建筑公司年度計(jì)劃書
第一部分：
2012年度展望
公司管理層要團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全體員工，以“增創(chuàng)優(yōu)勢(shì)，增產(chǎn)增收，穩(wěn)健管理，穩(wěn)步發(fā)展”為主題工作目標(biāo)，全體員工發(fā)揚(yáng)開拓、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)的企業(yè)精神和實(shí)事求是、真抓實(shí)干的工作作風(fēng)，使總公司業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)、效益穩(wěn)步上升，圓滿地實(shí)現(xiàn)了全年工作目標(biāo)，保持了公司持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
(1)營(yíng)銷管理方面：公司繼續(xù)保持當(dāng)前管理架構(gòu)不變，并不斷向標(biāo)準(zhǔn)化管理與數(shù)字化管理轉(zhuǎn)化，繼續(xù)提高企業(yè)自身技術(shù)管理水平。
(2)公司財(cái)務(wù)狀況方面：資金充足，財(cái)務(wù)健全，能充分發(fā)揮靈活運(yùn)轉(zhuǎn)功能。
(3)人力資源投入：2011年度公司推行多項(xiàng)工作的管理革新，強(qiáng)化組織功能收效頗大，員工工作積極性較高，人員能積極配合生產(chǎn)需求；對(duì)于新進(jìn)入公司的員工，應(yīng)該組織好轉(zhuǎn)正之后的培訓(xùn)工作。
第二部分
2012年度工作方針及目標(biāo)
全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值： 20000（暫定） 萬元，比去年同期增長(zhǎng) %，超額完成全年計(jì)劃指標(biāo)；上繳稅收： 萬元，比去年同期增長(zhǎng) %，完成全年計(jì)劃指標(biāo)；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)： 萬元，比去年同期增長(zhǎng) %， 完成全年計(jì)劃指標(biāo)。
年度目標(biāo)計(jì)劃（暫定）
◆主目標(biāo)：
1、加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，接手項(xiàng)目要高于往年，圓滿的完成了承接工程項(xiàng)目合同產(chǎn)值任務(wù)
2、加強(qiáng)安全質(zhì)量管理，確保在建工程安全質(zhì)量雙向達(dá)標(biāo)，完善工程項(xiàng)目檢查管理手段，增強(qiáng)工程項(xiàng)目的管理實(shí)效性
3、通過開發(fā)、縫補(bǔ)、調(diào)整、優(yōu)化等手段整合現(xiàn)有渠道資源，形成穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶網(wǎng)絡(luò)。
4、建立合理的績(jī)效薪酬管理體系、科學(xué)的日?qǐng)?bào)管理制度、實(shí)行經(jīng)理獎(jiǎng)金責(zé)任制。力求打造一支專業(yè)性強(qiáng)、市場(chǎng)反應(yīng)快速、執(zhí)行力高、責(zé)任心強(qiáng)的高效銷售團(tuán)隊(duì)。
◆輔目標(biāo)：
1、樹立員工企業(yè)意識(shí)，培養(yǎng)員工對(duì)于企業(yè)良好發(fā)展的責(zé)任心和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
2、建立各部門的協(xié)調(diào)及橫縱向聯(lián)系，完成向銷售終端的精細(xì)化運(yùn)作。
年度目標(biāo)計(jì)劃思路
（一） 理清市場(chǎng)脈絡(luò)，大力拓展業(yè)務(wù)
1、以業(yè)務(wù)為龍頭，穩(wěn)拓業(yè)務(wù)，穩(wěn)增效益，穩(wěn)步推進(jìn)在總公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)
下，業(yè)務(wù)發(fā)展部人員頂著競(jìng)爭(zhēng)激烈的壓力，迎著招投標(biāo)工作難度加大的困難，繼續(xù)加大業(yè)務(wù)工作力度，主動(dòng)出擊，積極溝通客戶，及時(shí)把握市場(chǎng)變化的脈搏，注意分析、積累和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極參加公開招標(biāo)及業(yè)主自行組織招標(biāo)的邀請(qǐng)投標(biāo)項(xiàng)目，使公司爭(zhēng)取到更多的中標(biāo)工程業(yè)務(wù)。
（二） 以項(xiàng)目施工管理為重點(diǎn)，加大力度，提高整體素質(zhì)和管理水平
1、嚴(yán)抓質(zhì)量安全和文明施工，毫不松懈地抓好項(xiàng)目施工管理工作
2、完成隊(duì)伍資質(zhì)就位，開展風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)和資審備案。公司進(jìn)一步加大了總
公司施工隊(duì)伍的資質(zhì)重新就位的工作力度，經(jīng)過對(duì)申報(bào)資質(zhì)就位資料進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致地初審、復(fù)審和最后的批準(zhǔn)申請(qǐng)、確認(rèn)簽字后，總公司年度施工會(huì)議上公布了各施工隊(duì)伍及其負(fù)責(zé)人的重新任免，較好地完成了隊(duì)伍清理和重新就位的工作
3、加強(qiáng)工程項(xiàng)目資金使用的管理為加強(qiáng)對(duì)各工程項(xiàng)目的監(jiān)控管理，保證
施工進(jìn)度和資金劃撥的均衡適度
（三） 以內(nèi)部管理為中心，理順關(guān)系，穩(wěn)健管理
1、進(jìn)一步完善公司內(nèi)部各種規(guī)章制度。以制度管人，按制度辦事，使企
業(yè)管理進(jìn)一步走向規(guī)范化。
2、根據(jù)公司發(fā)展需要，開展多種類型的員工培訓(xùn)。其中包括崗位技能培
訓(xùn)，員工素質(zhì)類培訓(xùn)等，以加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)為目的，有效提高員工技能，塑造多才干、復(fù)合型的員工。公司還應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)工作的策劃性和針對(duì)性，組織員工進(jìn)行業(yè)務(wù)、管理、法律、科技等多方面知識(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。
3、為加強(qiáng)管理、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，組織召開多種多樣、注重實(shí)效的管理會(huì)議總
公司根據(jù)業(yè)務(wù)管理工作需要。
4、以人為本，加強(qiáng)人力資源管理行政人事部進(jìn)一步健全人力資源庫管理
辦法，搜集人才資源信息，為項(xiàng)目部用人提供人才資源信息儲(chǔ)備。
5、各個(gè)部門應(yīng)該加強(qiáng)工作交流，以便在工作中各司其職發(fā)揮作用。
6、財(cái)務(wù)部門人員應(yīng)加大財(cái)稅信息溝通工作力度，及時(shí)掌握國(guó)家稅收政策，
充分發(fā)揮了部門的職能作用
建筑公司年度計(jì)劃書 [篇2]
第一部分：
2012年度展望
公司管理層要團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全體員工，以“增創(chuàng)優(yōu)勢(shì)，增產(chǎn)增收，穩(wěn)健管理，穩(wěn)步發(fā)展”為主題工作目標(biāo)，全體員工發(fā)揚(yáng)開拓、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)的企業(yè)精神和實(shí)事求是、真抓實(shí)干的工作作風(fēng)，使總公司業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)、效益穩(wěn)步上升，圓滿地實(shí)現(xiàn)了全年工作目標(biāo)，保持了公司持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
(1) 營(yíng)銷管理方面：公司繼續(xù)保持當(dāng)前管理架構(gòu)不變，并不斷向標(biāo)準(zhǔn)化
管理與數(shù)字化管理轉(zhuǎn)化，繼續(xù)提高企業(yè)自身技術(shù)管理水平。
(2) 公司財(cái)務(wù)狀況方面：資金充足，財(cái)務(wù)健全，能充分發(fā)揮靈活運(yùn)轉(zhuǎn)功
能。
(3)人力資源投入：2011年度公司推行多項(xiàng)工作的管理革新，強(qiáng)化組織功能收效頗大，員工工作積極性較高，人員能積極配合生產(chǎn)需求；對(duì)于新進(jìn)入公司的員工，應(yīng)該組織好轉(zhuǎn)正之后的培訓(xùn)工作。
第二部分
2012年度工作方針及目標(biāo)
全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值：，超額完成全年計(jì)劃指標(biāo)；上繳稅收： 萬元，比去年同期增長(zhǎng) %，完成全年計(jì)劃指標(biāo)；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)： 萬元，比去年同期增長(zhǎng) %， 完成全年計(jì)劃指標(biāo)。
年度目標(biāo)計(jì)劃（暫定）
◆主目標(biāo)：
1、加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，接手項(xiàng)目要高于往年，圓滿的完成了承接工程項(xiàng)目合同產(chǎn)值
任務(wù)
2、加強(qiáng)安全質(zhì)量管理，確保在建工程安全質(zhì)量雙向達(dá)標(biāo)，完善工程項(xiàng)目檢查管
理手段，增強(qiáng)工程項(xiàng)目的管理實(shí)效性
3、通過開發(fā)、縫補(bǔ)、調(diào)整、優(yōu)化等手段整合現(xiàn)有渠道資源，形成穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客
戶網(wǎng)絡(luò)。
4、建立合理的績(jī)效薪酬管理體系、科學(xué)的日?qǐng)?bào)管理制度、實(shí)行經(jīng)理獎(jiǎng)金責(zé)任制。力求打造一支專業(yè)性強(qiáng)、市場(chǎng)反應(yīng)快速、執(zhí)行力高、責(zé)任心強(qiáng)的高效銷售團(tuán)隊(duì)。
◆輔目標(biāo)：
1、樹立員工企業(yè)意識(shí)，培養(yǎng)員工對(duì)于企業(yè)良好發(fā)展的責(zé)任心和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
2、建立各部門的協(xié)調(diào)及橫縱向聯(lián)系，完成向銷售終端的精細(xì)化運(yùn)作。
年度目標(biāo)計(jì)劃思路
（一） 理清市場(chǎng)脈絡(luò)，大力拓展業(yè)務(wù)
1、以業(yè)務(wù)為龍頭，穩(wěn)拓業(yè)務(wù)，穩(wěn)增效益，穩(wěn)步推進(jìn)在總公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)
下，業(yè)務(wù)發(fā)展部人員頂著競(jìng)爭(zhēng)激烈的壓力，迎著招投標(biāo)工作難度加大
的困難，繼續(xù)加大業(yè)務(wù)工作力度，主動(dòng)出擊，積極溝通客戶，及時(shí)把
握市場(chǎng)變化的脈搏，注意分析、積累和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極參加公開招標(biāo)
及業(yè)主自行組織招標(biāo)的邀請(qǐng)投標(biāo)項(xiàng)目，使公司爭(zhēng)取到更多的中標(biāo)工程
業(yè)務(wù)。
（二） 以項(xiàng)目施工管理為重點(diǎn)，加大力度，提高整體素質(zhì)和管理水平
1、 嚴(yán)抓質(zhì)量安全和文明施工，毫不松懈地抓好項(xiàng)目施工管理工作
2、 完成隊(duì)伍資質(zhì)就位，開展風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)和資審備案。公司進(jìn)一步加大了
總公司施工隊(duì)伍的資質(zhì)重新就位的工作力度，經(jīng)過對(duì)申報(bào)資質(zhì)就位資料進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致地初審、復(fù)審和最后的批準(zhǔn)申請(qǐng)、確認(rèn)簽字后，總公司年度施工會(huì)議上公布了各施工隊(duì)伍及其負(fù)責(zé)人的重新任免，較好地完成了隊(duì)伍清理和重新就位的工作
3、 加強(qiáng)工程項(xiàng)目資金使用的管理為加強(qiáng)對(duì)各工程項(xiàng)目的監(jiān)控管理，保
證施工進(jìn)度和資金劃撥的均衡適度
（三） 以內(nèi)部管理為中心，理順關(guān)系，穩(wěn)健管理
1、 進(jìn)一步完善公司內(nèi)部各種規(guī)章制度。以制度管人，按制度辦事，使
企業(yè)管理進(jìn)一步走向規(guī)范化。
2、 根據(jù)公司發(fā)展需要，開展多種類型的員工培訓(xùn)。其中包括崗位技能
培訓(xùn)，員工素質(zhì)類培訓(xùn)等，以加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)為目的，有效提高員工技能，塑造多才干、復(fù)合型的員工。公司還應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)工作的策劃性和針對(duì)性，組織員工進(jìn)行業(yè)務(wù)、管理、法律、科技等多方面知識(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。
3、 為加強(qiáng)管理、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，組織召開多種多樣、注重實(shí)效的管理會(huì)議
總公司根據(jù)業(yè)務(wù)管理工作需要。
4、 以人為本，加強(qiáng)人力資源管理行政人事部進(jìn)一步健全人力資源庫管
理辦法，搜集人才資源信息，為項(xiàng)目部用人提供人才資源信息儲(chǔ)備。
5、 各個(gè)部門應(yīng)該加強(qiáng)工作交流，以便在工作中各司其職發(fā)揮作用。
6、 財(cái)務(wù)部門人員應(yīng)加大財(cái)稅信息溝通工作力度，及時(shí)掌握國(guó)家稅收政
策，充分發(fā)揮了部門的職能作用
建筑公司年度計(jì)劃書 [篇3]
一、公司主要經(jīng)營(yíng)理念
公司以＂顧客所想的,是我們所做的＂為基本經(jīng)營(yíng)理念,以＂質(zhì)量為本、爭(zhēng)創(chuàng)一流、服務(wù)社會(huì)＂為企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針,以一流的質(zhì)量、一流的管理、一流的裝備、安全文明的施工,建設(shè)一流的工程、創(chuàng)建一流的企業(yè),在為服務(wù)客戶的同時(shí)壯大自己, 實(shí)現(xiàn)全體股東的利益最大化,全體員工的價(jià)值最優(yōu)化。
二、公司的發(fā)展戰(zhàn)略
（一）市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略
1、＂立足華東、西進(jìn)北上＂華東地區(qū)作為我國(guó)最富經(jīng)濟(jì)活力的地區(qū)之一, 其基本建設(shè)規(guī)模總量歷年來居全國(guó)之首,市場(chǎng)總量和市場(chǎng)潛力巨大。公司將繼續(xù)加大華東市場(chǎng)的開發(fā)力度,不斷提高公司市政工程和公路工程建設(shè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,鞏固和擴(kuò)大該地區(qū)市場(chǎng)占有率。國(guó)家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施和北京申奧的成功,為西北、華北地區(qū)的發(fā)展提供了契機(jī)。作為公司的戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn),公司將以北京、西安、重慶為華北、西北、西南市場(chǎng)的橋頭堡,率先進(jìn)入這三大城市的市政工程和公路工程市場(chǎng),并建立良好的市場(chǎng)信譽(yù),為公司更好的實(shí)施西進(jìn)北上戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。
2、＂以點(diǎn)帶面、向下延伸＂中心城市業(yè)務(wù)是公司主業(yè)的重心,能夠在信息、技術(shù)、市場(chǎng)、施工等方面均可以做到與時(shí)俱進(jìn), 在城鎮(zhèn)設(shè)施由中心城市延伸至中小城市時(shí)取得經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)信譽(yù)優(yōu)勢(shì)。因此,公司確立了＂從大城市到中小＂的發(fā)展思路,以大城市為點(diǎn),以中小城市為面,穩(wěn)固中心城市業(yè)務(wù),并利用在中心城市積聚的施工經(jīng)驗(yàn)和信譽(yù), 積極拓展中小城市市場(chǎng)。中小城市市場(chǎng)的開拓既能充分利用公司的資源, 也可以為公司帶來較大業(yè)務(wù),保持公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展。
（二）產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
長(zhǎng)期以來公司在市政工程、公路工程積累了豐富的施工經(jīng)驗(yàn), 保持的行業(yè)先進(jìn)水平,在主要市場(chǎng)擁有較大的業(yè)務(wù)量和較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。未來幾年內(nèi),公司將根據(jù)公司規(guī)模的擴(kuò)大和業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,采取包括積聚人力資源、拓寬融資渠道、 加大技術(shù)投入、提高裝備水平等舉措,提升公司競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,進(jìn)一步穩(wěn)固和擴(kuò)大市政工程、公路工程建設(shè)主業(yè),并適時(shí)發(fā)展房屋建筑、建筑裝飾裝修、軌道交通等工程,并且以路橋-澤國(guó)一級(jí)公司項(xiàng)目為契機(jī),以BOT、BOOT、BLT等多種方式更加深入的進(jìn)入城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施的投資、建設(shè)、經(jīng)營(yíng)和管理領(lǐng)域,將公司建成以工程施工為主,其他建筑產(chǎn)業(yè)及其投資相得益彰的大型建設(shè)企業(yè)。
（三）產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
公司自成立以來就注重選擇產(chǎn)品市場(chǎng), 在市政工程和公路工程中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)、熟練掌握了主要施工技術(shù)并不斷提高、完善和技術(shù)創(chuàng)新, 技術(shù)水平在行業(yè)內(nèi)居先進(jìn)水平,建立了公司獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
未來產(chǎn)品開發(fā)中,公司仍根據(jù)市場(chǎng)的變化和需要,集中力量開發(fā)市政工程產(chǎn)品、交通工程產(chǎn)品,力爭(zhēng)再建成一批具有大規(guī)模、高難度、高技術(shù)含量、高裝備水平的代表性、標(biāo)志性的市政、交通工程產(chǎn)品, 并形成獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),提高公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí),根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大和融資能力的提高,公司將適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),使公司經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域能不斷適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要。
（四）技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略
公司深知,與國(guó)內(nèi)大型建筑企業(yè),以及我國(guó)加入WTO 后即將進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的外國(guó)建筑企業(yè)相比,公司的技術(shù)創(chuàng)新能力還有待進(jìn)一步提高。未來幾年內(nèi),公司將以技術(shù)研究開發(fā)中心為龍頭,不斷加大科技投入力度,并聯(lián)合相關(guān)院校、科研院所共同開發(fā)業(yè)務(wù)技術(shù),走自主開發(fā)與合作開發(fā)相結(jié)合的道路,力爭(zhēng)用三至五年的時(shí)間, 在施工技術(shù)和新材料、新工藝、新工法的應(yīng)用等方面走到國(guó)內(nèi)市政、交通施工企業(yè)前列, 提升企業(yè)的技術(shù)層次,增強(qiáng)公司技術(shù)創(chuàng)新的能力,提高在高技術(shù)含量項(xiàng)目上的競(jìng)爭(zhēng)力。
（五）內(nèi)部管理發(fā)展戰(zhàn)略
依照現(xiàn)代企業(yè)制度整合企業(yè)資源, 按照建筑企業(yè)特點(diǎn)和國(guó)際慣例建立企業(yè)內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制,探索項(xiàng)目法人制管理模式,進(jìn)一步健全企業(yè)組織和管理制度, 提高公司的整體決策能力,建立更加完善的工程質(zhì)量管理體系,財(cái)務(wù)核算體系和激勵(lì)約束體系。
三、整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和主要業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)
（一）整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
密切跟蹤市場(chǎng)變化和需求,不斷鞏固和擴(kuò)大市政工程、公路工程業(yè)務(wù),適時(shí)介入城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施、建筑領(lǐng)域的投資、建設(shè)、經(jīng)營(yíng)、管理領(lǐng)域,建立完整、合理的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系；不斷完善公司內(nèi)部的管理制度,
提高公司管理層的決策能力、 管理能力、市場(chǎng)拓展能力和技術(shù)部門的科技開發(fā)能力、技術(shù)創(chuàng)新能力, 實(shí)現(xiàn)公司＂建設(shè)一流工程、創(chuàng)建一流企業(yè)＂的目標(biāo)。
（二）主要業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)
公司仍將以上海、浙江及華東地區(qū)其他省市為經(jīng)營(yíng)開發(fā)重點(diǎn),以實(shí)現(xiàn)6～12億元的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入近三年的奮斗目標(biāo),2002年?duì)幦?shí)現(xiàn)6億元,2003 年實(shí)現(xiàn) 8 億元 ,2004年實(shí)現(xiàn)12億元。在投資方面公司將以BOT、BT 等方式介入城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施的投資,實(shí)現(xiàn)一定比例的投資業(yè)務(wù)收入,把公司建成具有較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的建設(shè)公司。
四、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃
（一）產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃
根據(jù)國(guó)家＂十五計(jì)劃＂和2015年遠(yuǎn)景規(guī)劃,城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以建成快速、便捷、安全的市內(nèi)交
通樞紐網(wǎng),城市給排水網(wǎng)、完善的防災(zāi)、 減災(zāi)及污染治理設(shè)施為目標(biāo),交通建設(shè)以建成＂五縱七橫＂國(guó)主干線和省際高等級(jí)公路網(wǎng)為重點(diǎn)。 公司將瞄準(zhǔn)這一歷史機(jī)遇,力爭(zhēng)使公司的市政工程和在華東乃至全國(guó)處于領(lǐng)先地位,并以之為基礎(chǔ)
輻射杭州、重慶、西安、北京等特大城市,建設(shè)一批標(biāo)志工程、示范工程。在新產(chǎn)品研究開發(fā)上,近期以磁懸浮軌道交通、城市立交橋、城市給排水系統(tǒng)、 深水跨海大橋和高等級(jí)公路等為公司產(chǎn)品開發(fā)重點(diǎn)。
（二）人員擴(kuò)充計(jì)劃
公司在人力資源管理上,歷來以＂使用與培養(yǎng)并重 ,引進(jìn)與借腦并舉＂為方針, 這一方針適應(yīng)了人才市場(chǎng)的實(shí)際情況,滿足了公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。 針對(duì)近年來人才市場(chǎng)的變化,公司將通過各種途徑引
進(jìn)市政、橋梁、軌道交通、公路、港口施工、投資等方面的專業(yè)技術(shù)人才和管理人才,充實(shí)高級(jí)專業(yè)技
術(shù)人才,聘請(qǐng)高級(jí)專家顧問, 增加一級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理人數(shù),力爭(zhēng)使中高級(jí)專業(yè)技術(shù)人才和管理人才達(dá)到350人, 一級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理人數(shù)達(dá)到50人,逐步形成符合公司發(fā)展需要的人才結(jié)構(gòu),并以項(xiàng)目為依托, 建立激勵(lì)和約束制度,形成優(yōu)勝劣汰的靈活用人機(jī)制。
（三）技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新計(jì)劃
技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的前提, 公司將技術(shù)開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新與重點(diǎn)工程施工相結(jié)合的方式,不斷提高技術(shù)水平和創(chuàng)新能力。今后,公司仍將在項(xiàng)目的確定與選擇上,緊密結(jié)合項(xiàng)目施工,做到技術(shù)研究項(xiàng)目從工程項(xiàng)目中來, 技術(shù)研究成果運(yùn)用到工程項(xiàng)目中去,對(duì)重大工程項(xiàng)目中施工技術(shù)的研究開發(fā)為重點(diǎn),結(jié)合新材料、新技術(shù)、新工法等的研究,使科研成果為項(xiàng)目服務(wù),把創(chuàng)新與開發(fā)工作貫徹到公司的整個(gè)發(fā)展過程中。在開發(fā)費(fèi)用上,公司將加大對(duì)技術(shù)開發(fā)的投入力度 ,并保持一定的增長(zhǎng)率, 爭(zhēng)取2004年用于技術(shù)開發(fā)的費(fèi)用達(dá)到主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的1%。在研究機(jī)構(gòu)建設(shè)上, 公司將集中力量提高技術(shù)研究開發(fā)中心技術(shù)開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力, 把中心納入到整個(gè)公司整體運(yùn)作機(jī)制中,適時(shí)引進(jìn)高素質(zhì)人才,充實(shí)技術(shù)開發(fā)隊(duì)伍。在運(yùn)作模式采用獨(dú)立開發(fā)和合作開發(fā)相結(jié)合的方式,立足于自主開發(fā),并積極開展與大專院校和專業(yè)科研單位的合作,通過合作開發(fā)、購(gòu)買技術(shù)、轉(zhuǎn)化實(shí)施等多種形式提高公司的技術(shù)水平, 同時(shí)加緊對(duì)原有開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)一步更新和完善,使開發(fā)的項(xiàng)目向更高更新方向發(fā)展。
（四）市場(chǎng)發(fā)展與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計(jì)劃
公司將以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以中心城市為核心,形成輻射全國(guó)的多專業(yè),多產(chǎn)品,多領(lǐng)域,多區(qū)域的市場(chǎng)發(fā)展格局。
1、在區(qū)域布局上：建成以上海、杭州為中心,以重慶、西安、北京為節(jié)點(diǎn)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。公司已成功進(jìn)入重慶市場(chǎng),作為西南重鎮(zhèn),公司在重慶的市場(chǎng)開發(fā)將以站穩(wěn)腳跟、穩(wěn)步推進(jìn)為指導(dǎo)方針,逐步把重慶建成公司繼上海、 杭州后的又一重要業(yè)務(wù)區(qū)域,并以此帶動(dòng)西南市場(chǎng)的開發(fā)。北京作為首都,其對(duì)華北、東北都有較大的影響力。西安則是開發(fā)西北地區(qū)市場(chǎng)的首選之地。公司將以合作開發(fā)、設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)等方式,開發(fā)華北、西北地區(qū)的市場(chǎng)。
2、在專業(yè)和產(chǎn)品布局上,公司將以《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》的實(shí)施為契機(jī), 堅(jiān)持以市政、公路工程為主,并力爭(zhēng)在建筑、裝潢工程等領(lǐng)域有新的突破,形成市政、公路工程建設(shè)重點(diǎn)突出,其他建筑專業(yè)齊頭并進(jìn)的局面。
3、在內(nèi)部營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局上,建立以公司市場(chǎng)部為龍頭,各地辦事處為主干,各項(xiàng)目管理部為補(bǔ)充的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。充分挖掘公司內(nèi)部潛力, 形成公司內(nèi)部全方位的市場(chǎng)營(yíng)銷新格局。
（五）再融資計(jì)劃
在融資安排上,除本次發(fā)行外,公司仍將多方位擴(kuò)展融資渠道。①在保持合理負(fù)債結(jié)構(gòu)的前提下,根據(jù)市場(chǎng)需求變化,盤活公司資金存量,減少公司資金積淀,合理調(diào)度資金,提高資金運(yùn)行效率。②加強(qiáng)企合作,走產(chǎn)業(yè)資本與金融資本融合之路, 積極爭(zhēng)取商業(yè)銀行的綜合授信額度,逐步加大貸款融資的重,滿足本公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。③在大型基礎(chǔ)設(shè)施投資領(lǐng)域,通過權(quán)利質(zhì)押和財(cái)產(chǎn)抵押等方式,在控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下探索再融資的方式和渠道。
（六）收購(gòu)兼并及對(duì)外擴(kuò)充計(jì)劃
我國(guó)建筑業(yè)的＂條塊分割、地區(qū)保護(hù)＂現(xiàn)象較多,隨著改革的深入和加入 WTO, 以及《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》的實(shí)施, 建設(shè)企業(yè)將面臨一次格局的重新調(diào)整。因此,公司在實(shí)施＂立足華東、西進(jìn)北上＂戰(zhàn)略中,除采用內(nèi)生性擴(kuò)張
戰(zhàn)略外, 也將通過尋找合作伙伴,購(gòu)并重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)同類企業(yè),推動(dòng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大, 實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的快速擴(kuò)張。與此同時(shí),還將通過建立與相關(guān)強(qiáng)勢(shì)建筑企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟,連手投標(biāo)或承建重大項(xiàng)目,構(gòu)建跨地區(qū)、跨行業(yè)及相對(duì)穩(wěn)固的合作網(wǎng)絡(luò),為實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)提供運(yùn)作基礎(chǔ)。
（七）組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和完善規(guī)劃
目前,公司已經(jīng)基本建立了符合現(xiàn)代企業(yè)制度要求的公司組織結(jié)構(gòu),但與制度化、規(guī)模化又不失靈活性的高效企業(yè)運(yùn)作機(jī)制尚有不少差距,因此,公司仍將著力對(duì)現(xiàn)有企業(yè)運(yùn)作機(jī)制進(jìn)行調(diào)整和完善。
1、發(fā)揮董事會(huì)決策中心作用。公司的重大經(jīng)營(yíng)決策,投資決策由董事會(huì)提出或決定并監(jiān)督實(shí)施；提高董事會(huì)的運(yùn)作效率、發(fā)揮決策中心的作用, 保證公司各項(xiàng)決策的科學(xué)性、正確性和及時(shí)性；董事會(huì)按照《公司章程》、《董事會(huì)議事規(guī)則》的規(guī)定進(jìn)行日常運(yùn)作,并充分發(fā)揮獨(dú)立董事和各方面專家的作用；在董事會(huì)內(nèi)部設(shè)置投資、薪酬、提名、審計(jì)等專職機(jī)構(gòu),加強(qiáng)對(duì)公司各項(xiàng)事務(wù)的決策、管理和監(jiān)督,確保公司的經(jīng)營(yíng)策略和戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2、發(fā)揮經(jīng)理層的經(jīng)營(yíng)管理指揮中心作用。公司經(jīng)理層根據(jù)董事會(huì)授權(quán)實(shí)施公司的經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃和投資方案,明確經(jīng)理層的經(jīng)營(yíng)管理指揮中心作用；理順高中級(jí)管理人員及一般工作人員的崗位職責(zé)；理清公司總部與職能部門、業(yè)務(wù)部與項(xiàng)管部之間的關(guān)系,建立職能清晰,信息暢通,機(jī)制靈活,運(yùn)作高效的經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)；提高總經(jīng)理工作班子的經(jīng)營(yíng)管理運(yùn)作水平,充分發(fā)揮每一位管理人員的聰明才智,充分調(diào)動(dòng)每一位管理人員的工作熱情；完善公司管理規(guī)章制度, 使公司的經(jīng)營(yíng)管理步入規(guī)范化、制度化的軌道。建立人盡其才、人盡其用職責(zé)分明、 賞罰有度的人事管理系統(tǒng)和高效率的用人機(jī)制。
（八）國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃
以中國(guó)加入WTO為契機(jī),積極推進(jìn)公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的嘗試,打破傳統(tǒng)的資源觀念, 大膽運(yùn)用包括市場(chǎng)資源、資本資源、人力資源在內(nèi)的國(guó)際資源。按照國(guó)際化運(yùn)作慣例,在國(guó)家法律法規(guī)和行業(yè)管理政策的指導(dǎo)下,進(jìn)行管理國(guó)際化初步改造。積極開展國(guó)際合作,建筑業(yè)主要立足于與國(guó)際建筑承包商進(jìn)行合作,采取合資、合作、專業(yè)分包等方式開展國(guó)際建筑業(yè)務(wù)。
建筑公司年度計(jì)劃書 [篇4]
一、2012年的經(jīng)營(yíng)方針
在認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本研判，將2012年的經(jīng)營(yíng)方針確定為： 靈活策略贏市場(chǎng)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模增實(shí)力，加強(qiáng)管理保利潤(rùn)。
經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想；各分公司的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng)，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì)、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開、貫徹和執(zhí)行。 二、2012年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo) （一）核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
2012年，公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：
年度實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值和銷售收入4000萬元，增長(zhǎng)率30%，年度稅后利潤(rùn)增長(zhǎng)率38%，稅后利潤(rùn)率12%，資產(chǎn)回報(bào)率20%。
在核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中，利潤(rùn)是能夠反映公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的唯一指標(biāo)，也是評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的“核心之核”。 （二）銷售目標(biāo)細(xì)分
生產(chǎn)銷售目標(biāo)細(xì)分表 （計(jì)算單位：萬元，人民幣）
三、主要經(jīng)營(yíng)策略 （一）市場(chǎng)策略
要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長(zhǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群，進(jìn)而大幅提升訂單量，是必然選擇。因此，公司將2012年確定為“市場(chǎng)拓展年”，投入巨大投資開拓市場(chǎng)，發(fā)展客戶、爭(zhēng)取訂單。對(duì)此，應(yīng)采取下列措施：
1．全公司必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以營(yíng)銷為龍頭開展經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)。公司制訂相關(guān)政策，鼓勵(lì)全體員工參與營(yíng)銷工作。 （二）產(chǎn)品策略
市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。
經(jīng)過近十五年的經(jīng)營(yíng)，“天順建材集團(tuán)”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢(shì)品牌，具有較強(qiáng)的號(hào)召力。
（一）生產(chǎn)資源保障
1．公司新增投資400萬元，增加生產(chǎn)設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)場(chǎng)地，確保產(chǎn)品生產(chǎn)4000萬元和各項(xiàng)營(yíng)銷策略的實(shí)現(xiàn)。生產(chǎn)中心應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營(yíng)一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。
4．生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗(yàn)生產(chǎn)中心各級(jí)干部的關(guān)鍵所在，必須列入各級(jí)干部的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價(jià)因素，以降低材料采購(gòu)成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn)，帶動(dòng)人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低，使主營(yíng)業(yè)務(wù)的材料成本控制在46%以內(nèi)。
（二）人力資源保障
1．加快人才引進(jìn)：以《2012年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃》為基礎(chǔ)，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充，確保一、二線用人需求；建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制和計(jì)劃
2．加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，對(duì)公司員工和加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工職業(yè)和經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。
3．建立合理的分配體系：建立起對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性、對(duì)內(nèi)具有公平性、對(duì)員工具有激勵(lì)性的、包括員工薪資、福利、紅利在內(nèi)的分配體系；并在施行中不斷地加以檢討和完善。
4．建立合理的績(jī)效管理體系：按照“有計(jì)劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由人力資源總監(jiān)牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績(jī)效管理體系，按照分級(jí)管理、分層考核的原則
（四）財(cái)務(wù)資源保障
2015年，公司將為一線部門提供優(yōu)勢(shì)財(cái)務(wù)資源，在廣告、人力、費(fèi)用、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。與此同時(shí)，財(cái)務(wù)中心必須從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測(cè)和監(jiān)控力度：
1．主導(dǎo)成本降低活動(dòng)：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)人員必須更多地“走出去”，直接參與市場(chǎng)調(diào)研，或組織各類專項(xiàng)活動(dòng)，協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本。
2．健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系：財(cái)務(wù)中心必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動(dòng)，理順、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系，重點(diǎn)關(guān)注物流活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流。
公司認(rèn)為，要達(dá)成2012年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，首先要更新觀念，全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進(jìn)、作坊經(jīng)營(yíng)”的思想觀念，以宏觀的立場(chǎng)，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司，分享成果”的捆-綁意識(shí)，在生產(chǎn)管理的
流水作業(yè)、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列、采購(gòu)管理的成本降低、訂單評(píng)審的菜單管理、后勤保障的服務(wù)品質(zhì)、財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思維、創(chuàng)新管理模式，為公司經(jīng)營(yíng)從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。
（二）切實(shí)負(fù)責(zé)，重在行動(dòng)
行動(dòng)，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要；執(zhí)行，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。沒有行動(dòng)和執(zhí)行，一切都是空談。
公司要求，各級(jí)干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作，特別是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和中層干部，必須以“責(zé)任”主管的立場(chǎng)開展各項(xiàng)工作，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。
公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有干部，對(duì)于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選，首先予以淘汰。
（三）業(yè)績(jī)優(yōu)先，獎(jiǎng)懲落實(shí)
追求利潤(rùn)最大化，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的靈魂；任何企業(yè)的首要社會(huì)責(zé)任，都是贏得市場(chǎng)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，收獲利潤(rùn)。
利潤(rùn)是2012年公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的“核心之核”，銷售是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的載體性指標(biāo)。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績(jī)定酬，指標(biāo)量化，逐級(jí)捆-綁，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以利潤(rùn)為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆-綁，、員工以工作業(yè)績(jī)指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆-綁，采用自上而下逐級(jí)考核的辦法，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性。
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