漁具店應該怎么經(jīng)營
釣魚活動，已經(jīng)不再像往年間那么簡單了，漁具、魚餌以及各種配套設(shè)施讓這個活動更加的專業(yè)化，同時也帶動了漁具店這個產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。相對于其他開店投資的項目，漁具店可謂特點鮮明，因此也需要特定的創(chuàng)業(yè)者去經(jīng)營。
圈內(nèi)人來做圈內(nèi)事
所有的漁具店老板在開店之前都是釣魚活動的玩家。正是因為有這樣的經(jīng)歷，所以這些老板對釣魚活動極為熱衷，擁有很強的事業(yè)心，同時熟悉釣魚活動的各種裝備與需求，因此在經(jīng)營上顯得得心應手。
由于釣魚活動具有相當?shù)膶I(yè)性，因此對于開一家漁具店來說，專業(yè)性的要求是第一位的。如果老板本人不是專業(yè)玩家的話，那么就要求老板必須雇傭一個專業(yè)的釣魚玩家來協(xié)助經(jīng)營。沒有釣魚活動的行家，漁具店是做不起來的——這就是要圈內(nèi)人來做圈內(nèi)事。
圈內(nèi)的人也得懂經(jīng)營
釣魚活動這兩年的發(fā)展勢頭可以用極其迅猛四個字來概括。
就在前兩年，專門的漁具店還非常少。一些起步開始做漁具店的經(jīng)營者能夠有點資金，從漁具展低價進一些貨撐起個店面就不錯了。而歷經(jīng)幾年之后，尤其從2004年開始，漁具市場發(fā)生了根本性的變化，一方面市場空前活躍，擺脫了經(jīng)營平淡的日子，賣方市場也徹底變成了買方市場;另一方面，一些經(jīng)過幾年摸索打拼的漁具公司脫穎而出，在品牌號召力、營業(yè)面積、營業(yè)額等方面都取得突破性進展。漁具店開始展現(xiàn)出朝氣蓬勃的局面。
漁具店發(fā)展的過程也是逐步走向規(guī)范的過程。最初做漁具店，經(jīng)營者完全依賴漁具展進貨。由于市場的深化，漁具經(jīng)營的開放程度越來越高，釣魚店的經(jīng)營也越來越規(guī)范，現(xiàn)在，漁具店的貨源情況基本上是漁具展進貨與正規(guī)代理商產(chǎn)品各占一半，隨著進一步發(fā)展，“正品”將成為漁具的主要概念。中國漁具市場將過渡到成熟品牌的天下。
從這樣的趨勢看，釣魚活動對貨品的要求越來越嚴格。這種嚴格概括起來，第一個就是專業(yè)化，第二個就是個性化，因此經(jīng)營漁具能否把握這兩個關(guān)鍵要素是開店成敗的內(nèi)在因素。
所謂精品路線，首先是產(chǎn)品品牌好，有良好的質(zhì)量保證。在漁具中也有高中低檔之分，一般要以中低檔為主，也要有些高檔產(chǎn)品烘托，但質(zhì)量要求是一致的。除了產(chǎn)品質(zhì)量，銷售服務也一定要跟上去。因為漁具店的服務人員，他們不僅僅是銷售人員，還應是各種產(chǎn)品裝備的顧問與指導員，只有這個指導員過硬，顧客才會感覺店內(nèi)商品的價值。一個漁具店的號召力，很大程度上取決于這些顧問的素質(zhì)。
賺的就是圈內(nèi)錢
隨著從無到有，從起步到完善，漁具店的行業(yè)門檻逐漸提高。最初用10萬元在北京和上海就可以成功開一家30平方米的店。而現(xiàn)在，在大城市，沒有50萬元是無法跨入這個門檻的。
“很多人不知道用10萬元在北京或者上海類似的大城市開一家漁具店是個什么概念。我可以大致給出這個概念——說保守一點，10萬元在大城市開店差不多也就只能是七八平方米左右的小店，甚至可能是與其他經(jīng)營者合租一個店面。這是因為無論店的規(guī)模怎樣，除了房屋租金與流動資金之外，必須保證一定的鋪貨量。在中小城市，由于店面租金會低一些，因此可能初期投入十萬元也是能夠做起來的。”
專業(yè)性和網(wǎng)絡(luò)化可能是漁具店最有前途的兩條發(fā)展之路，專業(yè)化方面發(fā)展可以讓店鋪贏得大批的“學徒”買家，一方面可以銷售商品，另一方面，通過傳播釣魚知識更可以在圈子里贏得好的口碑，而網(wǎng)絡(luò)化的好處是可以省下店鋪租金，另外市場也可以在網(wǎng)絡(luò)上被不斷擴大。
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