多年來的工作壓力磨練出我吃苦耐勞敢闖敢拼的精神，孫子兵法云故善戰者求之于勢不責于人故能擇人而任勢，三是對各項指標設立業務指標推動人負責推動工作并設最佳推動人，四產品創新與營銷并重提升外部良好形象。
支行副行長競聘報告
競聘報告
各位領導，大家好！
首先，感謝行黨委給我們提供了這次學習和鍛煉的機會，同時也感謝各位領導和同事們多年來對我的關心和幫助。回顧與大家一起走過的日子，我付出了很多，得到的卻更多，心中充滿了對在座各位的無限感激，而我無以為報，只有以更出色的工作來表達我深深的謝意！
本人XX，今年28歲，中共黨員，07年入行，先后從事儲蓄、出納、會計、客戶經理等崗位,現任XX支行的風險管理部員工。
回首7年工作經歷，無論角色如何轉換，我始終“干一行、愛一行、專一行”，不斷攀沿新的高度，使自己迅速成長為一個精業務、懂營銷、善管理的復合型人才，同時工作成績也得到了領導和同事們的充分肯定，連續多年被評為支行先進工作者。在工作中，任何角色我都力求做到“更好”。我不斷地享受著每一次進步所帶給我的信心與喜悅，伴隨著成績一點一滴的積累，我的管理能力、營銷能力得到顯著提高，也讓我今天能夠自信地說：我是洪城支行副行長的合適人眩我的競爭優勢在于：
一是多種崗位的磨練，讓我積累了較全面的業務知識和較豐富的實踐經驗。多年來的工作壓力，磨練出我吃苦耐勞、敢闖敢拼的精神。充分運用所掌握的理論業務知識，在工作中總結、歸納和升華，通過傳幫帶，帶動身邊員工共同開展營銷，促進支行業務的發展。
二是多年來的前臺營銷和基層網點的工作經歷，使我積累了廣泛的客戶資源與社會資源。在與客戶接觸的過程中，熟練掌握各類營銷技巧，廣泛結識拓展高端客戶的平臺資源，不斷擴大社會各界領導層的接觸面。
三是具有高度的工作熱情和責任心。我認為成功就是認真，用心把每一個動作，每一個細節都堅持做到位。擔任客戶經理崗位以來，我用心把工作中每個環節抓起來，抓好，抓到位。（可以舉例）1
敢想才敢拼，拼對才會贏！假如競聘成功，我將在上級行領導的正確領導下，當好洪城支行行長的參謀助手，履行自己分管職責，以沉穩平實的心態、義無返顧的勇氣以及更大的工作激情，融入崗位工作，把支行工作做出特色，做出亮點。
我工作目標和措施是：完成行領導下達的各項工作目標。…….在實際工作中主要采取以下措施：
一、掌握主動搶抓先機，制定發展規劃。《孫子兵法》云“故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢”。其要點是在謀勢。謀動在先，先發制人，才能及時調動各種積極因素，掌握市場主動權。接手新崗位后，我將根據支行特點，制定發展計劃，把全年任務分解到月到周，細化到崗到人。利用整體考核與按周評比結合，調動員工積極性，保證任務按時間進度完成。
二、管理與考核齊抓，發揮全員能動性。所謂“上下同欲者勝”。我首先將從內部管理工作入手，實施崗位責任制，確定每位員工的工作任務和崗位職責。按季考核競賽，做好賽前動員、賽中督促，賽后總結。對員工激勵做到投其所需，激其所能，營造成人人爭先，個個努力的競爭文化。其次提升員工素質和信心。信心是決勝動力。我將加強員工培訓和經驗傳導，發揮典型帶動作用，提升員工發展信心。建立員工成長平臺，對大堂經理、低柜經理實行輪崗制，員工論業績上崗，提高全員營銷水平。三是對各項指標設立業務指標推動人，負責推動工作，并設最佳推動人。對完成年任務的即給予獎勵。
三、外拓與挖潛結合，提升客戶經營水平。支行要發展，必須
發揮“農夫”與“獵手”的作用。營業廳員工是農夫，將存量客戶分配到人，借助系統與臺賬信息為工具，維護挖潛，提高客戶綜合貢獻度。客戶經理和外勤人員，定位為獵手，向專業市嘗合作公司、代發單位要客戶，不斷引進新的優質客戶。
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四、產品創新與營銷并重，提升外部良好形象。面臨較好的發展機會和激烈的市場競爭，我將嚴格執行服務管理辦法，采取各種措施，提高服務質量，為客戶提供更加優質和更具特色的服務。
各位領導，各位評委，如果我競聘成功，我將緊跟支行行長步伐，圍繞洪城支行的發展思路開展工作，加倍努力，不斷進取，為我行的業務經營和改革發展貢獻自己的最大力量。謝謝大家！
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支行副行長競聘報告
支行副行長競聘報告
尊敬的各位領導、各位評委、各位同仁：
大家好！
今天，我懷著不平靜的心情，登上了這個競聘演講臺。首先，感謝市行黨委給我提供了這么一次難得的學習鍛煉、展示自我、參與競爭的機會，同時，也感謝同事們對我的理解、信賴和支持，我將以良好的心態，積極參與競爭，勇于接受組織的挑眩
我競聘的崗位是支行副行長。
我于84年招干參加銀行工作，中共黨員，經濟師專業技術職稱，本科學歷，在銀行工作期間，先后擔任過儲蓄員、信貸員、分理處副主任、市行儲蓄科科員、辦事處信貸科長、辦公室主任，市行第一批副科級客戶經理，支行副行長，副科級稽核員等職，現任市行人力資源部主管。參加工作以來，我在領導的培養和同事們的幫助下，我做到了處處嚴格要求自己，政治上堅定，思想上過硬，作風嚴謹，工作踏實，誠懇待人，勤奮敬業。無論在何種崗位上，均能扎實工作，盡職盡責，由于工作表現突出，先后多次獲得先進個人和優秀共產黨員榮譽稱號。
之所以參加支行副行長的競聘，是因為我具有就任這一崗位的5個方面的優勢：
1、具有過硬的政治素質、良好的職業道德品質和扎實的1
專業理論基矗作為一名受黨培養多年的黨員，我時刻注重加強自己的政治思想修養和職業道德規范，不斷提高自己的政治思想水平，在工作中處處保持一個共產黨員的先進性，為人正派，待人熱情，熱愛銀行事業，忠誠自己的工作，同時，不斷加強學習，提高自己的專業理論水平，88年電大畢業，取得了金融專業大專文憑，2001年又通過函授學習，取得了中央黨校經濟管理本科文憑，使自己能適應現代金融改革發展的需要。
2、具有支行副行長崗位所要求的任職資格、工作閱歷和組織協調、管理能力。參加工作以來，我分別在儲蓄、會計、信貸、辦公室、客戶經理和支行副行長崗位上工作過，具有豐富的工作經驗。多年來，從一線操作到組織管理，我都是盡心盡力去當好角色，對內，帶領員工全力完成上級下達的工作任務，對外，加強與客戶的溝通，為工行培養和穩定了優質客戶群體。我無論在那個崗位，總是緊緊團結和帶領員工發奮工作，工作態度和工作質量均能得到上級領導的認可，自己的組織管理能力也在不斷提高。
3、具有強烈的事業心和高度的工作責任感，愛崗敬業，無私奉獻。多年來，雖然工作崗位多次變動，但我總是懷著高度的工作責任感去對待每件工作，“誠誠懇懇做人，踏踏實實做事”一直是我的座右銘，“做一行、愛一行、精一行”的工作作風，使我能在所經歷的崗位上做出成績。工作不推2
諉、不拖拉，多做事、多想事、追求卓越的工作態度成為了我做好一切工作的前提和保證。
4、具有良好的業務經營和組織管理經驗，工作中，有創新精神和業務開拓能力，勇于拼搏，真抓實干。雖然我現在在行政部門工作，但作為一名人力資源部的教育主管，我總是與時俱進，從不放松學習，緊緊貼近現代金融發展對銀行職業經理人的要求，由于我有過基層行長的工作經驗，2006年4月經省行推薦，我作為全國唯一的二級分行的教育主管參與了總行教育部對支行長培訓項目的開發工作，為總行教育戰線的專家在做對支行長培訓項目計劃書的工作中提供了許多切合實際的、有實踐經驗的好的建議，受到了專家的好評。
5、身體健康，精力充沛，待人真誠，善于與客戶進行溝通。憑借我優良的人品和愛崗敬業的精神，我無論在什么崗位都能得到領導和同事的高度認可和支持，這使我能盡快適應新的崗位進行角色轉換，同時多年的客戶經理營銷經驗和正派為人，忠誠待人的處事準則，能使我盡快熟悉客戶并吸引到更多的新客戶，把支行的業務做大做強。
鑒于我以上的優勢和自身良好的素質，如果我能競聘到支行副行長一職，我將和支行全體員工一道把支行打造成領導放心、員工滿意的優秀支行。
我的工作打算是：
1、認真履行好職責，帶好團隊。我將在市行黨委的領導下，在市行專業部室的精心指導下，認真履行職責，恪盡職守，狠抓工作落實，提高支行的核心競爭力，打造團隊精神，在工作中對員工嚴格要求，在生活上多給予關心，通過人性化管理，構建一個有市場開拓能力、組織執行力強、可持續發展的和諧支行。
2、緊緊圍繞市行下達的各項工作目標，結合支行的具體情況，制定出切實可行的工作計劃，分解落實下去，既帶頭營銷，又全員營銷，充分調動全行員工的工作主動性和工作熱情，全面完成市行下達的工作任務。
3、建立激勵機制，最大限度的調動起全行員工的工作積極性，按照上級的規定，結合本行實際，制定出科學的、有效的績效考核辦法。激發起全行員工努力工作的積極性，充分發揮各崗位的職能作用，以業績論英雄，以貢獻謀發展，營造一個競爭向上，力爭上游的工作氛圍，極大的激發起員工的內在潛能。
4、細分市場，主動營銷。在做好柜面服務和柜面營銷的同時，帶領客戶經理、大堂經理，認真分析支行現有客戶的分布情況，建立大、中型客戶臺帳，加強日常維護。將理財金帳戶、“金融@家”、“銀行管家服務”、牡丹卡、基金、保險等產品進行選擇性打包，主動定向組合營銷。在對客戶營銷上，我還將采取差別服務、提供個性化服務的辦法，吸收
和穩定這塊優質客戶群體，同時，廣攬信息，主動出擊，多渠道營銷，不斷開拓新的市場，尋找新的客戶源，通過營銷要讓客戶使用我行的多種理財產品，來增加客戶對我行的忠誠度和滿意度。
5、抓好優質服務，樹立網點服務品牌形象。現代商業銀行業務發展中，一線柜面既是業務受理的窗口，又是服務工作競爭的陣地，因此，抓好服務質量我將采取以下措施，一是完善服務考核激勵機制，以制度來約束人，把服務質量的考核納入到業績評價考核中來，提高員工服務的積極性；二是樹立員工愛崗敬業的主人翁意識，提高員工服務的自覺性。三是利用晨會、周會、月度工作會對服務工作進行點評，在支行內部開展批評和自我批評，互相找差距，提升支行的整體服務水平。
6、狠抓內部管理，強化員工風險管理意識，依法合規經營，在較短時期內，使支行的內控管理水平上一個新臺階。一是加大員工培訓力度，提高員工業務素質，規范操作流程，把握風險點；二是及時掌握員工思想動態，控制風險源；三是充分發揮總會計、營業經理的業務監督、業務輔導作用，明確職責，密切配合，齊抓共管，提高全體員工的安全意識和責任意識。使業務經營在依法合規的軌道上高速運行。
“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，在我的工作打算中，沒有華麗的口號，只有實干的思路，我深知，作為一
個基層的銀行經理人，只有腳踏實地，真抓實干，才能創造出一流的工作業績。
尊敬的各位領導、各位評委、各位同仁，我參與競爭目的是投身改革，接受挑戰，鍛煉自己，無論成功與否，我都將正確對待，無論組織上安排我到哪個崗位，我都將一如既往，努力工作，盡職盡責，為萍鄉工行的發展貢獻自己的光和熱，最后，讓我再次感謝領導給我這個難得的競聘機會，感謝各位評委和在座的所有同仁對我的支持和鼓勵。
謝謝大家
2016年7月6日