律政俏佳人电影,隔窗恋爱未剪删超清,我愿意韩剧

市場營銷策劃活動演講稿范文

　　營銷是一種技巧，做好策劃有利于商品的營銷。下面是百分網小編為你整理的營銷策劃演講稿內容，歡迎參考閱讀。

市場營銷策劃活動演講稿范文

　　營銷策劃演講稿篇一

　　市場調查在營銷企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

　　(一)市場狀況分析

　　要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：

　　(1)整個產品市場的規模。

　　(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

　　(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。

　　(4)消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。

　　(5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

　　(6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

　　(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

　　(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

　　(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。

　　(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

　　(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

　　(12)公司過去5年的損益分析。

　　(二)企劃書正文

　　營銷企劃書正文由6大項構成市場策劃，現分別說明如下：

　　(1)公司的主要政策

　　企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略房地產策劃，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;

　　· 確定目標市場與產品定位。

　　· 銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

　　· 制定價格政策。

　　· 確定銷售方式。

　　· 廣告表現與廣告預算。

　　· 促銷活動的重點與原則。

　　· 公關活動的重點與原則。

　　(2)銷售目標

　　所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。

　　銷售目標量化有下列優點：

　　· 為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。

　　· 為評估工作績效目標提供依據。

　　· 為擬定下一次銷售目標提供基矗

　　(3)推廣計劃

　　企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

　　①目標

　　企劃書必須明確地表示房地產廣告策劃活動策劃，為了實現整個營銷企劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

　　②策略

　　決定推廣計劃的目標之后餐飲策劃，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

　　廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。

　　媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

　　促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

　　公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

　　③細部計劃

　　詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

　　廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)什么是策劃，電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

　　媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)。

　　促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

　　營銷策劃演講稿篇二

　　“有“蘇”才會贏” 蘇煙(軟金砂)品牌培育策劃方案為豐富中高檔卷煙消費需求，進一步加速蘇煙(軟金砂)品牌在本區域的發展進程。

　　擬在 4 個月內通過工商協同和精準營銷等方法和措施，將蘇煙(軟金砂)培育成零售價 350 元/條以上檔次的又一主銷品牌。

　　一、營銷策劃環境分析

　　隨著經濟發展，人均收入水平的提高，卷煙消費結構也有所提高，這對高檔卷煙的銷售帶來了契機。2、零售價 350 元/條以上的主銷品牌中華(軟紅)市公司采取稍緊平衡的投放政策，不能滿足卷煙零售客戶的銷售需求，給蘇煙(軟金砂)提供了較大的市場空間。

　　對此，將蘇煙(軟金砂)品牌的推廣發展狀況作一 swot 分析

　　1、s—優勢分析消費者普遍反映吸味適合本地消費特征。3、作為全國知名品牌，品牌知名度高。

　　2、w—劣勢分析本地消費者普遍有忌諱不吉祥字語的消費心理，由于蘇煙的 “蘇” 字與“輸”諧音，所以導致部分消費者(特別是紙牌、麻將愛好者) 放棄了對蘇煙的購買。

　　3、o—機會分析本區域高檔卷煙消費較高，但除了中華(軟紅)之外，缺少一支有力補充者，來緩解目前零售戶經營疲乏和消費者被選擇狀態。 1 4、t—威脅分析當前市場上，40 元價格中，中華(軟紅)市場集中度很高，近期內難以撼動。

　　通過以上分析：蘇煙(軟金砂)品牌，可根據自己的優勢和機會，避其鋒芒，加大營銷投入和品牌培育、宣傳力度，結合本區域卷煙消費習慣、市場接受程度等因素，制定當前蘇煙(軟金砂)的品牌發展目標-------通過以“有“蘇”才會贏”的產品理念，來提升蘇煙(軟金砂)品牌在本區域的知名度和美譽度;使該卷煙占一類煙 5%的銷售總目標。

　　二、營銷策略(營銷方案) 1、產品策略：迎合當前消費者對優品質的卷煙需求，區別與其他同檔次卷煙，突出“有“蘇”才會贏”以“新”取勝的產品本質上做文章，對一些經濟條件相對高、生活水平較好、高檔卷煙銷售為主的區域做好產品營銷策略。

　　2、價格策略：做好定期適量投放，穩定市場零售價格，確保零售戶利潤不縮水。

　　3、渠道策略

　　(1)針對終端卷煙零售戶 1、邀請篩選出規模佳、地段優、形象好的一類及大型商超的重點客戶，參加產品評吸推薦會。

　　2、對選出的客戶進行訂煙贈送一些小禮品，以刺激零售戶上柜。

　　3、向零售戶分發一些品吸煙，用于與消費者交流和評吸。 2 4、在零售店鋪內張貼該品牌、該企業的 POP 廣告(要求醒目、美觀、整潔、持久)。

　　5、生動陳列。①使用異色調明碼標價簽。②明顯的標記。如在柜臺上張貼“新品專區”標識。

　　(2)針對消費者 1.在對篩選出的重點零售戶場所內舉行人員促銷活動。

　　提升銷售終端和消費者對“蘇煙(軟金砂) ”卷煙的品牌認知度、美譽度。

　　2.消費者集齊本品牌的小包煙盒可以兌換相映卷煙。如 20 個空盒換 1 包煙。每購買 2 包贈送“蘇煙(軟金砂)品牌”打火機一只; 每次購買 1 條贈送“蘇煙(軟金砂)品牌”鑰匙扣(兼手電筒功能) 一個。

　　3.在目標群體出入場所散發傳單、品吸煙。居民聚集場所免費觀看電影(可在放映頭、中、尾插入品牌廣告) 。

　　(3)針對商業銷售人員 1、按銷售業績分三個層次贈送一定價值的禮品(由廠家定) 。如召開座談會、赴廠方參觀等，加強銷售人員對本企業、品牌文化灌輸。

　　三、促銷策略

　　促銷策略的活動計劃

　　1、活動目的：通過本次活動，提高公眾對蘇煙(軟金砂)品牌卷煙的認知度、美譽度。

　　2、活動時間：2010 年 8 月(4 個月) 。

　　3、活動地點及對象：被選定的零售戶、大型商超、商業企業客 3 戶經理、廣大消費者。

　　4、促銷物件準備：廣告宣傳單 1 萬份、五支裝品吸煙 100 條、打火機等促銷品 5 件。

　　(由廠家提供) 。

　　5、費用預算：5 萬元(由廠家提供) 。

　　四、營銷控制(控制與評估) 在以上各環節的傳播實施過程當中，對該蘇煙(軟金砂)品牌品牌定位、市場調查、品牌培育、投放策略等方法是否準確、是否達到銷售目標和市場占有率。對各傳播項目的目標效果進行評估。對出現的問題及時進行解決或調整。

　　五、結語通過營銷方案的策劃與實施，突顯“有“蘇”才會贏”為主題，著力施展卷煙營銷傳播技巧，引導卷煙消費，促進蘇煙(軟金砂)品牌在本市場的`提升。

　　營銷策劃演講稿篇三

　　“生態富硒、回歸自然” ——黃鶴樓(雅香金)策劃方案尊敬的各位領導、同事們：大家好! 以上展示的是以“生態富硒、回歸自然”為主題的黃鶴樓(雅香金)營銷策劃方案一、策劃背景

　　為豐富中高檔卷煙消費需求，進一步加速黃鶴樓品牌在本區域的發展進程。

　　公司決定引入湖北中煙黃鶴樓 (雅香金) 品牌。

　　推動我市煙草實現又好又快發展。

　　第一部分營銷策劃環境分析

　　作為沿海比較發達的城市之一，隨著人們整體的生活水平不斷提升，中高檔卷煙越來越多的成為主流消費群體，作為戰略伙伴的湖北中煙，通過近幾年黃鶴樓 1906 的市場銷售，其在消費者心目中知名度、影響力大大提升，這為黃鶴樓雅香金的推廣上市提供了很好契機。

　　對此，將黃鶴樓(雅香金)品牌的推廣發展狀況作一 swot 分析

　　1、s—優勢分析 A、包裝獨特、防偽技術高：采用天然竹席紋理設計、樸實的創意元素，稱托回歸自然的和諧美感。

　　迎合當前人們追求自然、和諧的生活方式。

　　加上，生態富硒、口味別具一格適應目前消費者對卷煙低危害的需求。

　　2、w—劣勢分析 A、該產品剛起步上市、市場基礎相對薄弱，與其他同檔次品牌相比差距較大。

　　3、o—機會分析 A、本區域中高檔卷煙消費較高，但除了利群老版之外，缺少一支有力補充者，來緩解目前零售戶經營疲乏和消費者被選擇狀態。

　　4、t—威脅分析 A、當前市場上，15 元價格中，老板利群市場集中度很高，近期內難以撼動。

　　通過以上分析：黃鶴樓(雅香金)品牌，可根據自己的優勢和機會，避其鋒芒，加大營銷投入和品牌培育、宣傳力度，結合本區域卷煙消費習慣、市場接受程度等因素，制定當前黃鶴樓(雅香金)的品范文牌發展目標-------通過以“生態富硒、回歸自然”的產品理念，來提升黃鶴樓(雅香金)品牌在本區域的知名度和美譽度;使該卷煙占二類煙 10%的銷售總目標。

　　第二部分-----營銷目標營銷目標的確定，為我們找準了黃鶴樓(雅香金)品牌市場定位的方向

　　第三部分-------營銷戰略(市場定位) (一)STP 戰略(市場細分、確定目標市場擇、市場定位) 首先、市場細分

　　面向 15 元價位的這部分消費群體，他們在消費檔次、包裝、價格、吸味等消費習慣上都不大容易改變，但追求品牌文化，追求健康、對卷煙社會性和精神性要求相對較高，從而形成一定范疇的子市場。其二、目標市場選擇：結合消費群體、心理、行為的因素，將黃鶴樓(雅香金) 品牌市場初步細分為 2 個子市場

　　以選擇利群品牌為代表的牢固型消費群體; 再是以追求健康、口味自然、為主導的新增消費群體。

　　第三、市場定位：突出“生態富硒、回歸自然”的健康主體戰略，以“天然竹席紋樣、樸實的創意、自然和諧的美感，黃鶴樓(雅香金)相信會博得不少消費者的眼球，引導中高檔卷煙消費者對黃鶴樓(雅香金)的接受認可度。

　　通過，本區域中高檔卷煙消費分析，結合黃鶴樓(雅香金)品牌的營銷目標和市場定位，采取以上 4 大策略---即：產品、價格、渠道、促銷來提高本市卷煙終端客戶經營積極性、消費者的滿意認可度，提升黃鶴樓(雅香金)在該市場的競爭力。

　　第四部分-----營銷策略(營銷方案) 一、產品策略：迎合當前消費者對少危害、優品質的卷煙需求，區別與其他同檔次卷煙，突出“生態富硒、回歸自然”以“新”取勝的產品本質上做文章，對一些經濟條件相對高、生活水平較好、中高檔卷煙銷售為主的區域做好產品營銷策略。

　　二、價格策略：做好定期適量投放，穩定市場零售價格，確保零售戶利潤不縮水。

　　三、渠道策略

　　(1)針對終端卷煙零售戶 1、邀請篩選出規模佳、地段優、形象好的 S、A 類及大型商超的重點客戶，參加產品品吸推薦會。

　　2、對選出的客戶進行訂煙贈送一些小禮品，以刺激零售戶上柜。

　　3、向零售戶分發一些品吸煙，用于與消費者交流和評吸。