如何撰寫商業計劃書
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，立即行動起來寫一份計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編精心整理的如何撰寫商業計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
如何撰寫商業計劃書1
創業型企業獲得風險投資的支持，是至關重要的，而策劃一份有價值商業計劃方案則是取得融資的重要前提和保障。目前國內95%的咨詢公司無法真正幫助創業者理順并糾正創業型企業的商業模式和發展戰略問題，大多僅僅充當于“代筆者”而已。而國內一流的咨詢公司則不同，他們會成為創業團隊一份子，甚至不斷的反思和挑戰創業團隊原有商業模式，并提出自己的獨立觀點和建議，進一步完善創業型公司的商業模式和發展規劃，只有更加完善的商業方案，才能最終獲得投資機構的青睞，融資成功。這種一流咨詢公司的工作理念發源于上海華然投資咨詢有限公司團隊。
一、商業計劃書定義
商業計劃書，是創業型公司為了獲得投資機構資金支持，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向投資者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。
商業計劃書應濃縮企業之精華，反映商業之全貌。它必須讓風險投資者有興趣，并渴望得到更多的信息。主要包括以下幾項內容：
1、公司概述
2、產品服務
3、管理團隊和組織架構
4、研究與開發
5、行業與競爭
6、商業模式
7、營銷策略
8、融資說明
9、財務計劃與分析
10、風險因素
11、退出機制
二、商業計劃書對于創業企業的價值
一份好的商業計劃書可以迅速幫助創業型企業獲得投資方的興趣，并會讓潛在投資機構愿意與創業團隊直接溝通進一步了解企業的核心商業模式。獲得投資機構的資金是每一家創業企業的重要需求，目前的經濟環境中，只有迅速獲得資金支持的創業型企業，才有可能在競爭激烈的市場環境中迅速崛起，依托并購擴張，占據壟斷的市場地位。根據華然咨詢的經驗，在互聯網行業，任何一種新的商業模式的出現，如果創業企業未能在一年內獲得市場領先地位，則其將會失去市場先入者的優勢，最終會被其他競爭對手取代。因此能否獲得資金支持并迅速占據市場領導者地位，對于創業型企業的生死存亡是及其關鍵的。
商業計劃書除了滿足融資需要之外，華然咨詢認為，其實真正有價值的商業計劃書應該是可以幫助創業團隊重新審視新公司的商業模式是否正確，梳理一個具有可操作性的未來發展方案，待投資機構的資金到位后，創業團隊仍能夠將商業計劃書的發展規劃繼續執行下去，而并非放到一邊，從此不在過問。這是目前大多數創業者和咨詢公司經常忽略的環節。
三、咨詢公司應該如何幫助創業企業
創業團隊往往只有明確的商業模式，并沒有很明確的商業計劃方案，也沒有專業的人員去落實撰寫這些方案計劃書。一般咨詢公司的作用就是將創業團隊的腦子里的商業計劃落實到文本中，基本上是重復創業團隊本身的觀點和思想，對于創業型企業來說，僅僅是一個代筆者，95%咨詢公司的工作都只是滿足這種功能。國內一流的咨詢公司則不同，他們會成為這個創業團隊一份子，甚至不斷的反思和挑戰創業團隊原有商業模式，并提出自己的獨立觀點和建議，進一步完善創業型公司的商業模式和發展規劃。因為只有更加完美的商業模式和發展規劃，才能最終獲得投資機構的青睞，融資成功。這種一流咨詢公司的工作理念發源于上海華然投資咨詢有限公司。
四、華然咨詢與創業企業共同成長
上海華然投資咨詢有限公司作為一家提供戰略咨詢和并購咨詢的機構，能夠站在宏觀和微觀的角度去審視整個項目的優勢與不足，充分發掘創業型公司的核心競爭力，彌補創業團隊本身的意識死角。華然咨詢將作為創業團隊的一員，通過獨立的第三方視角，結合多年眾多創業型項目的咨詢經驗，給予創業型公司以極大的智力支持。
如何撰寫商業計劃書2
如何才能讓投資者在眾多商業計劃書中“注意”到自己的商業計劃書呢？而不被扔進垃圾箱里？為了確保商業計劃書能讓投資者眼前一亮，順利獲得風險投資商的資金，撰寫商業計劃書時必須注意以下六點：
�。�1）詳細介紹產品
在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段？它的.獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和你一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，撰寫者應盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對撰寫者來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。
（2）競爭企業的說明
在商業計劃書中，要細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論你相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，商業計劃書要使投資者相信，你不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。
�。�3）營銷計劃方案
商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出你打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下你的的銷售戰略：是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？是使用轉賣商、分銷商還是特許商？將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。
�。�4）制定執行方案
你的行動計劃應該是無懈可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：你如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？生產需要哪些原料？擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋清楚與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
（5）管理團隊
把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗。管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
�。�6）精煉的計劃摘要
商業計劃書的計劃摘要也十分重要。它必須能讓投資者有興趣得到更多的信息，它將給投資者留下長久的印象。商業計劃書中的計劃摘要將是撰寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。
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