微博營銷必須要做到精準(zhǔn)目標(biāo)客戶內(nèi)容和發(fā)布時間
現(xiàn)在有很多人在做微博營銷可是效果卻差強人意，關(guān)于微博營銷網(wǎng)上面的各種大神級教程多如牛毛，可是對讀者來說有多少是有實際價值的呢?大部分都是紙上談兵，人云亦云而已。我叫一刀并不想傳授你什么秘笈，也沒有能力幫助你將微博營銷一步搞定，我只能結(jié)合自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗告訴大家微博營銷應(yīng)該將重點放在精準(zhǔn)數(shù)據(jù)挖掘上面，而這個又主要包括三個方面即精準(zhǔn)客戶信息、精準(zhǔn)微博內(nèi)容和精準(zhǔn)發(fā)布時間。今天不說這幾點的意義而要告訴大家一刀做微博營銷采取的一些具體方法，希望對大家起到有點滴幫助的作用。
其一、最關(guān)鍵的是要快速地找到精準(zhǔn)的客戶。事實上有很多中小型企業(yè)一直在花大力氣搞推廣結(jié)果收效甚微，為什么呢?關(guān)鍵還是在于沒有找到精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群體，如何去尋找精準(zhǔn)的用戶群體是大家普遍想知道的，結(jié)合我自己的經(jīng)驗，通常主要是從下面幾個方向出發(fā)來找精準(zhǔn)客戶的：
首先、提取競品的微博粉絲然后進行深度加工，舉個例子，我是做旅游的，而旅游業(yè)當(dāng)中以攜程為代表的做得比較成功，于是我從這些競爭對手的微博粉絲中提取再放到自己的數(shù)據(jù)庫中，同時將這些粉絲放入待執(zhí)行隊列進行深度加工使其成為目標(biāo)客戶。
其次、提取相關(guān)熱門微博轉(zhuǎn)發(fā)的列表來搜集用戶群體從而內(nèi)化客戶群體。一般來說，我們點擊一條熱門微博話題轉(zhuǎn)發(fā)列表有二十條，顯示有五十頁的話，就可以提取大概上千的客戶。
再次、根據(jù)搜索引擎的搜索習(xí)慣提取關(guān)鍵詞來尋找用戶群體。比如說你是做母嬰類產(chǎn)品的，你便可以通過微博來搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞如買尿不濕、尿不濕用完了等等，這些微博用戶是最精準(zhǔn)的，向他們推薦或者營銷自己的母嬰類產(chǎn)品大部分都行得通，而且大多數(shù)用戶是樂于接受的，淺淺地便成為你的忠實客戶甚至通過關(guān)聯(lián)能夠挖掘出更多的潛在客戶。
最后、還可以通過地標(biāo)來搜集用戶，比如你要推廣或者營銷的產(chǎn)品是蛋糕并且你的蛋糕店就在某個小區(qū)內(nèi)，于是你可以通過地域標(biāo)簽來搜索這個小區(qū)內(nèi)的微博用戶然后對其進行有針對性地營銷。這部分人群當(dāng)中如果有人有這樣的需求便會在第一時間想到你然后聯(lián)系你并購買你的產(chǎn)品。
其二、找到精準(zhǔn)的客戶接下來就是發(fā)布精準(zhǔn)的內(nèi)容來吸引粉絲轉(zhuǎn)發(fā)和評論從而實現(xiàn)營銷的目的。但是要打造精準(zhǔn)的內(nèi)容需要有所準(zhǔn)備，主要包含以下幾點：
首先、對受眾進行必要的分析從而有效地分層營銷，而受眾分析包括性別的分析，主要是分析粉絲中男女的比例，如果分析的結(jié)果明顯是男士占據(jù)的比例更大，那么微博的內(nèi)容就要充分地考慮男士的喜好;地域的分析主要就是了解粉絲都分布在哪些地區(qū)比如北京、上海、成都等，而在這些地區(qū)中上海的粉絲又是最集中且占據(jù)了主體，那么我們的微博內(nèi)容就要以北京地區(qū)的事情為主，可以通過@平安北京或者是@北京那些事兒等平臺來搜集相關(guān)內(nèi)容;喜好的分析主要是通過微博粉絲的喜好標(biāo)簽來將志同道合的人歸類比如Shopping狂為一類，吃貨為一類等等;職業(yè)的分析主要就是微博粉絲的職業(yè)比如有的是CEO，有的是HR，做到精細的分類，有針對性的營銷。
其次、有些企業(yè)微博的粉絲量少得可憐，究其原因就在于企業(yè)微博內(nèi)容偏向于嚴(yán)肅，因為企業(yè)要考慮到自身的形象因而顧慮較多。此時可以通過注冊真實擬人賬號及時地和自己的粉絲互動交流，這樣企業(yè)微博的內(nèi)容才更加容易被粉絲轉(zhuǎn)發(fā)和評論。
最后、將擁有共同或者相似的愛好的人群圈到一起形成一個朋友圈子，如果圈內(nèi)有人爆料，其他人立即就可以掌握第一手的資料，實現(xiàn)資源共享。現(xiàn)在微博上有很多類似的圈子、微群等等，你也可以考慮組建朋友圈子。
其三、有了精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群和精準(zhǔn)的內(nèi)容就要開始考慮微博的發(fā)布時間了，而精準(zhǔn)的發(fā)布時間同樣是很重要的，通過哪些方法掌控精準(zhǔn)的發(fā)布時間呢?我們可以從以下幾個方面來考慮：
首先、玩微博的盆友肯定知道微博定時發(fā)布的工具，比如月光寶盒、定時V、皮皮時光機等等，我們可以通過這些工具設(shè)置好需要發(fā)布的時間然后讓工具自動去發(fā)布，很方便也很實用。
其次、通過觀察找到微博互動效果最佳的時間段，然后專門在這個時間段內(nèi)發(fā)布微博內(nèi)容從而達到營銷的目的。
最后、還可以觀察粉絲在線人數(shù)最多的時間段來有重點地發(fā)布微博，通常來說有三個時間段粉絲的在線人數(shù)比較多，它們分別是早上八點半到九點半、中午十二點到一點、晚上八點到十一點。
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