如何選擇代理產品
關于產品代理，這里有幾條原則可供參考：
其一，就是盡量不做大公司和成熟產品的代理，因為這類產品一般市場穩定，但利潤空間小，條件苛刻，非實力雄厚者不能承受，上班族更難以問津。
其二，選擇產品，必須是真材實料的，必須是正規企業生產的，最好經相關部門認證的有合法手續的產品。其中是否存在市場，可由其產品的功能和廣告支持力度來判斷。
其三，產品的獨特性與進入門檻要高。有些產品很好，但太容易仿造，結果市場一打開，跟風者一哄而上，市場很快又垮掉，這時候最吃苦的除了廠家，就是代理商，這樣的例子我們見過很多。產品的獨特性如何，是否容易仿造，可以根據產品原材料的來源是否珍稀、獨有，產品的技術含量等等來判斷。
其四，最好直接與生產廠家接觸，而不要做二手甚至三手的代理商，除非生產廠家有特殊要求。如果打算做二手、三手代理商，那么，一要考慮上級代理商留給你的利潤空間是否足夠，二要考慮上級代理商的人品與信譽，三要考慮上級代理商與生產廠家的關系。上級代理商人品不好，信譽不佳，很可能在你打開市場局面后將你丟掉，以便獨食其利；上級代理商與生產廠家關系不好，廠家炒掉上級代理商，也很可能會使你前功盡棄。
如何選擇代理產品 [篇2]
面對醫藥保健品琳瑯滿目的招商，醫藥代理商朋友們不知道自己該選擇什么樣的產品，也有的代理商無視自身資源，一味倚賴市場調查和競爭分析找產品，找到產品之后而自身資源配備不上，也是枉然。
有人說非洲某地居民赤腳，鞋商大有作為，有人說當地習慣根深蒂固，鞋商無戲。而有戲也好、無戲也罷，主要看鞋商的自身資源是否配備，換言之就是，鞋商有無能力改變居民赤腳習慣或能否說服當地習俗。這一點很重要，有的經銷商盲目倚賴市場調查，忽視自身資源，結果小牛拉大車積重難返導致失敗。
那么，如何利用自身資源及能力尋找適合自己的產品代理呢？我們將從“廠家類型”、“產品效果”、“產品類型”三個角度來分析代理產品。
產品品類與廠家選擇：以代理商在選擇產品的時候，廠家也是一個重要的因素。下面我們分別將幾種不同特征的廠家進行歸類：
研發型廠家：研發型廠家一般都是產品的原發明人，是持有產品專利、批號。該類廠家的產品一般療效都非常好，其對產品十分愛惜，有很強的產品自戀情緒。能夠從長期利益考慮市場運作，并能與代理商真誠合作。此類廠家招商行為基本上都是為了促使產品在全國市場上完成網絡渠道建設，是代理商選擇合作時安全系數最高的廠家。此類廠家營銷能力極差，并且代理價格普遍偏高、代理條件也比較苛刻。如果此類企業能夠聘用醫藥保健品業界的職業經理人，或聘用業界中具有實戰經驗的營銷企劃高層決策人，那么這類企業是代理商最佳首選對象。研發型廠家之中又分為大、中、小型廠家。與大型研發廠家不同的是，中小型廠家的代理價格及條件比較寬松，往往幾千元就能拿到一個代理權。
營銷型廠家：營銷型廠家是企劃能力較低的代理商最愛，這類廠家的產品有明顯差異化的賣點，但是需要仔細辨認其賣點是否客觀、是否有足夠支撐。營銷型廠家也對自己的營銷方案及賣點有自戀情緒，但其所提供的方案及賣點不一定適合當地市場。據目前調查，沒有哪個營銷型廠家敢于對自己的方案做出賠償性承諾。所以，代理商也不要輕信營銷型廠家的任何啟動方案及思想。有很多廠家的啟動方案及營銷思想是臨時包裝出來的，主要目的是說服代理商進貨，在理論上能站住腳，但實踐操作未必可行。
總經銷型：其介于研發型廠家及營銷型廠家之間，被稱之為招商專業戶。與營銷型廠家差不多，這兩類廠家一般都能提供一個完美的市場啟動方案，但簽訂合約之前是很難看到其詳細方案的。選擇這類“廠家”一定要慎重，除非你有很強的企劃能力及營銷能力，否則的話安全系數很低。往往這類“廠家”能夠轟轟烈烈的招商、大包大攬的承諾，但是過不上幾個月，全國市場極度萎縮，很多承諾不能兌現，沒有寫進合同中的口頭承諾也無影無蹤，大部分城市市場死亡，有可能剩下幾個存活能力強的代理商。總經銷型招商一般有三個危險因素：一是此產品原廠家實力很小或無力生產、人才匱乏，要么是產品無市場開發價值。若非如此生產廠家不會輕易將一個好產品*賣給別人；二是總代理買斷該產品的總經銷權之后，最大的愿望就是快速資金回籠，不從良性經營及長遠角度考慮招商，其目的是“賺現錢”；三是產品廠家與總代理之間的維系是金錢關系，沒有戰略伙伴的意義就很容易在合作中瓦解。以上三點都是代理商安全系數低下的主要原因。所以，代理商在選擇這種“廠家”時一定要慎重。
生產型廠家：這是一種比較特殊的廠家。在他們的產品目錄中可以看出，其廠家有很多的產品等待招商，產品數量少則幾十種多則百余種，這些產品幾乎夠開設一家醫院，涉及了患者從頭到腳的疾病，也有的廠家產品與市面上流行的品牌很相似。這類廠家稱得上是生產專業戶，一方面兜售全國總經銷，另一方面也全面進行招商。產品批號也是琳瑯滿目，地方批號、國家批號、食品、保健品批號等等都攙雜其中，對于這類廠家代理商也要慎重選擇。
以上，是產品廠家類型的總結。當然，目前醫藥保健品招商市場上，醫藥代理商存活與發展的主要因素，還是產品及自身能力。醫藥招商廠家類型對代理商的影響是客觀因素，而實際上也沒有任何一個廠家能保證其麾下的代理商100%存活并發展，也沒任何一個廠家旗下的代理商100%虧損。優秀的代理商做任何廠家的產品都可以獲得很好的經濟利潤，原因就是自身的代理能力強、代理產品選擇點佳。
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