副總競聘報告范文
尊敬的各位評委，大家好！
首先，感謝組織上給了我這次參加面試的機會，也十分榮幸能夠接受各位評委的檢閱和評判。下面我從四個方面進行匯報，希望得到各位評委的指教和支持。
一、我的基本情況
我叫李小林，今年42歲，1985年參加工作，1993年入黨，大學本科學歷，經濟師，現(xiàn)任總公司辦公室秘書科科長。
二、主要工作經歷和工作業(yè)績
自參加工作以來，我先后在支公司、二級分公司辦公室從事綜合管理和辦公室工作，期間擔任過二級分公司辦公室主任、、省公司辦公室業(yè)務經理等職務。在工作中，我總是勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，按照部門領導的安排和要求，扎實做好公文審核、材料撰寫等工作，高質量地完成了年度會、季度會總經理講話等的起草任務。擔任秘書科科長后，在承擔日常文字工作的同時，協(xié)助主任抓好信息宣傳、檔案管理、會議組織、綜合服務等工作，較好地完成了各項工作任務，取得了一定成績，先后被評為A檔行員、先進個人和優(yōu)秀共產黨員。
三、競聘理由
推行副總經理級管理崗位職務競聘工作，是總公司黨委深入貫徹落實科學發(fā)展觀，加大領導人員公開選拔力度，加強干部隊伍建設的重要舉措。作為一名公司員工，應當以積極的態(tài)度參與競爭，接受組織挑選，實現(xiàn)自我價值，為推動
公司科學發(fā)展做出更大的貢獻。
我這次競聘的是總公司辦公室副主任崗位職務。辦公室作為總公司本部承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調內外的綜合部門和辦事機構，工作性質特殊，工作內容繁雜。這就要求辦公室負責人必須具有較高的政治素養(yǎng)、能力素養(yǎng)和知識素養(yǎng)。我對競爭這一崗位職務充滿信心，自認為有以下三方面的優(yōu)勢：
一是具備這一職位所必須的政治素質。我受黨培養(yǎng)教育多年，在重大原則問題上始終保持思想上的清醒和政治上的堅定，具有較強的政治敏銳性和政治鑒別力。
二是具備這一職位所必須的專業(yè)素質。我注重學習掌握現(xiàn)代商業(yè)銀行知識和法律法規(guī)知識，注重實際工作能力的鍛煉和提高，具有一定的文字綜合能力和研究分析能力。
三是具有從事此項工作的實踐經驗。我從事辦公室工作20余年，對辦公室工作的基本流程、運轉程序和有關要求比較熟悉，積累了較為豐富的工作經驗和管理經驗。
但我也清醒地認識到，與這一職位的要求相比，自己有差距、有不足。主要是：工作的主動性、創(chuàng)造性有所欠缺，理論和文字功底還不夠扎實，政治和業(yè)務素質還有待進一步提高等等。但我堅信，只要自己正確對待，虛心學習，是完全可以改進和提高的。
四、做好所競爭崗位職務的工作設想
假如我這次競聘成功的話，對待今后工作總的原則是：擺正位置，提高素質，認真履職，秉公辦事。具體的設想是：
第一，始終以辦公室工作大局為重，尊重和服從室主任的領導，多請示匯報，多主動溝通，既大膽工作，又不越權錯位，積極創(chuàng)造和諧融洽的工作環(huán)境。
第二，始終立足于學習提高，進一步加強政治理論和業(yè)務知識的學習，不斷增強辦文、辦會、辦事能力，主動適應新形勢對辦公室工作的新要求。
第三，始終圍繞全行中心任務，在室主任的帶領下，切實履行職責，抓好分管工作，與其他同志一道，做好四個服務，發(fā)揮好四項職能，為全行業(yè)務發(fā)展提供有力的保障。
第四，始終牢記“兩個務必”，堅持原則、秉公辦事，筑牢思想道德防線、堅守廉潔從業(yè)底線、不踩政策法律紅線，做一名合格稱職的領導人員。
“進退無常勢，上下平常心”。如果這次競爭失敗，表明我與組織上的要求還有一定距離，我將正確面對去留得失，尋找差距，積極進取，朝著自己的人生目標不懈努力、勇往直前！
我的演講結束，不妥之處敬請批評指正，謝謝各位評委！
副總競聘報告范文 [篇2]
尊敬的各位領導：
我于1995年走出校園，進入了亞太大家庭中，從事新產品的設計、開發(fā)工作，直至2000年，在公司領導、資深技術人員的關心和指導下，從一個懵懂學子逐步成長為一名能獨擋一面的設計人員，從2001年起至今，為更好地把公司開發(fā)的環(huán)保產品推向市場，我服從公司安排，進入銷售部門，從事售前服務工作、到在市場上打拼，直到去年分管中部片區(qū)的銷售工作，亞太培育了我，讓我學習、掌握了很多的銷售技巧、積累了不少的銷售經驗，這次因為公司的崗位競聘，我榮幸參加了副總經理的崗位競聘，我很想借這個機會在這個工作崗位上為公司繪制更加美好的藍圖，并為之揮灑汗水、付出辛勞。
從2001年以來，我一直在銷售部門工作，對市場有一定的認識，競爭日趨激烈，市場規(guī)范的日臻成熟、規(guī)范，這就對我們提出了更高的要求，假如我能競聘成功該工作崗位，我將嚴格按公司制訂的2015年企業(yè)方針目標來開展營銷工作，初步設想為：
一、完成公司的經濟指標
基于中部片區(qū)今年已完成合同5174萬，回籠4845萬，費用180萬（剔除返利、工資），2015年新增合同1億元（剔除泵車、泵船、浮塢、污泥處置部分事業(yè)部合同），回籠不低于應回籠部分的90%，費用率控制在5%以內。合同分解：南部區(qū)2000萬，中部區(qū)4000萬。北部區(qū)4000萬。
二、完成公司的市場目標
1、強化優(yōu)勢產品的銷售：攪拌推流設備2500萬，倒傘1500萬。
2、繼續(xù)堅持抓政府投資的設備總包項目，每個片區(qū)至少落實2個設備總包項目（含改造項目）。
3、鞏固培養(yǎng)忠實客戶，每個片區(qū)與本地域范圍內合作過的環(huán)保公司、投資商、污水廠建立常態(tài)化的聯(lián)絡機制并簽訂合同，每個片區(qū)至少要有5個忠實客戶。
4、發(fā)揮銷售樣板點的輻射作用，每個片區(qū)至少要有3個樣板點，無論是工程總承包還是單一產品，都要與用戶建立良好的溝通、感情聯(lián)絡渠道，做到隨時可迎接各類不同客戶的明察暗訪，為公司形象、產品的質量、售后服務等樹立好的口碑。
5、爭取大客戶資源，繼續(xù)以水泵、攪拌推流等核心設備為切入點，每個片區(qū)爭取與2個類似于中持環(huán)保以上的大型BOT商簽訂合同。
三、營銷管理
1、按照公司的量化考核細則，和銷售部一同對各片區(qū)進行月度、年度考核。
2、按照公司規(guī)定嚴格、合理、公正地控制各片區(qū)的銷售費用。
3、組織各片區(qū)在所屬區(qū)域至少召開2次銷售推廣會。
4、跟蹤各片區(qū)150萬以上項目，參與項目的招投標、談判、簽訂、回款工作。
5、深入了解國家城鎮(zhèn)化建設的發(fā)展趨勢，掌握與之配套的污水廠建設動態(tài)，為公司制訂經營戰(zhàn)略提供依據(jù)。
6、加強銷售部的管理、日常監(jiān)督：
（1） 總包合同評審時間不超過6個工作日，其他合同不超過2個工作日，并下發(fā)至職能部門。
（2） 售前答疑、報價響應率100%，總包報價時間不超過3個工作日，其它報價、圖紙等不超過1個工作日。
（3） 建立完整的`合同檔案、客戶資源檔案，并對客戶進行合理分類。
（4） 建立完整的貨款動態(tài)管理臺賬，做好債權保護，保證貨款的追要率100%。
（5） 對各辦的協(xié)調事項要及時傳遞，確保回復率100%
（6） 認真審查標書，因標書制作、證書提供不全而導致的廢標為零。
（7） 了解同類廠家的發(fā)展趨勢和價格水平，為確定投標報價提供科學依據(jù)。
（8） 配合工程服務部做好用戶服務和大客戶的回訪工作，使他們建立良好、順暢的溝通渠道。
（9） 配合工程服務部做好總包工程的決算、增補工作，力爭企業(yè)利潤的最大化。
四、繼續(xù)強化、推行企業(yè)經營行為
公司這幾年一直以推行報銷制為抓手，以專業(yè)化銷售隊伍為載體，以加強監(jiān)督考核為手段，市場不斷擴大、影響與日俱增，在抓信息、訂合同、促回籠各方面形成了良性循環(huán)，積累了大量的人脈資源，我想這要歸功于大力推行企業(yè)經營行為而帶來的喜人成果，我們要繼續(xù)堅持，對重點客戶的拜訪、回訪、大額返利的兌現(xiàn)等都要牢牢把握，掌握第一手詳實的資料，保證貨款的可追溯性，同時為企業(yè)發(fā)展積蓄后勁。
五、加強銷售隊伍的人才建設
盡管我們區(qū)域劃分為三個片區(qū)，但銷售就是一個整體，是一盤棋，是一只無往不利的鐵拳，要把加強各片區(qū)的組織建設，增強片區(qū)的戰(zhàn)斗力、凝聚力、號召力，充分發(fā)揮片區(qū)經理的核心作用，始終放在十分重要的位置，緊密聯(lián)系各片區(qū)實際，建立、健全各項管理制度，團結全體成員，使全體營銷人員樹立艱苦奮斗、勇創(chuàng)一流的創(chuàng)業(yè)意識，勤奮上進、真抓實干的責任意識，不計甘苦、樂于敬業(yè)的奉獻精神，確保各項工作有序推進。
六、注重營銷人員對企業(yè)忠誠度的培養(yǎng)
時刻維護企業(yè)利益和形象，是營銷人員是否對企業(yè)忠誠的重要表現(xiàn)，一定要加強對他們的思想教育，使大家能自覺規(guī)范自己的經營行為，在思想上牢固筑起防范經濟犯罪的“堅固長城”,同時，全體人員要樹立主人翁意識，事事、處處維護企業(yè)利益，對各類損害企業(yè)利益、破壞企業(yè)形象的個人和行為堅決進行打擊。
七 加強對營銷人員情商的培養(yǎng)
智商高的人不一定情商高，情商是一個人解決、協(xié)調問題等綜合能力的體現(xiàn)，通俗說，是否會辦事、辦好事。
從大處著眼、小處入手，細心作為在商場的營銷人員來說顯得尤為重要，加之我們與政府部門打交道，涉及官場，能否從細節(jié)、細微之處察言觀色，捕捉機會對我們來說是對決定成敗與否的關鍵。細心，用于官場、商場是無往不勝的利器。
以上只是我倉促間一些不太成熟的一些想法，需要在今后的工作、學習、生活中不斷加以改進、完善。
尊敬的各位領導，競爭上崗必然有上有下，有進有退，有高有低，
但不管結果如何，依然改變不了我榮辱與共的主人翁意識和舍我其誰的使命感、責任感。這次競崗必將給我莫大的動力，我必將珍惜這次寶貴的機會，在今后的工作、學習、生活中，以更飽滿的狀態(tài)、更昂揚的斗志，為亞太的發(fā)展極盡綿薄之力，以回報亞太和各位領導對我的培養(yǎng)、鼓勵、關懷。
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