40歲左右居多。
3，職業：私營企業主，國家公務員，大型企業高級管理人，專業技術人員，外企白領，自由職業者，大學教授等
4，目標人群分布：客源分散，具有全市性特點。東中部地區和高新區為主要導入地區。(了解周圍樓盤群體的職業收入，原來居住在哪里，周圍樓盤的價格)
5，家庭狀況：已婚，大部分人有0-20歲左右的子女，家庭人口約為3-5人，家庭收入為8000元左右。
6，消費特征:
(1)為自己的家庭或退休的父母產生購買的需求。
(2)大部分人受過高等教育，有一定的成就感，重視品牌，講究地位和生活的品質。
(3)追求商品的品質，重視享受生活。
(4)重視居住環境和自身地位的匹配，關心下一代的成長氛圍。
(5)工作比較忙碌，多為腦力勞動者，具備都是雅皮風格，需要輕松和舒適的環境和溫馨的人文關懷。
所以，閑適，寧靜，和諧，人性化的表現更容易吸引這部分消費者。
四，項目的廣告定位
1. 廣告目的：
(1) 名士豪庭設計上遵循“人與環境和諧共存”的原則，延續“山水泉城，雙龍戲珠”的設計主題，在尊重原有環境的前提下，努力創造出自然的、生態的、美觀的理想生活環境。
(2) 富麗堂皇的地面鋪裝，步道、棧橋、潺溪等小品的點綴，形成獨樹一幟的景觀語言，中西文化在特定歷史情景下的碰撞、融合，再現了歐式風情園林的精髓。
(3) 經十東路上，張弛有度的空間，寧靜、和諧、豐富的生活，在豁達從容的社區，給消費者一個溫馨、寧靜的家。
(4) 綠化率40%,周圍樹木蔥蔥，滿眼翠色，給人們的生活添加了一抹綠色。
2， 新認知塑造(給消費者一個購買的理由)
(1) 最重要的是產品的附加價值，而不是產品本身。
(2) 地段附加價值塑造:位于經十東路和漿水全路交界處，公交車眾多，交通便利，出行方便，社區的綠化率高，有利于人們的身體健康，給人們帶來綠色的視覺感受。
(3) 孩子的未來：社區附近從小學到大學配套齊全，為方便孩子接受教育提供了包含詩書的學習氛圍。
(4) 產品附加價值塑造：
A社區景觀：自然、生態、美觀的社區環境。
B建筑風格：中西合璧的建筑風格，展現歐式風情園林的精髓。
C社區配套：社區設有健身場地，供人們休閑健身，社區內部有幼兒園和小學，為孩子上學提供便利，完善的物業管理，讓人們住的安心和舒心。
D生活氣息:周圍有菜市場，超市，醫院、銀行、旅游景點，人們不必走很遠的路，就可以享受到生活上的便利，感受到這里的人文關懷。
五，項目的廣告策略
1，總精神：個性鮮明、高性價比、國際化品質的.中高檔住宅，給人們創造一種輕松、舒適、寧靜、和諧的生活環境。
2，廣告訴求重點：
(1)社區寧靜、和諧、自然、美觀的生活環境，社區綠化好，環境優雅。
(2)交通便捷，生活配套齊全。
(3)教育配套完善，最適合兒童成長的優質社區。
(4)人文氣息濃郁，學院書香，藝術和文化的相結合。
3，不同銷售時期的廣告重點
(1)市場前的醞釀期：
以造勢為主，吸引公眾注意，儲蓄力量和動力，為開盤做準備。
(2)公開期：
以強勢的廣告策劃，結合有效的銷售策略和SP活動，調動軟硬廣告，迅速占領市常突出產品的個性和社區氣候，打動目標客戶群。
(3)熱銷期：
突出產品的主賣點，有步驟的推廣本案主要的優勢，配合口碑宣傳，吸引更多客戶群的注意。
(4)持續期：
本案的形象已經基本確立，以后主要是延續本案的曝光率和深化產品的個性，繼續吸引客源的注意，加強老客戶的信心。
4,不同時期的廣告策略：
A,廣告策略：在報紙媒體、雜志和電視媒體上為本產品造勢，吸引客源的注意。
B,品牌策略：打造本產品良好的品牌形象，加大本產品的曝光率。
C,公眾策略：區分客源，細分市場，進一步強化本產品的形象。
D,促銷策略：打折、有獎問答、抓獎等，吸引顧客參與，并關注本產品。
5,不同時期的事件活動建議
(1)公開期：
開盤當日，通過舉辦歌曲演唱會或藝術品展示，引發媒體和公眾的注意，制造社會轟動效果。
(2)熱銷期：
逢節假日的優惠措施(抽獎、折扣、送禮)，或是舉辦答謝音樂會吸引客源關注，或與其他媒體聯合舉辦藝術節，擴大社會效應。
(3)持續期：
定期舉辦已購業主的座談會，聽取業主的意見，并隨筆記錄，向上級匯報進度。讓已購業主宣傳樓盤動態，形成自發的口碑宣傳。
六,項目的表現
1中心思想:
舒適、寧靜、和諧的生活環境，人性化的生活配套和教育配套。
2案名提議:
(1)主推案名：名士豪庭
直接以“名士豪庭”為案名，目標直接客戶源為中心所需。
(2)附推案名:
閑雅居、山水閣、尚文苑
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