創(chuàng)業(yè)之星ceo心得
這是我們第一次接觸這個軟件，由于我們的CEO之前和其他人一起參加過創(chuàng)業(yè)之星的比賽。所以我們少走了很多彎路，注意到了很多細小的問題，比如說原材料的訂貨周期和付款周期，柔性線的安裝周期，要給工人簽合同等等，這樣就使得我們有更多的時間花費在決策上，讓我們少犯錯誤。第一季度，我們先買的一根手工線生產線，研發(fā)了三種產品，實惠型是這一期就可以生產賣的，經(jīng)濟性和品質型由于有發(fā)聲裝置所以下一季度才可以賣。租了小廠房，招聘了一個工人和北京的銷售人員。我們使用最便宜的材料生產實惠型，我們按照正常步驟粗略估計下成本，然后定價為73，只不過因為某些公司的定價更低，三四十元，再加上只有五百個市場，二十家公司，這就使得我們的第一季度只賣出了二十幾個商品，大量貨物積壓倉庫。我們在第一季度還開發(fā)了上海市場，貸款十五萬。現(xiàn)在回想起來，我覺得第一度成本太高，你沒賣一件就賠一件，很不值，所以我有一種猜想，第一季度不賣商品，只為下一季度做 準備，而且不能說用最差的原料生產品質型，因為你的研發(fā)費用是兩萬，再加上每件商品的成本，你雖然第一季度可以占領部分市場，但以后肯定沒有競爭力，總體下來我覺得不值。第二季度，我們明確了我們的主營業(yè)務，以最好的品質型產品為主，經(jīng)濟性和實惠型為輔，主攻上海市場和廣州市場，在市場的選擇上我們小小的爭論了下，我想著把所有的市場都開發(fā)了，
但CEO提醒我們到后沒有那么多的資金維持，會導致資金鏈斷裂，再加上我們發(fā)現(xiàn)廣州市場的品質型客戶需求最大，所以我們在開發(fā)完上海市場之后，只選擇了廣州市場。因為在第一季度我們的北京市場沒有位置，只能簡單賣一些。
第二季度我們繼續(xù)開發(fā)上海市場和廣州市場，并做了一些產品認證。我們把手工線賣了，新買了一根柔性線，這樣我們就可以同時生產三種產品，不過由于北京市場有龍頭效應，我們的產品賣的還是很不好。
第三季度，我們就開始進軍上海，我們的品質型都是用的最好的原材料，并且發(fā)聲發(fā)光裝置都有，因此定價稍高一些，本想著可以一舉拿下上海市場，可不曾想到，還是遇到了低價格的沖擊，我們在上海市場也基本沒有什么份額，這個時候我們都有些泄氣，排名也只在中間，不過我們堅信我們做的是長期戰(zhàn)略，一定會在廣州市場上翻盤。上個季度我們的失誤在沒有提前看市場分布，如果先看到市場上有這么多廠家在競爭，我們就會壓低一些價格，這個事考慮不周，我們之后肯定會注意到，我們按照廣州市場的需求，并且觀察下了商家分布，只有三家公司在做品質型，所以我們就提前買進300個品質型的原材料，打算占領廣州市場的一半！而且我們的定價和產品上限都很保守，從來沒有去轉讓過訂單，都是從別人那買訂單。這樣保守的做法的好處就是我們的交貨率一直保持在百分之百。在這一季度我們的排名就上升至第五名，市場表現(xiàn)的分數(shù)很低，成長表現(xiàn)和投資表現(xiàn)都不錯，我們相信下一季度我們會很好。
等到第四季度的時候，我們的廣州市場意料之中賣的很好，品質型和經(jīng)濟性完全賣完，實惠型只剩三十幾個，在交易市場購買些訂單就可以完全清倉，不過當時我們沒有意識到產品積壓是有額外費用支出，所以，由于在交易市場上沒有碰到合適的訂單，我們積壓了些庫存。這個時候上海市場和北京市場還是賣的很少，這個時候其實我們就應該計算下我們在這兩個市場上的投入回報比，很明顯是賠的，我們沒有狠下心放棄市場，前期的盲目開發(fā)導致我們后期的資金緊張，我們在第四季度又貸了十萬，那個時候總覺得錢夠，就貸款貸的少，最后發(fā)現(xiàn)不光我們資金不夠，而且銀行還不讓我們貸款了。這就導致我們后來的決策發(fā)生錯誤的變化。欣慰的是，這個季度我們排名一下子就排到第一名，這就是我們長期策略的成功！我們所堅持的就是不做賠本的生意，不會為了銷量而去降低價格，做到賣一件掙一件。但是我們這一季度還款了15萬，直接導致我們的資金驟減，讓我們一下子很緊張，做決策就有了局限性和狹隘性，也導致我們之后的一系列的錯誤決策。
第五季度的總結：在第四季度還了第一季度貸款的15萬，我們的資金鏈條一下子緊張許多，因為在第七季度我們還要再還銀行十萬，而我們現(xiàn)在的錢已經(jīng)遠遠不夠這么多。我們就想出一下幾個策略來應對：第一，解雇北京和上海的銷售人員還有一名工人，因為我們在這兩個地方的銷售業(yè)績很不好，都只能賣出20至30個產品，我們算了一下，銷售人員的工資有3600.而銷售業(yè)績卻達不到這么多，也就是我們雖然賣了，但整體式賠的。第二。改變主要賣的產品，我們
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前幾季度主要賣的是在廣州市場的品質型的產品，我們的業(yè)績很好，首先，我們是第一批進入廣州市場，而且我們的產品都是用最好的原料構成，還投入了將近五千的廣告，這就使得我們可以占廣州將近三分之一的市場，并且我們其他兩個實惠型和經(jīng)濟型都占了很大一部分的市場，但是，品質型的商品是有兩個回款周期，還有就是假如我們生產沒有賣出積壓庫存的話，就會有額外的費用，金錢是我們最急需的，我們等不到兩個周期之后，所以我們決定不做品質型，只做一百的經(jīng)濟型和350的實惠型。第三，提前貼現(xiàn)所有應收賬款，以湊齊十萬。可是，我們就是我們年少沒經(jīng)驗的體現(xiàn)，到了第六季度，我們發(fā)現(xiàn)貸款時第七季度才用還，而且最主要的是我們的實惠型賣不出去，大批的積壓庫存，和我們預期的差距很大，以至于我們以每個十三塊的價格收購訂單，得不償失啊！這一期的決策可取的是解雇兩個地方的銷售人員，失誤之處在于所賣主營產品的失誤判斷，我們應該一直堅持我們前四季度戰(zhàn)略，以實惠型和經(jīng)濟性為輔，充分利用我們在廣州市場龍頭的效應。因此，我們第六季度做了一些調整，利用所有庫存和資源，優(yōu)先生產品質型，接著是經(jīng)濟性，最后是實惠型，然后投放到廣州市場銷售。盡量接單，實現(xiàn)零庫存，沒有任何產品的積壓，實現(xiàn)百分之百交貨率。在配貨階段，我們的目標都達成了，所有的貨物都賣了出去，不過我們的終極目標還是木有完成，湊齊十萬以還貸款，只有九萬五千多。。但是由于下機時間到了，最終結果還不知道，我們再此之前資金鏈很穩(wěn)定，沒有緊急貸款，排名在第三四輪之后穩(wěn)定在第一名。
接著我想談下我對這次試驗的一些理解和認為我們應該改進的方法：1、廠房要租不要買。2、柔性線是可以同時生產三種或更多的產品，手工線在第一輪購買之后，使用完可以再原價賣出，手工線的性價比遠遠低于柔性線。3、購買原材料要注意到貨周期，是現(xiàn)賣現(xiàn)得還是下季度得。4、提前對下一季度的生產情況作出判斷，購買原材料。5、不要著急開發(fā)上海市場，不要貪心開發(fā)所有市場，根本沒有那么的資金維持這么市場。6、北京市在第二輪沒有得到很大的回報的時候就應該果斷放棄，市場少，商家多，得不到足夠的訂單的話，連銷售人員的工資都賺不回來。7、報價時不能太謹慎，報的太低沒有用，得一個訂單賠一件，賣的多陪得多。8、產品限額也不能報的太多，盡量滿足百分百交貨，這樣不會虧也不會扣分。9、每一輪的決策都要仔細，考慮清楚，尤其是產品的生產。10、不要積壓庫存，沒積壓一件就會有額外的庫存管理費用。
創(chuàng)業(yè)之星ceo心得 [篇2]
時間匆匆逝去，伴隨著工程管理這個班級，伴隨著創(chuàng)業(yè)之星這門課程。從第一節(jié)課到最后一節(jié)，創(chuàng)業(yè)之星伴隨著我們走過了4*8個季度，其中的酸甜苦辣只有經(jīng)歷過的人才能明白。一學期下來，有時候真的覺得人生就是一場旅行，中途你可以任意換車，但是終點卻都是一個站牌，有的人注重結果，有的人只會享受過程中的樂趣，是否有人想過二者可以兼得。或許我從中找到了些許答案。創(chuàng)業(yè)之星，一個全新的模擬軟件，一門新興崛起的課程。從第一節(jié)課開始，我就充滿了些許期待，因為我被它全新的教學模式吸引了，而且我們學院的創(chuàng)業(yè)之星代表還獲得了“省級二等獎”的好成績，怎能不夠期待的。但是，事實真的如我想象中的那么順利嗎？
開始以來，王老師就給我們講了一些數(shù)據(jù)上很粗略的東西，然后分分組我們就開始運行。首先告訴我們創(chuàng)業(yè)之星實訓的一般流程是：產品設計→市場開發(fā)→資質認證→廠房租用→設備購置→員工招聘→員工培訓→員工調整→員工辭退→原料采購→投料生產→生產線升級→簽訂合同→解除合同→設備購置→產品報價→廣告宣傳→下季度安排，不過這只是一般的流程，初學者可以按照這上面的流程一步步的做，不要漏掉一些重要的流程。說實話，可能講的有點粗糙，可能是我沒有認真的聽課，我們組員對這個軟件完全不知道怎么運行，甚至買材料，租廠房這些最簡單的成本我們都不會計算，更不會進行控制。但是沒辦法，必須跟著大家一起走，拿定單，交訂單，由于我
們班長曾經(jīng)為了參加比賽去培訓過，所以懂得比我們班同學多很多，所以第一個八季度下來，他們組穩(wěn)穩(wěn)的拿下了第一名。后來在這種模式下 ，班級里面的同學的情緒都很激動，甚至出來罷手不敢，甩手掌柜的現(xiàn)象，老師和同學的激烈矛盾達到了最高點。中途也發(fā)生了點下插曲，說實話，王老師在來給我們上課之前，在銀行待過很長一段時間，對這些各種利率、會計上的很多東西有自己的心得體會，但可能教導方式不一樣才會出現(xiàn)這種情況，無登大雅之堂，但是就是因為這點下插曲，老師和同學之間都意識到了自己的錯誤，慢慢的雙方都進行了改正。
在第一個季度完了之后，王老師開始教給我們一些很具體，數(shù)據(jù)很通透的東西，慢慢的我們也就有了自己的想法，同時也知道如何去運行這個軟件，后面的2*8季度，我們運行的倒是得心應手，但是因為不是很熟悉一些季度末要扣除的款項，所以總是出現(xiàn)緊急貸款，然后分數(shù)就被拉了下來，同時，對產品的研究也不是很通透，掌握不了市場上各種產品的需求情況，雖然最后一個季度我們組員開始予以改正，但是我們犯了一個致命性的錯誤，開始的幾個季度老師都是只運行到第七個季度，然后我們最后次運行因為對產品的研發(fā)投入有點多，所以對IC的認證也就沒有投入了，因為我們看到所有的產品IC認證都是要第八個季度才起作用的，但是我們失誤了。因為是最后一次運營，所以老師運行到第八個季度，但是第八個季度的話我們的貨全部賣不出去，所以王老師給我們開了四個品質型市場和一個經(jīng)濟型市場，才讓我們最后一個季度有貨物賣出去，最終取得第四名的成績，假如
老師不給我們開放新的市場，我估計我們要一下子跌到谷底，永無翻身之日。
其實說到這門課程，的、不是一個人就能玩下去的，一個人實在太麻煩了，畢竟我們學員參加比賽獲得“省級二等獎”也是四個人的功勞。說到這點就非常感謝我們的組員，要不是他們在自己的崗位上默默的付出，算好各種材料、報價情況，真心不知道我們會取得什么樣的成績，最后一個組就是因為組員總是不來上課，做的總是那么一兩個人，更為搞笑的是他們居然把自己的公司名稱改為“一個人的公司”，可見組員之間的團結情況，默默付出情況是多么的重要。
學習創(chuàng)業(yè)之星，通過這一學期的學習，我受益匪淺。其實在課堂上學好自己的專業(yè)知識并不是最重要的，最重要的是把自己的所學所悟運用到今后的工作中。通過這次對于《創(chuàng)業(yè)之星》軟件的實習，我們都懂得了如何才能有效地利用自己的專業(yè)知識做好事情。從此，創(chuàng)業(yè)在我們每個人的心里，不再局限于書本上的枯燥知識，而是真實的實踐與體驗。此外，在實驗的過程中，我還明白了團隊的重要性。在一個團隊中，交流是必不可少的，想要完成目標，每一個成員都必須融入到整個的框架中。學習這門課程，和老師之間處理好關系是多么的重要。 總而言之，這一次的實習意義非凡，它不僅讓我了解到了創(chuàng)業(yè)的流程以及其中蘊含的艱辛與汗水和企業(yè)的經(jīng)營管理的難度，還讓我對專業(yè)知識的理解更加深刻，為我以后的學習、工作打下了良好的基礎。 通過“創(chuàng)業(yè)之星”實訓，我了解了在公司擔任領導階層所要面臨的各種決策。通過這個軟件，提供給我們一個虛擬的平臺，讓
我們了解了現(xiàn)實生活中一個企業(yè)，一個公司是如何經(jīng)營以及運行的。一個公司運營的好需要公司所有人員各司其職，通力合作。這次實訓讓我們把平常在課堂上學習到知識付諸于實踐，充分做到學以致用。同時在上面你還可以跟組員商量，切換自己的角色，做一下你沒有做過的事情，比如采購總監(jiān)，生產總監(jiān)，銷售總監(jiān)，CEO 之間的角色切換，讓你且身處地的了解了一個企業(yè)的具體經(jīng)營情況，為將來自己投身工作打下堅強的后盾。
學院：中華職業(yè)學院
班級：工程管理11-1
學號：201105005512
姓名：朱家興
時間：2017-6
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