旺季營(yíng)銷心得體會(huì)
針對(duì)準(zhǔn)分子激光治療近視，是眼科醫(yī)院的重點(diǎn)創(chuàng)收項(xiàng)目。隨著旺季的即將到來(lái)，特此做以下具體方案。
(一)受眾群體：其主要受眾為19——40歲的人群，而年輕的工作人員和大學(xué)生以及高考考生更是其宣傳的重中之重。
1：有針對(duì)性的廣告?zhèn)鞑ィ喝?/p>
A到各重點(diǎn)高中掛宣傳橫幅，
B考試期間考場(chǎng)大門口，遮陽(yáng)傘，免費(fèi)水，發(fā)放宣傳單，與學(xué)生家長(zhǎng)溝通。
C在6月依托本地運(yùn)管部門，征集了?輛愛(ài)心出租車。在高考期間，考生憑準(zhǔn)考證免費(fèi)乘坐出租車，每輛車的車前窗右上角帖上本次活動(dòng)的標(biāo)志�；顒�(dòng)使高考考生在考試路途中得到了極大方便，再加上媒體的大力正面宣傳。使冠名此次活動(dòng)的準(zhǔn)分子中心在高考考生和考生家長(zhǎng)心目當(dāng)中的地位得到極大提升。
D請(qǐng)省會(huì)城市的高級(jí)教師到某地方給學(xué)生做高考前的考試輔導(dǎo)(或直接進(jìn)學(xué)校)
E成人高考的考場(chǎng)外也可做類似的活動(dòng)。
F在相關(guān)網(wǎng)站做網(wǎng)站鏈接，(如公務(wù)員成績(jī)查詢，事業(yè)單位成績(jī)的查詢)
(二)針對(duì)受眾群體對(duì)安全性的考慮
1可以與保險(xiǎn)公司洽談(背靠保險(xiǎn)公司的大品牌形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合)
2宣傳我院的專家力量，以及設(shè)備優(yōu)勢(shì)(衛(wèi)生條件臭氧殺毒無(wú)菌化等)
3網(wǎng)站上的有利新聞，消除受眾的擔(dān)憂心理!
(三)優(yōu)惠措施
1團(tuán)疹
2提前預(yù)定的優(yōu)惠
3網(wǎng)上的預(yù)約
(四)醫(yī)院知名度
1通過(guò)背靠慈善總會(huì)，提升醫(yī)院知名度
2事件營(yíng)銷(可以是真人真事，也可以是純屬虛構(gòu)。本事件如果未能找到真事，可以請(qǐng)人扮演，員工家屬即可上陣。如果策劃得當(dāng)，前后安排均相互照應(yīng)，甚至可以請(qǐng)媒體前來(lái)報(bào)道，做免費(fèi)的宣傳。)
3六一兒童節(jié)活動(dòng)
差異性：關(guān)心下一代(結(jié)合2007年6月6日是第十屆全國(guó)“愛(ài)眼日”主題定為“預(yù)防近視，珍愛(ài)光明”。宣傳愛(ài)眼，護(hù)眼。
4以及上述的策劃方案。
(五)醫(yī)院內(nèi)功修煉(略)以及媒體的跟進(jìn)。
(六)廣告詞的引入
如：1、耳聽(tīng)為虛眼見(jiàn)為實(shí)
2、讓我為你打開(kāi)心靈的窗口
3、光明世界眼見(jiàn)為實(shí)
4、我的承諾：群眾的眼睛是雪亮的!
5、眼科——看得見(jiàn)的戰(zhàn)線!
(七)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：某醫(yī)院大型綜合性醫(yī)院
其優(yōu)勢(shì)：背靠某醫(yī)院的大品牌，業(yè)務(wù)的介紹到位，信用度良好，有8年的準(zhǔn)分子治療經(jīng)驗(yàn)，以及較強(qiáng)的傳播性(口碑，安全性，其他醫(yī)院的推介)手術(shù)時(shí)間的相對(duì)自由。
其劣勢(shì)：設(shè)備陳舊，較少的廣告投入，主動(dòng)宣傳力度薄弱。
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