浙江龍游吳光琪年賣鮮筍100萬公斤
一名供銷社的下崗職工，做鮮筍販銷生意20多年，年銷售量達250萬公斤以上。12月23日，記者來到龍游竹海鮮筍專業合作社， 探訪“販筍大王”吳光琪。
賣鮮筍全國出名
2008年，吳光琪在溪口鎮帶頭成立了龍游竹海鮮筍專業合作社。記者看到，臨街的辦公室里幾個婦女正在削筍根，將一根根冬筍包裝進禮盒里。
“下午收購冬筍，晚上就批發賣完，每天要賣3000公斤。等快過年時，銷量更大。”54歲的吳光琪告訴記者，今年冬筍價格不高，現在，江西、福建的販子收購價是每公斤4元，而合作社收購價是8元，“價格雖比別的地方高些，主要還是要確保社員收入，自己少賺點。”
一個實在的收購價道出了他成為“販筍大王”的原因。
吳光琪原先在溪口供銷社上班。上世紀九十年代初，供銷社改制后，他做起鮮筍販銷生意。
1993年，吳光琪把收來的鮮筍賣到衢州、富陽、蕭山、杭州、臺州等地。到1995年，又把溪口鮮筍賣到國家級農副產品市場——江蘇省常州市凌家塘市場。當初，他是市場上惟一來自浙江的鮮筍商。因龍游鮮筍賣相佳、口感好，市場需求緊俏，他就邀龍游本地的同行一起去把市場份額做大，而且還邀請其他地區的同行前行。
2004年，他又把鮮筍賣到山東壽光市場。之后，吳光琪得知袋裝鮮筍和精品鮮筍在上海銷路好，又投其所好在上海試銷袋裝鮮筍和精品鮮筍，“銷售渠道一拓展，年賣鮮筍100萬公斤。”
1997年至2007年，吳光琪的鮮筍收購量達到高峰：在溪口、遂昌、龍泉、衢江區等地設置了30多個收購點，年收購量保持在250萬公斤以上。
一切為了筍農
2000年之后，吳光琪除了經營鮮筍，還開發出鮮筍烘干、野筍加工、收購板栗等業務。
2008年，吳光琪牽頭成立竹海鮮筍專業合作社，抱團銷售竹農生產的鮮筍。“我們還把溪口鎮15戶鮮筍銷售大戶集中在一起，自發搞了個鮮筍交易市場。”去年，僅春筍他就銷售150多萬公斤。
由于吳光琪知名度高、口碑好，溪口鎮出現了“賣相再差的鮮筍也能賣掉”這種“奇葩”景象。溪口鎮筍農葉志林種了160畝毛竹，由于前期土壤肥力不足，鮮筍個頭小、賣相差，其他筍店都不收，最后在吳光琪那里才有了去處。后來葉志林的鮮筍質量越來越好，就專門賣給吳光琪。
誠信經營20年，一切為了筍農利益，吳光琪因此獲得了省百強農產品經紀人、市縣十佳農產品經銷大戶等榮譽。
“販筍大王”養起羊
在溪口鎮楓林村的一個山塢里，吳光琪建起湖羊、綿羊養殖大棚。最早一批羊是去年6月養的，到目前已經出欄好幾百頭的湖羊與綿羊。
“養羊的本意是想帶個頭，解決筍殼污染問題。”吳光琪介紹，龍游縣現有筍罐頭加工企業6家，年產生下腳料（筍殼、筍蒲頭）6000噸，引發的環境污染問題令人頭痛。利用筍殼喂羊，既解決了污染問題，還可以將羊糞用在毛竹林，改善土壤。既綠色生態，更節省了成本。
“就拿綿羊來講，市場上賣25塊，我只賣23塊多，今年才引進的400頭綿羊，已經賣出200頭！”一旁喂羊的羊場合伙人金小龍告訴記者，目前，養殖規模已達2000多頭，有湖羊、山羊、綿羊三個品種。
現在，合作社年銷售鮮筍250萬公斤，龍游南部山區30多萬畝毛竹林不愁市場，帶動100多戶社員一同增收。
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