服裝融資計(jì)劃書
時間過得可真快，從來都不等人，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，是時候靜下心來好好寫寫計(jì)劃了。你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢？下面是小編整理的服裝融資計(jì)劃書，希望能夠幫助到大家。
服裝融資計(jì)劃書 1
(一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的
本次營銷策劃的目的是提高XX在大學(xué)校園的知名度，大學(xué)生作為年輕時尚的服務(wù)消費(fèi)群體，視野廣闊，富有進(jìn)取心，追求時尚、個性、表現(xiàn)自我，與眾不同，其視野具有前瞻性，且具有代表性，能代表廣大的青少年的消費(fèi)心理。而“XX”，產(chǎn)品追求個性化和獨(dú)特的文化品位，款式新穎，前衛(wèi)，非常適合大學(xué)生的品位和選擇。希望通過此次活動讓大學(xué)生對于“XX”有更深刻的認(rèn)識、了解，更加喜歡XX的產(chǎn)品，從而選出最適合他們自己的服裝!
(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況
1.市場背景
中國服裝企業(yè)起步較晚，而真正的品牌熱潮才是近些年的事情，伴隨互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，年輕消費(fèi)者日益追求個性青春與舒適隨意，青年時尚品牌也日益增多，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。
國內(nèi)現(xiàn)有服裝市場中時尚女裝占25%，職業(yè)女裝占10%，正裝男裝占10%，男女休閑占40%�，F(xiàn)在大多數(shù)消費(fèi)者都把目光轉(zhuǎn)向了休閑服飾，主要是休閑服飾帶來了新的生活方式，即簡單又舒適，特別是對年輕消費(fèi)者的影響力，逐漸增加。
18-30年齡段的是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較大的群體。該年齡段群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，具有較強(qiáng)的購買欲望，追求時尚、個性，敢于嘗試新事物，容易接受新品牌。大學(xué)生團(tuán)體是其中最具有代表性的，他們具有較強(qiáng)的審美能力與較前衛(wèi)的思想觀念。隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，大學(xué)生的購買能力也不斷增強(qiáng)，具有很大的購買需求和潛力�！癤X”作為新生代的流行服裝品牌，以休閑舒適為主，為大學(xué)生提供大量的展示個性與時尚的平臺，是大學(xué)生購買服裝的良好選擇。
2.產(chǎn)品情況
XX聘請法國服裝流行機(jī)構(gòu)專門提供休閑服裝潮流資訊，包括當(dāng)季流行元素、色彩等，知道每一季XX服飾的設(shè)計(jì)風(fēng)格，XX的消費(fèi)對象主打16-25歲的時尚年輕族群。產(chǎn)品追求個性化和獨(dú)特的文化品位，打破傳統(tǒng)款式新穎。XX著力推行“XX是哈IN一族”的全球品牌定位，全力打造中國年輕時代的代表品牌。XX將自己標(biāo)榜為時尚的代言人——只要穿上XX，任何年輕人都可以搖身一變?yōu)闀r尚達(dá)人。Never The Same的產(chǎn)品風(fēng)格風(fēng)情傳播了追求個性自我，炫耀青春本色的品牌張揚(yáng)。
3.競爭情況
XX主要向淄博市各大高校進(jìn)行營銷，對象是大學(xué)生而在淄博市，其他休閑服飾品牌有美特斯邦威、真維斯等。
“真維斯”是一個年輕、健康、向上的服飾品牌，倡導(dǎo)真誠樂觀的生活態(tài)度。從連鎖店鋪的衛(wèi)生環(huán)境、店內(nèi)布置、商品陳列、耐心的微笑服務(wù)、全方位的售后服務(wù)來維護(hù)和加強(qiáng)品牌形象。“美特斯邦威”走品牌連鎖的經(jīng)營道路，不斷提升自己的管理品質(zhì)和塑造自己的獨(dú)特的形象，由此發(fā)展為中國休閑服飾的龍頭企業(yè)之一。在眾多知名品牌的競爭壓力下，XX集團(tuán)只有通過不斷創(chuàng)新，努力提高其文化及其形象，從而占據(jù)有利的位置。
從另一方面來看，校園周圍存在的低價位服裝店也對XX品牌服飾有一定威脅。
(三)、市場機(jī)會與問題分析
本次營銷的'主要對象是高校大學(xué)生，所以學(xué)校周邊的環(huán)境以及大學(xué)生的消費(fèi)你習(xí)慣應(yīng)該成為我們考察的重點(diǎn)。
以淄博市山東理工大學(xué)為例，理工大附近的義烏小商品城是同學(xué)們購買衣服和生活用品的主要場所，其次是美食街，這兩個地方雖然不是在理工大周圍，卻是大學(xué)生們消費(fèi)的主要場所，所以，這兩個地方應(yīng)該列為重點(diǎn)宣傳對象。
1.針對淄博市的在校大學(xué)生，我們了解以下幾點(diǎn)：
(1)作為消費(fèi)者，他們沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力，因此消費(fèi)水平由家庭情況決定;
(2)大學(xué)中分布的學(xué)生主要為農(nóng)村學(xué)生，消費(fèi)水平不高;
(3)此年齡段的消費(fèi)者從眾心理較強(qiáng)，且攀比心較強(qiáng)，這增加了他們購買品牌服裝的幾率。
2.學(xué)生會去一家店鋪大多是因?yàn)槠浞⻊?wù)態(tài)度和優(yōu)惠活動。
3.作為在校大學(xué)生，其側(cè)重點(diǎn)為：價格、款式、質(zhì)量。價格應(yīng)屬中低檔，款式較新穎，質(zhì)量好。每個人都希望買到物美價廉的東西。
(四)、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)
XX服裝以“創(chuàng)大眾服飾品牌”為發(fā)展宗旨，走年輕時尚的路線，采取連鎖經(jīng)營方式，通過加盟商統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一廣告等宣傳了“愛生活”的文化理念。以下是XX服飾的優(yōu)劣勢分析：
優(yōu)勢
XX采取國際休閑服裝潮流資訊，了解當(dāng)季國際流行元素、色彩等，指導(dǎo)每一季服飾的設(shè)計(jì)風(fēng)格，在面料、款式、色彩上都有明顯優(yōu)勢，走在流行前端，適合大學(xué)生的審美要求，價格處于中低位置，適宜大學(xué)生購買。
劣勢
XX在淄博市還沒有真正形成大的規(guī)模，在品牌選擇上，大學(xué)生還是較傾向于美邦等知名品牌。對于XX，可能在服務(wù)上或者感情上還沒有接受。
雖然大學(xué)生有習(xí)慣心理，但是我們可以通過改變櫥窗或是陳列設(shè)計(jì)來吸引大學(xué)生的購買，或在校園周圍專門設(shè)立服裝品牌專賣店，近水樓臺先得月。另外，在服裝的設(shè)計(jì)上，注重舒適性與流行性，迎合大多數(shù)學(xué)生的需要。
經(jīng)過本次營銷，能讓大多數(shù)年輕人了解XX這個品牌，即使沒有買過這個服裝品牌也會知道它的服裝風(fēng)格以及所處價位，為以后進(jìn)行購買提供充足的前提。
(五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
1.廣告策略
(1)目標(biāo)
“XX”寓意“森立天地，馬至千里”。XX致力于打造中國年輕市場最具活力，最具競爭力的代表品牌。本次廣告目標(biāo)是提升XX的品牌知名度與美譽(yù)度，增強(qiáng)消費(fèi)者對XX的品牌忠誠度，促進(jìn)XX的市場銷售額。
(2)區(qū)域
(3)對象
服裝融資計(jì)劃書 2
一、項(xiàng)目簡介
�。ㄒ唬┟Q
個性化服飾定制
�。ǘ⿺M實(shí)施地點(diǎn)
廈門
（三）擬投資金額及注冊資本
4000萬元
�。ㄋ模⿺M引進(jìn)股東及股本結(jié)構(gòu)
股東名稱 甲方 乙方 丙方 丁方 戊方
�。ㄎ澹┦袌龆ㄎ�
一個從事個性化服飾定制服務(wù)的商業(yè)網(wǎng)站，致力于通過互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供全面的個性化服飾體驗(yàn)；消費(fèi)群體定位在90年后出生的青年一代以及休閑服飾品牌運(yùn)營商。
北京服裝設(shè)計(jì)協(xié)會副會長劉元風(fēng)指出：辦設(shè)計(jì)室要講究切入點(diǎn)，即市場定位，比如是民族式的，是專供演員、社會名流的，還是中式的、西式的等等，定位越細(xì)、越個性化越好。
出資額 出資形式 股份比例
�。┻\(yùn)作模式簡介
�。�1）個性化服飾設(shè)計(jì)。公司根據(jù)市場流行趨勢，設(shè)計(jì)一定數(shù)量的最新服飾款式，并提供給消費(fèi)者；消費(fèi)者亦可通過公司所提供的在線設(shè)計(jì)軟件或自己的服飾設(shè)計(jì)軟件，進(jìn)行DIY設(shè)計(jì)，從而實(shí)現(xiàn)服飾設(shè)計(jì)的個性化，由在線確認(rèn)系統(tǒng)自動確認(rèn)后生成訂單合同；而針對那些市場比較流行的，無法通過系統(tǒng)確認(rèn)的`，將由公司設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)溝通，并進(jìn)行相應(yīng)的修正確認(rèn)后，生成訂單合同，并提供給生產(chǎn)部，由生產(chǎn)部負(fù)責(zé)下生產(chǎn)單給外包工廠，外包工廠加工完成后，通過品管部門的嚴(yán)格檢驗(yàn)后，由物流部通過郵寄的方式提供給消費(fèi)者。
�。�2）設(shè)計(jì)成果共享。消費(fèi)者原創(chuàng)設(shè)計(jì)的服飾，其設(shè)計(jì)專有權(quán)歸消費(fèi)者個人所有，經(jīng)審核后，均可掛到公司網(wǎng)站，由公司代為推廣銷售，設(shè)計(jì)者按其銷售額的20%提成，由此可一方面在實(shí)現(xiàn)展示自我個性化消費(fèi)的同時，也達(dá)到了在與其他消費(fèi)者進(jìn)行創(chuàng)意分享中，獲取相應(yīng)的收入，其也許將會成為未來一種流行的生存方式。
二、產(chǎn)品與服務(wù)描述
公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)主要為休閑服飾及相應(yīng)的服務(wù)，具體體現(xiàn)為如下幾個方面：
A、公司自由設(shè)計(jì)隊(duì)伍設(shè)計(jì)的服飾
公司擁有自己的設(shè)計(jì)人員，每月將根據(jù)市場流行趨勢，推出一定數(shù)量款式的最新流行服飾，同時還將根據(jù)特定的節(jié)日或活動（如情人節(jié)、圣誕節(jié)等）進(jìn)行有針對性的開發(fā)，以供最終消費(fèi)者更多的選擇。
B、消費(fèi)者通過公司提供的在線軟件進(jìn)行設(shè)計(jì)的服飾
為實(shí)現(xiàn)服飾設(shè)計(jì)的個性化，從而達(dá)到服飾產(chǎn)品與市場的零距離接觸，確保產(chǎn)品貼近最終消費(fèi)者，公司提供在線開發(fā)軟件，并根據(jù)大多消費(fèi)者沒有接受專業(yè)服飾設(shè)計(jì)培訓(xùn)的實(shí)際情況，把服飾拆分成數(shù)個標(biāo)準(zhǔn)化的部件，由此消費(fèi)者就可通過簡單易操作的在線DIY工具，把這些標(biāo)準(zhǔn)部件進(jìn)行簡單的組合，從而加入到相對個性化的產(chǎn)品定制中，通過DIY工具，可以建立品種豐富、風(fēng)格獨(dú)特、操作簡單、生產(chǎn)互動化的線上個性化服飾定制平臺。
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