如何做好外貿(mào)創(chuàng)業(yè)采購
我是生產(chǎn)廠家的外貿(mào)采購員,公司就我一個負(fù)責(zé)外貿(mào)采購的,在公司常常處于兩難的地步,原因就是各位外貿(mào)采購經(jīng)常遇到的問題 （譬如業(yè)務(wù)員要免費(fèi)樣品,供貨商逼貨款 等等）請各位有經(jīng)驗的大俠幫幫忙,我怎樣做才好?
我是做雜貨日用品,五金工具,小家電等雜貨外貿(mào)采購的.
作為外貿(mào)采購,首先要像蜜蜂一樣,辛勤勞動,到處詢價,尋找更多更好的供應(yīng)商.
做采購要走出去,要到處跑,一個新進(jìn)的采購員面臨的兩大問題是,供應(yīng)商在那里?產(chǎn)品在那里?
采購你找到了好的供應(yīng)商,定單拿下了,會碰到朋友所說的業(yè)務(wù)員要免費(fèi)樣品,供貨商逼貨款...這點就要
看你的技巧了.有定單在手,一般樣品費(fèi)你不用發(fā)愁,因為可以退,如果你暫時還沒有定單,客戶是想看確認(rèn)樣,那你可以跟工廠去談判（至于怎么談,這個我也無法用文字表達(dá).再者這里很多都是工廠銷售,呵呵,不然被他們抓住弱點類）,供應(yīng)商逼貨款,這個就要人性化一點,如果供應(yīng)商確實有困難,你客戶那里的錢也早收到了,那提前按照合同給他,也未必不是好事,給供應(yīng)上一個好的印象...如果你也確實沒有收到客戶的錢,那可以跟供應(yīng)商談判商量,相信他也能理解...不過有些供應(yīng)商就是蠻不講理,遇到這樣的你就麻煩了.呵呵,我也碰到過.他需要我?guī)Э钐嶝?我做了一票生意后,從此跟他說８８,因為我作為貿(mào)易商不可能給你這么長期的做下去...一般貨款都是出貨后４５天內(nèi)結(jié)清～～（具體定單具體視情況而定）
外貿(mào)采購盡量要做到,在最短的時間內(nèi)拿到最好的價格.
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