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電子商務創業看法

【電商創業現狀】

電子商務創業看法

其實現在有一大批電商創業者（一般都是網紅及達人等），不依賴任何平臺，微信微博qq空間微店等都做，淘寶只是成交工具（放一個產品全網推廣淘寶成交幾千單就不管了，平時不做任何淘寶運營與營銷及維護）。她的用戶100%都是自己的，不關淘寶微博微信的事情（只是工具）。這樣的電商最健康可惜做不大。

【電商個體創業者的策略】

電商個體創業者（唯一策略就是賣貨）與大型傳統企業電商（策略上還是要做網上品牌）的電商策略完全不同；大中型企業與小型企業的電商策略也完全不用：如在自己官網及官app方面，大型企業要有自己電商陣地，小型企業不要做、只做渠道就可以了；談一個電商思路，要加上前提，但微博太短難以說清。

【是否適合創業的打分標準】

如何判斷自己是否有創業能力1 算計的能力20分；2鉆營的能力20分，3折騰的能力20分；4搞定的能力10分；5、江湖的能力10分；6刻薄的能力10分；7現實的能力10分。你也打打分看看？

【創業現金流的管理】

分享幾個中小創業現金流管理經驗：1現金周轉，100萬現金周轉3次，你就有300萬創業現金；2讓現金永遠跟著人的屁股后面走（現金不能走在人的前面；老板不能一開始做業務就先撥錢放在那兒讓項目團隊去運營）；3現金流的精髓就是收和付的時間差：現金流比利潤銷售額重要。

【給到電商創業新人的建議】

在座的“電商老人”給“電商新人”具體建議：1產品毛利沒有60%就不要電商創業；2電商新人做電商要從淘寶c店實踐開始；3電商理論學習不要看電商書籍，看電商微博及電商論壇鮮活的實戰原創內容；4做電商創業一定要開始追求要賺錢、盈利（里外優購石磊）；5電商野心不要太大，野心交給那些拿到投資的電商。

【汽車保養領域的創業項目】

昨天拜訪的觸電會會員還創業做了上門保養o2o項目，他告訴我，經過實踐發現：1、上門保養需求很大，很多人很懶、不愿意將車開到4s店保養（還擔心被宰）；2、用這個服務反而大多數是高端用戶如奔馳寶馬用戶；3、4s店保養一次3000元，他們平均上門保養一次1500元；4、所有訂單只來源于微信。

【關于縣城電商創業】

昨天又有人咨詢，他準備創業只做一個縣城的電商，做深做透一個小市場，在一個縣打敗淘寶與京東。我明確表示反對：以前很多人想過并試過，最后都失敗了。因為網購的習慣很難改變，就是你在一個縣級市場你可以做到價格更低，用戶體驗更好，物流更快，也沒有人上你的網站購物。

【電商創業的趨勢】

薛蠻子剛剛最新投資了一家前阿里人出來創業的、做電商領域的知識智慧交易的平臺，特點是電話咨詢為唯一咨詢與成交方式。華平投資等很多VC都在找這樣的智慧電商交易平臺的項目來投資。理念是，電商，前10年商品交易時代，現在10年是服務交易時代，后10年經驗交易時代。大趨勢一定是這樣的。

【2017年出現的電商新模式】

整個2017年到現在，整個中國都沒有出現新的電商模式，但今天出現了：原天貓創始人黃若創業的電商即全球第 20348個新電商，要求所有會員都必須付費成為會員才能購買，而購買商品價格是進貨價（1分錢都不加價）。讓服務成為零售核心，重新定義零售，這是全球都還沒有出現過網絡零售模式。你看好嗎？

【互聯網創業越細分越好】

互聯網電商讓最小細分電商成功，如一個細分需求全國只有幾百萬人有這個需求，實體店100%不可能聚集。但互聯網（百度搜索、淘寶店、微博微信）會讓這幾百萬人中有幾萬人來網上買你的東西就已足夠。互聯網創業不要怕細分人群少，越細分越好。

【o2o創業項目案例分析】

今天一個o2o高手來訪，給我談了他的o2o創業項目：1、o2o硬件創業：將二維碼、微信、優惠券等集成在一個類似刷卡pos里面，一個硬件將o2o全搞定；2、o2o代運營服務：為什么現在幾乎中國所有傳統企業o2o業務全部是失敗的（包括阿里o2o微信o2o百度o2o及京東o2o目前都是失敗的），因為沒有落地指導。1、o2o代運營將成為一個新行業，雖然也和電商代運營是個過渡性行業，但是創業機會；2、已有華陽信通等公司做o2o硬件機器，幾十萬一套，已經賺翻了，拿到幾千萬美元投資；3、傳統企業對o2o，移動互聯網、電商等，不懂于小白的程度比大家想象的要低；要基于傳統思維是做o2o，不要基于互聯網思維做。

【天貓入駐采用品牌制的利弊】

2017年新春后第一件與大家相關的電商大事，就是天貓大幅度提高入駐門檻，入駐采用品牌邀請制，不在傳統企業的知名大品牌在官方名單里面的，你申請也沒有用，也就是說天貓基本對中小傳統企業關閉，基本對電商個人創業者關閉。但對已經入駐大的傳統企業利好。

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【合伙創業案例分析】

此人3個人合伙做電商，股份比例是35、35、30。他占30%負責具體運營（另外兩人出資不做事），他只拿3500的工資。現在增資擴股，怎么辦？我的建議：有資金實力就控股51%做真正老板創業，沒實力就純粹打工拿高工資，不要走中間路線。具體做事的創業者一定控股公司，股權比例分配不要平均，這個股權安排的基本規則與經驗。另外千萬不要學馬云任正非等股權非常少而企業成功的雞湯例子，那是特例，對創業者參考價值為0。我們普通創業者一定要在法律保障自己利益的前提下再拼命干活。

【討論電商現金流】

1、寧可做虧錢但能先收到現錢的生意，也不做盈利但回款難的生意。2、現金周轉，100萬現金周轉3次，你就有300萬創業現金；2、讓現金永遠跟著人的屁股后面走（錢不能走在人前面，讓團隊永遠缺錢）；3、現金流的精髓就是收和付的時間差，盡量早收讓別人錢，盡量給人錢遲緩一點；劉強東講課說：基本的商業概念，中歐商學院MBA一半同學不懂，就是現金流：一家盈利的企業可能會倒閉，一家虧損但是現金流為正的企業不倒閉。所以很

多大公司副總裁創業倒閉，因為他從來沒有操心過現金流（老板考慮的問題），一個500強副總裁現金流經驗絕對輸給小賣部的店主。

【大公司高管的困擾】

最近見了一些大公司的高級管理層，都是40歲左右，他們共同的困擾是：職業生涯都到頂、無發展空間了（不想一輩子打工到50到60歲），都想創業，但不知做什么項目（也不想做舊商業創業，對電商、移動互聯網等又不懂），而且又不愿失去現在的高薪高位。

【幾個電商創業者改變方向后成功的案例】

1、如現在很火的唱吧的陳華前一個項目是最淘做優惠券的、2、好貸網李明順上一個項目是做財貓瀏覽器的。從電商導購相關創業領域轉型后都很成功（電商導購不是個好的創業領域）。創業不要死堅持，要懂得看路。雷軍最新的講話，創業僅靠勤奮努力肯定不行，要抬頭看路。

【電商小白應該從何入手電商】

要做電商，就要從客服開始嘛？電商小白應該從那種工作類型的工作做起呢？建議：完全沒有電商經驗的要進入電商行業；1、打工可以從電商客服做起。2、創業角度的話，可以開淘寶店或微信朋友圈來積累電商經驗。3、而電商理論學習，看微博微信上最新電商信息。

【柳傳志最新演講發表的最新觀點】

人可以分為兩種，一種人是過日子的人，一種是奔日子的人：過日子的人謀求平常的生活幸福，而奔日子的人不斷修正人生目標，完成一個階段目標后，追求更高目標。過日子的人合適平凡的生活，奔日子的人合適創業。

【分享幾個中小創業現金流管理經驗】

1現金周轉，100萬現金周轉3次，你就有300萬創業現金；2讓現金永遠跟著人的屁股后面走（現金不能走在人的前面；老板不能一開始做業務就先撥錢放在那兒讓項目團隊去運營）；3現金流的精髓就是收和付的時間差：現金流比利潤銷售額重要。

【對新進的個人電商創業者建議】

1產品毛利沒有50%以上就不要電商創業；2電商新人創業做電商要從淘寶c店實踐開始；3理論學習不要看電商書籍，看電商微博及電商論壇鮮活的實戰原創內容；4一定要開始追求要賺錢、盈利作為唯一目標；5不要做電商平臺及獨立B2C這類項目；6最好做邊邊角角不為人注意的小品類。

【互聯網思維核心的演變】

剛才見到中國互聯網思維的最典型餐飲代表之一西關少爺的創始人（其他幾個代表是雕爺牛腩，黃太吉），他演講的題目是互聯網核心到底是什么？他剛才告訴我互聯網思維就是產品商品第一的思維，摒棄了他作為互聯網思維最早一批實踐者、以前互聯網思維的想法。他剛才向我坦承：西關少爺肉夾饃幾個90后創始人正在因為股權糾紛正在打官司，40%的股份創始人趕走了30%股權的創始人（采用新注冊公司轉移資產的手段）。小股東創業一般都不靠譜。

電子商務創業看法 [篇2]

引言：就業問題成為社會的一大問題，就業壓力也成為學生最大的壓力，據悉，在2011年六月份時，全國共有應屆畢業生643萬，還有往屆畢業生未就業的，所以將來的就業形式異常嚴峻。為了緩解就業壓力，各地各政府紛紛出臺創業扶持政策，幫助大學生自主創業，對于大學生自己來說，選擇什么創業的路來走，怎樣走，成了擺在大學生面前的大事。此次課題研究，通過對溫州醫學院、溫州科技職業技術學院以及溫州大學等不同層次的大學生參與問卷，希望能夠尋找到有效的解決創業困難，為廣大電子商務學科的學生在創業時提供一些幫助。

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1.中國電子商務的發展狀況

國內的電子商務現在處于大發展時期，很多人一擁而上，機會與風險并存。可以肯定的機會是現在的網民數量遠大于前，幾乎所有城市的有購買力的中年階層都已經參與進網絡社會。據有關數據顯示，互聯網在中國發展到2017年時候，我國已經擁有網民3.84億，相比往年增長將近百分之三十，而且越來越多的手機用戶參與進互聯網活動中，手機網民的數量占網民總量的三分之一，這種變化充分表明，現在互聯網已經方便快捷的融入到人們的生活中。近年來，網絡生產總值也在不斷上升，在2017年，據數字顯示，中國網民的網絡支出為5000億元，經濟學家預計未來三年內，網絡收入還將進一步上升，預計可達數萬億元，雖然現在的這種發展已經足夠讓別人驚詫，但是和美國相比，我們的網絡消費人群幾乎是美國的三分之一，年齡層次和消費層次也有巨大差異，這表明我們的網絡發展還存在著一定的問題，但也表現出另外一方面，就是未來的互聯網還有巨大的發展空間。

2.實地調查分析

2.1問卷調查

研究時間：2017年的3月份到4月份

研究內容：我們將以調查問卷的形式，分別對溫州市不同參差的的大學生展開調查分析，研究這些學生對電子商務的了解，認識，創業需求以及他們在創業中會遇到什么困難，在拿到具體數據的基礎上，分析市場形勢，優劣等方面，提出科學可行的解決方案。為了保證調查的科學和全面，我們還將對學生的老師，家長以及一些從業者展開調查，了解一下大家對大學生創業的看法，分析外部環境。

研究方式：我們的研究分析從三方面同時進行，第一是在學生中尋找代表，在學校的就業辦聯系已經在創業的電子商務學科的同學進行調查，采用隨機采樣填寫調查問卷的方法。第二是與解決學生就業困難的指導老師進行溝通，請他們協助我們參與調查，填寫調查問卷。最后是向高校的應屆畢業生發放問卷，隨機抽取調查。本次調查我們一共向外發出問卷約五百分，最后回收問卷中有效的為425份，本次問卷的有效回收率高達85%。

本次問卷調查的主要內容有：大學生的創業原因是什么，在你心中，你覺得

大學生應該了解這方面的那些知識？擁有那些技能？具備怎樣的條件等等。還有從外部環境進行提問，如果你想要進行創業，你希望學校、政府給你什么樣的幫助？是經濟扶持還是技術指導？

2.2問卷分析

在問卷中我們發現，當我們問創業的同學你在經營過程中遇到了什么困難時，很多學生的回答是不能同時兼顧學業和事業，這兩者之間的矛盾相當大，上課和工作沒能合理的協調好，有的學校在排課時沒有對有特殊需求的學生進行特殊安排。還有一方面就是知識儲備不夠，經驗環節薄弱，能夠維持收支平衡的學生在于少數。

當我們詢問調查學生，你希望在創業的時候，學校給你那些幫助時，學生做出了以下的回答：首先希望學校建立扶持創業的專門機構，組建社團，專業指導學生創業，然后希望學校創建創業基地，幫助學生尋找地點，并且合理的安排課業，保證學業和事業兩不沖突，給上課的學生放寬門檻，給予他們一定的上課選擇權。

在學生被問到從地方政企方面給予什么幫助是，大家的回答都是一致的，希望他們的創業行動能得到政策上的扶持，希望浙江省政府適當放開貸款條件，在稅務上加大優惠，這些政策浙江省已經在初步實行中。還希望政府多組織一些就業輔導，幫助他們完成夢想，走向成功。

3.推進大學生電子商務創業實踐的意見與建議

3.1 政府方面

在這里我們參照美國模式，政府可以在銀行系統建設完善的情況下，規定銀行為一些想要創業的大學生建立個人信用檔案，適時提供小額貸款，這種小額貸款可以隨著學生信用指數的提高而逐漸加大，這樣就可以幫助剛走出校門的沒有資金支持的大學生開始自己的創業生涯。也可以從一方面滾動銀行的資金，實現資金流動，值得贊同的是，這種回饋式的小額貸款會促進社會的良性運行，進而解決更多的像就業問題這樣的社會問題。對于大學生而言，這種信用模式可以起到良好的督促作用，使大學生建立良好的信用素質。。

創業所需要做的準備工作特別多，因為這是一個比較成熟的系統工作。在當代中國，就業形勢嚴峻的情況下，政府應該出臺一些規定，鼓勵并扶持創業，我國的很多研究資料表明，我國的大學生在學校接受的職業指導遠遠不夠，并且也不全面，出了校門之后，政府也沒有創辦相應的組織幫助學生明確創業意識，我們應該彌補這方面的空白，鼓勵更多的學生自己創業。

3.2 學校層面

第一，根據調查我們可以看到，學生對學校方面的要求是希望學校能夠合理的安排事業和學業之間的時間，緩解這兩者之間餓矛盾。給創業的學生更加自由的課業選擇度，在考試方面可以免考或者免修。在選擇課程的時候，放寬自由，讓創業的學生可以選擇到自己喜歡的課程以及對自己將來創業有幫助的課程等等。另外還應該進行創業知道，對那些有創業意愿的學生，進行集體指導和幫助。

3.3社會角度

學校可以加強與技術企業的合作，幫助企業解決關鍵的技術難題，推進企業與大學生之間的聯系，尋找一些支持大學生創業的企業，積極合作，幫助大學生實現夢想。

結語：隨著近些年來電子商務市場的不斷繁榮個，越來越多的大學生也投入到這個行業之中，成為了一名創業者。對此，希望廣大的大學生能夠在創業時謹慎

思考，周密安排，這樣可以盡可能的減少未來創業道路上的曲折。

參考文獻：

[1] 楊莉. 重慶市大學生電子商務創業的現狀及其對策研究[D].重慶：重慶大學.2017.4.

[2] 郭俊朝，安寧，尹雨晴，張麗存. 大學生淘寶創業研究[J].邢臺職業技術學院學報.2011/12.

[3] 張春玲,劉遵峰.基于電子商務平臺的大學生創業教育研究[J].教育與職業.2012/03.

電子商務創業看法 [篇3]

本文觀點：

一、創業九死一生!不要輕易去創業，尤其是不要來電商領域創業;

二、創業是一次很好的完成自我認知和自我完善的機會;

三、創業必須找到合伙人;

四、選擇比努力重要!

五、現在是90后的時代!

簡單說明一下：本文看似嘻笑怒罵而且羅嗦了一點，實則有理有據，觀點也并不新鮮，但對照思考真的比較實用，不然我也不會費力整理收藏了。

一、不要輕易去創業

首先，創業本身九死一生，成功更屬于小概率事件。創業公司大多生存壓力巨大，不出意外都會影響身心健康、家庭和諧、生活質量、朋友關系等諸多人生的重要組成部分。所以，我建議大家盡量不要創業。尤其是那些在大公司里位高權重薪資福利都很不錯的職業經理人群體。

因為大公司資源豐富，兵強馬壯，開展業務往往如魚得水無往不利;年中年底還會有各種TB和Outing的機會，去新馬泰，去澳洲、去歐洲、去北美，人生巔峰的感覺也不過如此。但是一旦開始創業，就會遭遇收入銳減或幾乎沒有，持續苦逼加班，沒有周末和節假日，工作人生基本down到谷底。再加上創業者自己總是情不自禁地在微博和微信朋友圈等社交媒體上各種小廣告噴涌，雞湯愈來愈濃，朋友愈來愈少，資源也日趨緊缺。這些都不是特例，而是每天都在發生的事情。所以，意欲創業之前，當謀定而后動。

其次，尤其不要來電商領域創業。電商的產業鏈條太長，按照木桶理論木桶上的板又太多。拿我自身來舉例吧，創業這兩年來，早上一睜開眼，腦子里就是供應商、扣點、庫銷比、售罄率、折扣比、庫存深度、庫存周轉天數然后洗漱完畢去公司路上，又會思考品類結構、營銷和大促、廣告投放到了公司更是埋頭于各種報表，銷售額、各個PO的售罄率毛利率、SEM/CPC/CPS/ROI各種投放匯總期間又有若干個電話呼入，放下電話一看，已經

中午12點。于是，趕緊趁別人午飯時間閱讀并回復所有郵件，了解產品技術進度，某某事情需要協調某某部門等下午，通常又會有若干個拜訪和被拜訪，若干個會議，每天都得抽空去給倉儲負責人打電話，問倉儲的日常運營情況和訂單處理情況，有沒有異常，退換貨反饋等終于，又一抬眼到了晚上8~9點，再開始一輪各種郵件和OA批復。通常，我在這個時間段會喝口水，抽根煙，然后給老婆打個電話問候一下(由于該環節經常被其他事情插入，所以導致家庭和諧系數波動很大)。

其實我還沒說，還需要定期去看客服部門給的用戶反饋，跟公司的HR和行政一起做公司內部的企業文化和價值觀以及進行員工關懷，再加上定期給投資人匯報情況跟投資人各種溝通協調，以及與國家各個強力行政機關之間進行的日常往來等以上這個節奏，想必每一位電商CEO都感同身受，真是一入電商深似海，從此節操是路人。在這個坑爹的苦逼行業，這兩年時間。我體重重了30斤，頭發白了很多甚至連胡子都白了，有的時候偶爾會醋意地想詛咒那些游戲行業和social行業的家伙們趕緊來電商領域創業：)

然后，電商≠淘寶。以前，有很多同行會不由自主地把電商等同于淘寶，誠然淘寶在電商領域市場份額很高，也是整個行業的啟蒙者和領導者。但電商概念本我還是Electronic Commerce，EC是有很多種模式和業態的，并不僅僅是淘寶這樣一個基于集貿市場的平臺模式就能詮釋得了的。電商的概念很大，行業的邊界也很廣，還是希望所有的電商從業者們能夠視野更開闊一些，多關注一些行業前沿和創新趨勢。

我近期歸納過一個結論性的行業趨勢，就是現在是垂直電商領域創業最好的時代。因為以前整個大淘寶系過于強大，導致淘外的垂直B2C們步履維艱。現在整個阿里集團要上市，上市必然要財報，要增長趨勢，要所以目前整個淘內生態體系日漸惡化(這里有些原因就不解釋了，如果您還不懂，建議還是換個行業關注吧)。

三十年河東三十年河西，隨著唯品會、聚美、京東的IPO和IPO的出色表現，淘外的生態環境越來越好。兩相比照，整個中國電商行業的機會要開始真正來臨了。曾幾何時，2017年的時候，淘寶為了避免讓百度拿到用戶對于購物關鍵詞的交易屬性，淘寶屏蔽了百度。但螳螂捕蟬黃雀在后，在2017~2011年，京東憑借著更強的3C供應鏈優勢和正品帶發票加物流快的良好閉環購物體驗，基本上拿走了天貓(這里不討論淘寶集市)在3C品類的購物首選地位，接下來一號店拿走了食品和快銷，聚美樂蜂拿走了化妝品，美麗說拿走了時尚，唯品會現在正在把服飾拿走的道路上突飛猛進。這些已經發生了的以及正在發生的電商行業趨勢，

其實和線下零售業態的演進保持著一致性。在傳統零售領域，目前集貿市場——百貨公司——ShoppingMall——品類殺手這樣的演進節奏也正在進行中。

最后，說說，我個人比較看好的電商方向，會是母嬰、生鮮、家居這幾個垂直領域。這幾個領域的Category Killer們，空間很大，機會也非常多。另外，眾所周知的原因，整個阿里集團，除了支付寶移動端做的還不錯之外，其他阿里系移動端都可以用“呵呵”兩個字來形容。所以，從消費者端的展現形式上來說，首選移動端，這也是最具顛覆力和創新力的市場方向。加上整個移動電商行業，并沒有一個強大的規則以及標準的制訂者出現，所有人的機會都很大。

二、創業是一次很好的完成自我認知和自我完善的機會

每個人都有自己的優點，也都有自己的缺點。當你創業的時候，外界環境開始變得苛刻，甚至會有一些極端惡劣的情況出現。越困難越孤獨的時候，越容易自省，越容易完成自我認知，能夠清醒的看清楚自己，然后開啟自我完善之門，這也算是創業的一大收獲。因為，不這樣，不成事。

所以，請大家不要錯過這個磨礪自己的機會。就我自己來說，其實我本身是個理工男，喜歡邏輯性更強的思維，結構化、數據化、流程化，是我一直以來追求的境界。但之前作為一個創業者和CEO，時間和精力也不允許我過于關注每一個細節，我更需要去做更多的資源整合和商務拓展，而且必須去經歷并熟練掌控商務流程，我和所有的合作伙伴們坐下來談判、閑聊、喝茶、喝酒我開始慢慢能夠接受一些天馬行空的思維方式，也能承受一些碎片化的時間管理安排，現在更能認識到，也許，相對于理性來說，感性也是世界很重要的構成部分，并不需要所有的事情都務必理性。比如說，在時尚領域，感性比理性更重要。

三、創業必須找到合伙人

在這個世界上，我不相信有面面俱道盡善盡美之人。且當今時代，做成一件事情太難太繁瑣，木桶的木板都很多，一個人的擅長領域有限，所以創業是一件合伙而為之的事情。而且要求每個合伙人都要各司其職，獨當一面，擁有共同的夢想和價值觀，只有這樣才有可能成事。創業者必須要有胸懷，也必須要有能力找到完美搭檔。把私心收起來，把控制欲收起來，把胸懷拿出來，把股份拿出來。只有這樣才能做到成為親密無間的中國合伙人，創業才有戲。現在的江湖大佬如馬云，如雷軍者，創業之初，也都有18羅漢和7個聯合創始人，更何況我們這些凡夫俗子了。

在這里，不得不提的一點是，良好的合伙人架構對于順利融資也空前重要。

四、選擇比努力重要

其實，人生總是面臨著各種各樣的選擇，而且每一次選擇都會在事后被證明無比重要。在創業公司的活法這個選項上，我認為這個世界上只有兩種選擇，一種是你選擇做一家從一開始就能持續贏利且現金流良好的公司;另外一種是你選擇做一家可以持續融資并最終能夠做大且實現翻盤的公司。兩種活法，各有各的優劣勢，而且在道法術三個層面上都有著天壤之別。在這里，根據自身的優勢和市場環境的情況下，無論選擇哪種，其實都理所應當，都應堅持到底，而不是左右徘徊。同時，所有人必須要遵循的是，一定要有愿賭服輸的氣魄和胸懷，一定要有契約精神!

最近幾年，我個人頗為認同還有一句話：有舍才有得，大舍才能大得。承上所述，如果你選擇做一家持續贏利的公司，就不要臨淵羨魚，總是去關注誰誰又融資了，誰誰又并購了。關注自己的毛利凈利，關注自己的應收應付，關注自己的資金周轉，這才是這一類型企業最應該做的事情，大舍了融資，就應該想辦法得到現金流上的大得。

同理，如果選擇做一家可以持續融資的公司，就不要去羨慕獨立發展現金流公司的那些獨立和自由。拿了投資人的錢，就得接受監管，就得接受董事會上有人毫不客氣的challenge，就得接受定期匯報、討論和溝通。簡單地說，拿了融資基本上就如帶著鐐銬跳舞，而且還得脫光了被人看、被人摸、被人干但，這就是選擇。

在創業方向和商業模式的設計的選擇上，也無比重要。如雷軍所言，創業一定要做風口上的豬。如果選對了風口，其實就是看準了方向，Timing也對，最差的結果都不會差到哪里。但如果風口或者Timing兩者有任意一點不對的話，努力到極限，其實結果都不會太好。婚戀網#url#的邵光榮在財新網上發過一篇文章，標題忘記了，好像是創業好比造船出海，選擇目標海域是關鍵，說的也是這個道理，所謂目標海域其實也就是方向。

在2012年5月，我和我的其他4個在各個領域都足夠優秀的聯合創始人一起，創建了天品網，而且創建之初就憑借團隊優勢得到了藍馳創投和軟銀中國的聯合投資。當時，我們看到國內在flash sale這個方向上的空間還很大，而在flash sale這個領域的player基本上只有一家唯品會比較強大，我們當時認為在這個行業即便做到第二或者第三也有過得很滋潤的機會。但唯品會不這樣想，所以，我們在網站還沒有上線的時候，就從各個供應商那里得到了唯品會的各種封-殺的通知。呵呵，商業競爭總是這樣不出意外的殘酷。

其實，唯品會在供應商端的各種封-殺都還有各種技巧來可以應對，但真正重要的是，我們自己在戰略上犯了兩個比較致命的錯誤：沒有選擇藍海品類來垂直做透(比如說當時如果選擇做母嬰);沒有及時放棄PC電商而直接選擇移動端策略。

所以，這兩年，我們在供應鏈端辛苦維系以及推陳出新，在IT系統上做到高效和領先，在數據化運營上盡善盡美，在市場投放上恨不得每次都ROI到極致。我們的管理層都只拿生活費，而且每個人幾乎都把自己畢生的行業積累用到極致，我們在管理上簡潔明快，在執行力上追求近乎于偏執的高效(去過我辦公室的朋友應該都有印象)。但這些努力，都沒有風口和Timing重要。所以，最終，我們失去了獨立發展壯大的機會，理性選擇了被美麗說并購。雖然說，失去了獨立發展的天品總是令我有著無法割舍掉的可惜和遺憾，但這次選擇跟美麗說走在一起，卻是一件選擇上無比正確的事情。后話，大家接下來會看到美麗說的神奇表現。

五、現在是90后的時代

其實，我從2017年開始，因為一些機緣巧合的原因，針對90后這個群體進行了特別的關注和研究。90后的這一代，和70以及80后們都不同，因為成長的過程中物質生活豐富，所以90后們具備了“不必為明天愁也不必為今天憂”的特征。當一個群體擺脫了物質條件的束縛，其實就會變得更加獨立和自我，這也是70后80后們經常攻擊90后群體自私自利的特征本源。90后的另外一個特征是敢作敢為，因為沒有歷史包袱也不需要擔憂什么，所以90后群體都比較隨性，比較follow heart，比較愛干嘛干嘛，所以這個特征可以總結為敢作敢為，敢出格、敢消費、敢放棄

另外，因為90后的成長過程亦伴隨著internet和寬帶的普及和發展，所以90后屬于完整的網絡一代。網絡就是空氣，網絡就是一切，所以90后對于網絡的依賴感和共生感更強，這也意味著，90后群體是天生喜歡網絡表達的一代，所以90后更social network。

以上權當拋磚引玉了，其實還有很多90后的特征，需要大家來共同發掘，但不爭的事實是，90后以及90后話題性，是目前網絡上潮流的標志。如果以90后為切入點和興趣點，引發口碑風暴的可能性是遠大于之前的任何一個群體的。

綜上，90后的時代已經來臨了。90后的創業者、90后的細分市場用戶、90后的需求和商機，這些話題理應成為更多的關注點和創業方向，祝大家好運。

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