網(wǎng)上高爾夫商城引來滾滾財(cái)源
丁磊、陳天橋、馬化騰……這些名字都是靠網(wǎng)絡(luò)成就了創(chuàng)業(yè)傳奇,也鼓舞著許多有著同樣夢想的年輕人.但是,怎樣找到好的切入點(diǎn)?怎樣形成有效的贏利模式?是人們進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的主要困難.
本期"我的財(cái)富之旅"的主角也是一個(gè)利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的成功典范,他用1萬元開辦起了目前國內(nèi)惟一一家高爾夫用品行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站,如今每月可以輕輕松松地賺取3萬元以上的利潤,他的創(chuàng)業(yè)思路和贏利模式可以給大家提供一個(gè)很好的借鑒.
創(chuàng)業(yè)靈感源自打高爾夫
故事的主人公叫鄒濤,是一家創(chuàng)業(yè)顧問公司的掌舵人.投資建高爾夫網(wǎng)站是件非常偶然的事情.2003年"非典"期間,戶外運(yùn)動(dòng)變得流行起來,當(dāng)時(shí)鄒濤正在攻讀MBA課程.班上許多同學(xué)都打高爾夫,在大家的影響下,鄒濤也開始學(xué)起了打高爾夫,但在選擇高爾用品的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)自己知之甚少.一有時(shí)間,鄒濤就在網(wǎng)上查找有關(guān)高爾夫的資料,他發(fā)現(xiàn)高爾夫?qū)I(yè)網(wǎng)站幾乎沒人設(shè)立.
鄒濤立即意識(shí)到一個(gè)商機(jī).2004年3月,鄒濤開始進(jìn)行市場調(diào)查,他了解到國內(nèi)的高爾夫愛好者達(dá)300多萬人,每年以40％的速度在增長.僅在深圳市,就已建立有13家高爾夫球場,經(jīng)常打球的人數(shù)至少在4萬人以上.近幾年來,高爾夫球具、服裝、鞋、球嘗練習(xí)場設(shè)備設(shè)施等產(chǎn)品和服務(wù)在國內(nèi)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭,世界上90％的高爾夫用品產(chǎn)自中國,但廠家普遍反映推廣途徑很少.他又調(diào)查到,國內(nèi)雖然有高爾夫展銷會(huì),但這種傳統(tǒng)的展銷會(huì)由于場地、時(shí)間、區(qū)域的限制,參展商家耗費(fèi)了大量的人力物力,收獲卻不大.如果有一個(gè)無時(shí)間、地點(diǎn)限制的交流平臺(tái),無疑就能解決這些矛盾.他靈機(jī)一動(dòng),何不利用網(wǎng)絡(luò)的及時(shí)性、融合性和互動(dòng)性,辦一個(gè)專門介紹高爾夫用品和高爾夫培訓(xùn)知識(shí)的網(wǎng)站?
辦及推廣費(fèi)只花了1萬元
2004年6月,鄒濤建起了中國高爾夫用品網(wǎng).開辦這個(gè)網(wǎng)站花了不到1萬元:申請(qǐng)域名花了80元,請(qǐng)了一位兼職人員建設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、進(jìn)行網(wǎng)頁設(shè)計(jì),花了8000元,申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名服務(wù)花了500元,網(wǎng)站維護(hù)由鄒濤自己負(fù)責(zé),辦公場所就在自己公司.
網(wǎng)站建立起來的第一個(gè)任務(wù)是打開知名度.鄒濤經(jīng)過調(diào)查,開設(shè)了吸引各地球友的"球友交流天地"和為商家服務(wù)的"供求市潮欄目,并在網(wǎng)上搜索到800家高爾球產(chǎn)品的正規(guī)生產(chǎn)廠家,利用電子郵件給這些廠家推薦自己的網(wǎng)站,并免費(fèi)為這些廠家推薦產(chǎn)品.為了取得這些廠商的信任,鄒濤想到了一個(gè)好點(diǎn)子.國外品牌的高爾夫用品價(jià)格一直居高不下,一套球桿就在上萬元甚至數(shù)萬元人民幣,而實(shí)際上,這些產(chǎn)品多在國內(nèi)生產(chǎn),成本只有5美元左右.由此,仿冒品牌在國內(nèi)市場泛濫成災(zāi),消費(fèi)者無所適從,依法經(jīng)營的商家的權(quán)益時(shí)時(shí)受到侵害.針對(duì)這一現(xiàn)狀,鄒濤在網(wǎng)站上成立了"網(wǎng)上打假維權(quán)舉報(bào)中心",把各類假冒偽劣侵權(quán)線索及時(shí)提供給當(dāng)?shù)貓?zhí)法部門處理,提高了網(wǎng)站的知名度,也贏得了商家的支持和信任.
隨著中國高爾夫用品網(wǎng)在業(yè)內(nèi)名氣的不斷增大,鄒濤又在網(wǎng)站上開了一個(gè)新的平臺(tái):網(wǎng)上高爾夫展銷會(huì),為高爾商家提供一個(gè)展示時(shí)間長達(dá)一年的網(wǎng)上展位.網(wǎng)上展銷會(huì)因其無時(shí)間、空間、區(qū)域的限制和費(fèi)用低廉的特點(diǎn),立即受到全國商家的歡迎.深圳一家小高爾夫用品公司參加了網(wǎng)上展會(huì)后,兩周內(nèi)就收到了5個(gè)訂單.如今網(wǎng)上商城的客戶已達(dá)1300家,除去其中800家是鄒濤主動(dòng)聯(lián)絡(luò)的客戶,其他都是慕名而來.
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