金諾維思的市場前景
你知道現(xiàn)在什么人在當(dāng)今最時(shí)尚最潮流嗎？你聽說過“工廠族”嗎？
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對于任何流通行業(yè)而言，選擇適當(dāng)?shù)耐肥瞧髽I(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，也就是我們常聽到的 “模式為王”。工廠店這種在國外很紅火的通路模式在中國登陸不久，它是否能夠適應(yīng)中國品牌的需求，成為一個(gè)好的銷售通路？這是很多品牌服裝企業(yè)很關(guān)注的問題。
國內(nèi)很多投資者可能認(rèn)為工廠店是個(gè)不得不為之的小本買賣，但事實(shí)上，作為一種新型商業(yè)模式，在歐美國家的大型零售商中，工廠店店已與百貨、超市、大型專業(yè)商店四分天下，尤其在經(jīng)濟(jì)下滑、失業(yè)率攀升的情況下，工廠店更顯出其低價(jià)運(yùn)營、高速周轉(zhuǎn)的獨(dú)特優(yōu)勢---近年來的美國商業(yè)企業(yè)排行榜前5位中有3家的主要業(yè)態(tài)是工廠及折扣商店；沃爾瑪集團(tuán)來自工廠直銷店的收入竟占其年銷售額的50％。
國外的品牌服飾折扣店其實(shí)就是"廠家直銷店"（“Factory Store”），也就是我們說的“工廠店”。它有三個(gè)前提：必須是一、二線名牌，在大型商場有銷售；雖然是過季、斷碼產(chǎn)品，但貨源足、更新快；價(jià)"低"得要有足夠吸引力�，F(xiàn)在崇尚品牌，但又注重性價(jià)比的消費(fèi)者很多。品牌服飾工廠店讓消費(fèi)者體驗(yàn)的是"大品牌、小價(jià)格"的購物驚喜。
國外工廠店通常都開在郊區(qū)，而國內(nèi)的品牌服飾折扣業(yè)態(tài)大部分都在市中心商業(yè)區(qū),這也是無奈之舉，品牌服飾折扣銷售的目標(biāo)人群是高端消費(fèi)人群和白領(lǐng)一族。而國內(nèi)的品牌服飾折扣市場尚未培育成熟，消費(fèi)者不可能跑到郊外去，商家只能送店上門。 金諾維思工廠店由于是低成本運(yùn)營，店面的租金比起大商場往往要便宜八成左右，而生意的利潤比起其他正規(guī)商場要好得多。首先是經(jīng)營成本低，包括商場地價(jià)低；設(shè)施簡潔、投入少、銷售方式簡單、無中間環(huán)節(jié)。其次是商品本身，商品都是名牌的尾貨、悔單、追單產(chǎn)品。這些商品，都是由生產(chǎn)商、韓國高檔專賣店或大型商場下架后轉(zhuǎn)到金諾維思工廠店，零售價(jià)格是一般普通商場的1到6折（視地區(qū)消費(fèi)水平不同）�？梢运氵@樣一筆賬：以500元的名牌正價(jià)貨品為例，普通商場進(jìn)貨價(jià)最低為4折，進(jìn)價(jià)為 200元，毛利率為150％；金諾維思工廠店的進(jìn)價(jià)低于50元，按3折銷售為150元，毛利潤率為200％，同樣銷售500元，金諾維思工廠店的經(jīng)營者能至少多賺100元。因?yàn)槭堑蛢r(jià)銷售，金諾維思工廠店對消費(fèi)者的吸引力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過普通服裝店鋪，超高的銷售額必然帶來超高的利潤，具備非同一般的競爭力。
如此以來，金諾維思工廠店作為一個(gè)新生的模式，是具備很大的發(fā)展前景，隨著市場條件不斷完備，大量外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)并形成直銷氛圍，越來越多的消費(fèi)者也會蜂擁至工廠店"淘"名牌服飾。隨著國內(nèi)零售業(yè)的全面對外開放，國外大量品牌將蜂擁而至，金諾維思必將會憑借成熟的經(jīng)驗(yàn)及遍及全國的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，吸引國外的大型品牌公司合作，利用其規(guī)范管理、充足貨源來共同開拓國內(nèi)市場。
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