賺想賺錢(qián)人的錢(qián)
選擇什么樣的賺錢(qián)門(mén)道，做什么生意才能賺錢(qián)，可以說(shuō)是讓不少生意人絞盡腦汁的一個(gè)難題。多數(shù)人都認(rèn)為想賺錢(qián)的人都特別精明，想從他們身上賺錢(qián)簡(jiǎn)直是天方夜譚。實(shí)際上，想賺錢(qián)的人一方面是經(jīng)營(yíng)者，另一方面也是消費(fèi)者，只要能滿(mǎn)足他的經(jīng)營(yíng)或消費(fèi)的需求就完全可以賺想賺錢(qián)的人的錢(qián)。
下面幾位經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)歷恰好說(shuō)明了這一點(diǎn)。
你開(kāi)電腦店我開(kāi)書(shū)吧
在河南省鄭州市文化路上有一個(gè)科技市場(chǎng)，來(lái)這里經(jīng)營(yíng)電腦、現(xiàn)代辦公設(shè)備、軟件、光盤(pán)、耗材的商戶(hù)近千家。然而有兩間店面因較偏僻而無(wú)人問(wèn)津。于是主家只好半價(jià)招租。一個(gè)姓李的老板要下了這兩間店面。許多人沒(méi)想到的是，李老板租下后不是賣(mài)電腦、打印機(jī)，而是開(kāi)書(shū)吧，即在賣(mài)書(shū)的時(shí)候兼賣(mài)飲料。
書(shū)吧開(kāi)張時(shí)，李老板在路邊立了塊路牌，使偏僻的局限被克服了，更由于李老板所售書(shū)刊大部分與電腦有關(guān)，使來(lái)科技市場(chǎng)的顧客都來(lái)書(shū)吧覓書(shū)。加上科技市場(chǎng)的老板在談生意時(shí)，為了有個(gè)較適合的環(huán)境，大都選書(shū)吧為洽談地點(diǎn)。這樣，李老板的書(shū)吧無(wú)論是賣(mài)書(shū)，還是賣(mài)茶和飲料，生意都很興隆。
你賣(mài)海鮮我賣(mài)冰
夏秋時(shí)節(jié)，沿遼寧莊河市區(qū)至石山鄉(xiāng)路段，經(jīng)東大橋東側(cè)寫(xiě)有“賣(mài)冰” 兩個(gè)宇的招牌不時(shí)映入你的眼簾。“賣(mài)冰”這個(gè)既普遍又新奇的商業(yè)名詞卻使該市興達(dá)街道河?xùn)|村、石山鄉(xiāng)鮑碼村許多頭腦靈活的農(nóng)民走上了富裕路。
莊河市地處黃海岸邊，近年來(lái)，近海捕撈業(yè)發(fā)展很快，但是，夏秋季節(jié)由于氣溫高，海產(chǎn)品保鮮成了所有經(jīng)營(yíng)海鮮的商販和酒店老板共同面對(duì)的一大難題。1995年冬天，莊河市石山鄉(xiāng)河?xùn)|村一農(nóng)民瞅準(zhǔn)了這一撈錢(qián)好機(jī)會(huì)，租用路邊300平方米左右的一塊場(chǎng)地，用石棉瓦搭成了一個(gè) “儲(chǔ)冰庫(kù)”，從附近河塘取回冰塊儲(chǔ)存。不料想，第二年冰塊競(jìng)成了緊俏貨，一塊八九十公斤重的冰塊可獲利三十多元，當(dāng)年他就賺了六七萬(wàn)元。1997年后，該地區(qū)的河?xùn)|、鮑碼等村，又有十幾戶(hù)農(nóng)民效仿這種做法，建起 "冰庫(kù)"十幾個(gè)。
你開(kāi)布店我開(kāi)飯店
在河南鄭州有名的紡織大世界，上千家經(jīng)營(yíng)紡織品的店面生意都十分紅火，很多人爭(zhēng)著搶著甚至借款貸款投資經(jīng)營(yíng)。然而一位朋友經(jīng)過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)考察，發(fā)現(xiàn)紡織大世界市場(chǎng)管理有序，防火、安全措施要求很?chē)?yán)，在這里經(jīng)營(yíng)的客戶(hù)都要到街上吃飯或家里人送飯。他抓住這一商機(jī)后沒(méi)有急于投資布店，而在紡織大世界附近開(kāi)了一家飯店，專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)大眾飯菜，對(duì)顧客承諾3元5元吃飽，8 元10元吃好，每天中午還兼賣(mài)盒飯。
他的小飯店因價(jià)格便宜，服務(wù)周到吸引了大批在紡織大世界做生意的老板。來(lái)這里就餐的老板開(kāi)玩笑說(shuō)，我們開(kāi)布店的生意隨季節(jié)變化有"淡"有“旺”，你這個(gè)開(kāi)飯店的反而天天熱火朝天，真讓人眼熱。
你賣(mài)毛衣我收毛衣
一對(duì)下崗夫妻開(kāi)設(shè)的毛衣編織作坊，不織新毛衣，只收各大商場(chǎng)甩賣(mài)處理的過(guò)季節(jié)產(chǎn)品、積壓產(chǎn)品、以及有缺陷的報(bào)廢品，收回后經(jīng)過(guò)拆洗加工處理后織成深淺分明的立體塊地毯，腳踏、背靠、五彩繽紛的大床罩、毛毯、坐墊等。因用的原料是回收的處理品，所以，織出的產(chǎn)品價(jià)格非常便宜，生意做得紅紅火火。
你開(kāi)酒店我開(kāi)水產(chǎn)店
在河南鄭州的全水大道上近幾年有幾十家檔次較高的酒店開(kāi)業(yè)，幾乎匯集了全國(guó)各地各類(lèi)有獨(dú)特風(fēng)味的美食，形成了美食一條街。王老板的海鮮店是在前年開(kāi)張的，無(wú)奈類(lèi)似的酒家在這條美食街很多，因而競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，而王老板的酒店無(wú)論實(shí)力，特色都比別人要差些，所以生意極不理想，一天的營(yíng)業(yè)額有時(shí)還不夠付租金。勉強(qiáng)維持了一、兩個(gè)月后仍不見(jiàn)起色，王老板只好萌生了轉(zhuǎn)讓的念頭以避免更大的虧損。
就在這時(shí)，王老板的一個(gè)朋友建議他將酒店關(guān)了開(kāi)水產(chǎn)店。理由是在美食街上有幾十家酒店，對(duì)鮮活水產(chǎn)的需求量一定很大，只要價(jià)格合乎行情，又實(shí)行隨要隨到的服務(wù)，那些酒店老板一定會(huì)舍遠(yuǎn)求近的。
以后的事實(shí)說(shuō)明，王老板的酒店改營(yíng)水產(chǎn)后，附近酒店老板見(jiàn)王老板經(jīng)營(yíng)的水產(chǎn)貨好，價(jià)格也相對(duì)優(yōu)惠，又路近方便，便紛紛到王老板店要貨。于是，水產(chǎn)店的生意紅火，利潤(rùn)可觀，王老板賺錢(qián)賺得眉開(kāi)眼笑。
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