陶瓷經(jīng)銷商年會上的講話稿
經(jīng)銷商年會,是陶瓷企業(yè)一年一度的大事. 下面是百分網(wǎng)小編給大家整理的陶瓷經(jīng)銷商年會發(fā)言稿，僅供參考。
陶瓷經(jīng)銷商年會發(fā)言稿【篇一】
20**年的年會是在特殊的行業(yè)背景下召開的，20**年國際金融風暴，金融海嘯的影響不單影響我們的2008下半年，20**全年我們還是感覺到生意的方方面面受到的影響，有甚于今年。今年行情淡，市場淡，但生意我們還是要做的，這就要我們看清市場形勢，總結(jié)經(jīng)驗，找到一條在惡劣環(huán)境下的突破之路，為探討20**年我們的突破之路。我今天的發(fā)言想從四個方面談：
一、20**年裕景陶瓷的回顧：
1、進一步完善了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強了產(chǎn)品花色的獨立創(chuàng)新。
2、強化品牌建設(shè)、加強品牌的差異化塑造。
3、持續(xù)推進專賣店建設(shè)工程
4、推拉結(jié)合，聯(lián)動促銷打通的出貨渠道
二、20**年裕景陶瓷的經(jīng)營政策
1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
2、產(chǎn)品價格。
3、三種獎勵優(yōu)惠政策。
4、三項支持。
5、為了保證經(jīng)銷商朋友的.利益，裕景還執(zhí)行盤倉保價。
6、市場保護。
7、物流安排。
8、提升服務(wù)水平。
三、完成集團下達目標計劃的工作規(guī)劃
20**年我們就要站在廠商一體，和諧發(fā)展的戰(zhàn)略角度，所有工作要圍繞為經(jīng)銷商創(chuàng)造最好的條件展開。20**年我們要考慮到市場環(huán)境還有很多的不利影響。得用公司經(jīng)予的有利政策條件，通過持續(xù)的品牌策略推進，扎根市場內(nèi)鑄品牌，外拓銷量，完成20**年的銷售目標。20**年我們要練好內(nèi)功，穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好幾項工作。
1、提高工作質(zhì)量，提高服務(wù)水平。
2、加強產(chǎn)品的開發(fā)和配套，對新開發(fā)產(chǎn)品和新配套進行全方位的展示推廣，拓寬產(chǎn)品線。
3、繼續(xù)加大二、三線市場的開拓力度，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶群體。
4、協(xié)助經(jīng)銷商重點加強專賣店零售的單店贏利渠道策劃，協(xié)助經(jīng)銷商加大營銷渠道開發(fā)和落實，構(gòu)建經(jīng)銷商的多元化營銷渠道。
5、加強專賣店建設(shè)：加大終端裕景覆蓋面，提升終端裕景品牌形象。
四、廠商攜手 合作雙贏
1、 做好專賣店，做大店，做單一裕景品牌
2、做門店為主，多渠道營銷，單店盈利策略，差異化策略
3、制訂產(chǎn)品價格梯隊
4、精耕渠道，做深做細
5、期待經(jīng)銷策略的改變;不同類型客戶的改變。
朋友們，只要我們真正能做到“廠商攜手，就一定會取得合作共贏的結(jié)果。”讓我們面對困難，堅定倍心，共同努力，一起把裕景做強做大。我相信:我們的明天會更美好。
陶瓷經(jīng)銷商年會發(fā)言稿【篇二】
尊敬的各位領(lǐng)導，各位來賓，女士們、先生們：
你們好!
很榮幸能夠作為將軍企業(yè)長安瓷磚的一級經(jīng)銷商代表在這里發(fā)言，首先感謝將軍企業(yè)給我的機會，這是對XX經(jīng)銷商三年工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。
同將軍企業(yè)長安瓷磚合作的三年，我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的發(fā)展歷程，長安瓷磚產(chǎn)品由單一瓷片系列到仿古磚，拋光磚系列的擴充，以及品牌形象不斷完善，由專賣區(qū)到專賣店的終端建設(shè)等諸多方面，可以說，長安瓷磚的進步速度是驚人的，到目前為止，營銷體系的完善，質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)、宣傳的提高，已使它具備了挑戰(zhàn)名牌的實力。銷售長安瓷磚過程，也是我個人心理轉(zhuǎn)變的過程，一開始接觸長安瓷磚，除了看到其花色比較領(lǐng)先，企業(yè)口碑在行業(yè)比較好之外，其它的如質(zhì)量，售后服務(wù)都不了解，一度我的家人還持反對態(tài)度，但我看好柳總的思路，看好將軍企業(yè)的發(fā)展后勁，于是說服我的家人，加入了長安經(jīng)銷商團隊，我的第一批產(chǎn)品賣出后，我發(fā)現(xiàn)它是零投訴，從客戶那里反饋過來的使用情況及對產(chǎn)品花色的評價也相當高，令人驚喜的是，常出現(xiàn)一個地區(qū)的分銷商推薦其他地區(qū)的分銷商來專門洽談經(jīng)銷長安瓷磚，這讓我大大增加了對長安瓷磚的信心，意識到將軍企業(yè)沒有夸大長安瓷磚的質(zhì)量優(yōu)勢和花色優(yōu)勢。于是我開始有意識的加強長安瓷磚的推廣力度，在營口北方陶瓷市場二期做了兩幅大型廣告，做了兩個四百平米以上的專賣店，同時也加大了對分銷商的廣告支持，這些措施取得了良好的經(jīng)濟效益。三年邁了三大步!
之所以愿意經(jīng)銷長安瓷磚，除了它質(zhì)量好，花色新穎以外，還因為它有很規(guī)范的市場政策。我覺得將軍企業(yè)對市場的控制能力是非常出色的，對其產(chǎn)品的市場定位也非常恰當，價格合理并且具有相當高的穩(wěn)定性，這對我們經(jīng)銷商的銷售工作是一個巨大的支持。我們不愿為廠家政策的朝令夕改而疲于奔命，不原為市場的混亂無序而付出無獲，我們的任務(wù)只是需要向消費者推薦一個質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，和一個值得信賴的品牌，這極大降低了我們銷售工作的難度和壓力，經(jīng)銷長安瓷磚，我們覺得很放心。
我與柳總認識很多年了，但是要做他的產(chǎn)品經(jīng)銷，還是有過疑慮，有過彷徨，事實證明了，長安瓷磚的確是好品牌。將軍企業(yè)的柳總想經(jīng)銷商之所想，急經(jīng)銷商之所急，制定所有的營銷政策都是以達到雙贏為出發(fā)點;企業(yè)營銷總經(jīng)理陳總，長安品牌趙總為人坦誠，辦事干練，熱心周到，區(qū)域經(jīng)理和跟單業(yè)務(wù)熟練，工作認真，配合默契，我們經(jīng)銷長安瓷磚覺得很舒心。在這里，我特別感謝將軍企業(yè)打造出這么出色的品牌和營銷團隊。我們與將軍企業(yè)長安瓷磚攜手共進的三年，也是XXXX陶瓷飛躍發(fā)展的三年，我們的合作是愉快而富有人情味兒的，我們的聯(lián)盟是穩(wěn)固而富有戰(zhàn)斗力的`，今天將軍企業(yè)拋光磚的上市，更加堅定了我們一級經(jīng)銷商的信心，從近期的新展廳的落成，不透水瓷片的轉(zhuǎn)產(chǎn)和今天的大會上，我們也感受到了將軍企業(yè)長安品牌從未有過的力量，我堅信國內(nèi)所有的經(jīng)銷商與貴公司的合作前景將會更加美好，來年的市場將會留下我們濃重的一筆。
感謝將軍企業(yè)給我提升的機會!
祝在坐的各位身體健康!生意興隆!
謝謝大家!
陶瓷經(jīng)銷商年會發(fā)言稿【篇三】
各位代表、各位來賓、各位經(jīng)銷商朋友：
大家好!
在這春意盎然、陽光明媚的日子，歡迎全國各位陶瓷經(jīng)銷商代表來到美麗的杭州，參加之江公司首次全國陶瓷經(jīng)銷商大會。這次會議的召開，是之江公司和各位代表成為長期戰(zhàn)略合作伙伴的標志，意義重大。在此，我謹代表杭州之江有機硅化工有限公司的全體員工，對各位代表、來賓、經(jīng)銷商朋友們的到來表示最熱烈的歡迎。
在過去的20**年，是國際和國內(nèi)宏觀經(jīng)濟形勢變化較大的一年，歐債危機、美國信用等級下調(diào)等事件讓世界經(jīng)濟再次感受到了冬天的寒意;而在全球化的今天，中國經(jīng)濟和世界經(jīng)濟更加緊密地聯(lián)系在了一起，去年國內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展受國家宏觀政策影響受到了較大的沖擊，汽車市場也同樣難再現(xiàn)前幾年的輝煌。
但是，在之江公司全體經(jīng)銷商朋友和全體員工的努力下，之江公司各方面均取得了穩(wěn)健的發(fā)展。20**年5月18號公司成功舉辦了15周年慶典活動，出版了回顧公司15年經(jīng)營歷程的著作——《堅守的價值》，獲準設(shè)立國家級博士后科研工作站，全資字公司——杭州之江新材料有限公司順利運營……等等。在國際和國內(nèi)經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，之江憑借專注的戰(zhàn)略，逆勢而上，發(fā)展穩(wěn)健。
20**年，盡管國際和國內(nèi)的經(jīng)濟形勢依然錯綜復雜，但之江公司有信心在20**年依然取得不俗的經(jīng)營業(yè)績，尤其是陶瓷市場，我相信在20**年將大有作為。一方面，根據(jù)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部數(shù)據(jù)顯示，今年開工的保障性安居工程有望達1700萬套，在建量將創(chuàng)紀錄。到“十二五”末建成3600萬套，保障房建設(shè)由此進入到“加速跑”階段。而且政府在財政、用地等多方面向保障房傾斜、國內(nèi)眾多房企也紛紛加入建設(shè)保障房項目。另一方面，隨著個性化時代的到來，用戶自行裝修的DIY市場也是未來的發(fā)展趨勢。這些都將為陶瓷在國內(nèi)市場的發(fā)展提供廣闊的前景。經(jīng)銷商和之江公司之間需要相互扶持，只有我們真誠的合作才能一起可持續(xù)的發(fā)展下去。才能讓我們雙方獲得更持久的成功。
在之江公司新的五年規(guī)劃中，之江公司將致力于成為可持續(xù)發(fā)展的公司。因此，從長遠來看，全球化是未來之江公司的長期戰(zhàn)略，這也表明了之江公司是追求永續(xù)經(jīng)營的`公司。之江作為一家專注于陶瓷的公司，全球化勢在必行，這是一種商業(yè)大趨勢，當然，全球化需要幾十年、甚至幾代人的努力，但只要方向正確，就不怕路遠。
第二個問題，我想談一下之江公司和各位經(jīng)銷商之間的互助合作關(guān)系。現(xiàn)代的市場競爭，價值鏈與值鏈的競爭越來越重要，這勢必要求廠商之間結(jié)成更為緊密的聯(lián)系。在座的各位經(jīng)銷商，有和之江剛合作的，也有合作了許多年的，作為聯(lián)結(jié)各個區(qū)域終端市場和之江公司的你們，熟悉當?shù)厥袌龅囊?guī)則，善于處理當?shù)厥袌龅母鞣N難題，幫助之江整合當?shù)氐氖袌鲑Y源，使之江的陶瓷系列產(chǎn)品在當?shù)厥袌錾险紦?jù)較高的份額。諸位為之江的發(fā)展、為之江陶瓷創(chuàng)建品牌做出了很大的貢獻，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)也已經(jīng)成為之江重要的無形資產(chǎn)。雖然之江公司和各位經(jīng)銷商處在產(chǎn)業(yè)鏈上 不同的環(huán)節(jié)，看問題會有不同的角度，但有一個最為重要的相同點，就是都希望之江的產(chǎn)品能在自己所在的區(qū)域獲得更大的成功，都希望雙方能夠長久的合作下去，相互扶持和體諒。
作為之江公司，我們將會給各位陶瓷經(jīng)銷商盡可能的市場支持，作為之江公司的經(jīng)銷商，之江公司也真誠的希望你們能換位思考，在自己的區(qū)域市場做好自己的渠道，要有團隊精神和大局觀。之江真誠的希望在做的各位經(jīng)銷商朋友能和之江一直合作下去，之江公司也希望能幫助經(jīng)銷商朋友成就自己的事業(yè)，并會一如既往的做好服務(wù)工作。隨著之江國際化戰(zhàn)略的實施，在經(jīng)銷商的選擇和布局上，之江公司也會適當選擇認同之江價值觀的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。希望在座的各位都能成為之江陶瓷優(yōu)秀的經(jīng)銷商。
各位代表，各位嘉賓，各位經(jīng)銷商朋友，今天的會議是“廠商價值一體化的”好開端。之江公司真誠地希望能和在座的各位經(jīng)銷商朋友一直愉快地合作下去，共同見證之江的美好未來。之江公司將一如既往的為各位提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)，讓我們行動起來，一起攜手互助，共創(chuàng)美好未來!
謝謝大家!
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