深圳房地產考察見聞及心得
從襄樊到武漢，再到廣州、深圳，本次公司組織的為期3天的考察活動行程比較緊湊，一路走來考察學習了數個樓盤，親眼目睹了多個國內一線開發商的開發項目，從視覺到思想上都受益非淺。
以下是這幾天來的一些心得體會：
1、項目規劃因地制宜
規劃設計是前期重中之重，我們今后接盤操盤必須認真研究 眾所周知，房地產項目的前期規劃設計是至關重要的一環，它直接決定了項目的產品類型，營銷推廣策略的方向。項目前期規劃設計是否符合市場要求，是否具有創新性亮點，是否有效地整合和利用了項目現有的資源等等，可以說是項目的第一生命線，也是項目成敗的關鍵。
不論是我們這次考察所接觸的高端項目，還是我們平常接觸的區域的各個項目，我們不難看出，好的前期規劃對后續產品的營銷推廣都有極大的推動作用。我們所看到的波托菲諾和星河灣·海怡半島項目，除了品牌優勢外，很關鍵的一點就是因地制宜為產品創造了很多附加值，湖景和別墅的規劃布局都讓產品增值不少。規劃設計是前期重中之重，也是我們今后必須認真研究的重要方向。
2、項目外立面風格統一
有助于提升項目形象，為銷售加分
在這幾天的考察中，讓人感觸最深地還是星河灣·海怡半島項目， 星河灣·海怡半島位于廣州市番禺區洛溪島東端，與大學城廣東科學中心隔江相望，毗鄰琶洲會展中心，地理位置優越，交通便利。項目
南、北、東三面環江，享有城市極為稀缺的江景，是南中國難得一見的住宅區開發用地。
星河灣·海怡半島項目總占地面積為42萬多平方米，總建筑面積近93萬平方米，將建成28棟高層住宅樓宇，建成后將成為一個有幼兒園、小學綜合文化中心、運動場館、市場、郵政所、派出所等配套的綜合性大型住宅區。
一期由6棟22～27層的高層建筑組成，樓距達到70米，極為開闊。戶型以250平方米左右的大戶型為主，配備少量300～500平方米的超大戶型以及部分90平方米的緊湊戶型，力求產品的覆蓋面更廣。
純粹的歐式風格建筑群，溫馨寧靜的外立面質感，給人一種低調的奢華感，在提升項目形象的同時，也給人“家”的感覺。相比之下，以往我們經常看到的所謂“簡歐”、“現代”或“美式”風格的別墅，在整體上感覺“勢”偏弱，內涵不足。當然這是個人看法，針對“復古”或“現代”建筑在美感上的優劣，我們不做評判也無法評判，但是我覺得我們應該重視風格的統一，這里的“統一”包括有一些復合型項目，高層、小高層、多層、別墅、商業等的融合與塑造。
3、景觀綠化極為精致
本次參觀的幾個小區，除萬科因未能進入外，其它的小區均允許進入內部參觀，其景觀設計及綠化設計乃至后期的管理均及其細致，
處處給人以新穎、賞心悅目的感覺，好像進入了風景區或者是一個別致的花園。這幾個項目對景觀的投入對項目的銷售起到了極其重要的作用。
4、精裝交付
準現房、現房、精裝現房到真正拎包入住的房源將是趨勢。 從這次考察過程中我們發現，這些樓盤都在做精裝交付。那么同時也給我們提供了一個新的思路，從房地產發展的趨勢來看，準現房—現房—精裝現房，也有可能到真正的拎包入住的房源。精裝交付將是一個不錯的營銷推廣思路。
5、廣告推廣
簡約明了、主題突出、大氣自然
一路從深圳到廣州，大型戶外看板廣告我們所見并不多，相比之下，從臨近項目現場的道路兩邊到項目內場，燈桿旗（道旗）廣告倒是每個項目必有的。不論是從項目周邊的圍墻還是燈桿旗（道旗）廣告，它們都有一個共同的特點：簡約而不簡單。
從目前我們操作的項目來看，它們這種方式也許并不適合，就像我們所說的：只選對的，不選貴的。但是簡約明了、主題突出、大氣自然的文案和版面風格是值得我們學習和借鑒的。
6、細微之處見功力
正如大家購買普通商品一樣，商品房它也是商品的一種，大家都希望買到“物美價廉”的商品（當然我們這里面不排除高端房產，因為它們從來不“廉價”， 星河灣·海怡半島的一套戶型總價達到1500萬元）。與此同時，隨著生活質量的提高，人們對生活細節的要求也越來越高，于是我們發現我們時常掛在嘴邊的“服務”，其實可以簡單到你開車過去的時候，他已經早早的站在那里，準備著給你敬禮，并為你打開門欄，這就是你去到波托菲諾，去星河灣，會享受到的待遇。除此之外，整潔的路道，有序的施工現場（施工現場與看房通道僅2米之隔卻很干凈），甚至連樣板房都可以讓你不穿鞋套，隨意參觀。這就是細節的功力，也正是這些無聲的細節，才是真正有說服力的廣告。
做好細節，做好服務，正是這個日趨成熟的區域房地產市場的競爭力所在，在這個區域聚集了眾多實力強勁的開發商，他們已經不再是比拼誰的廣告打的多，誰的廣告打的響，誰的價格高，誰的價格低，他們是在用行動告訴消費者，我的房子值這么些錢。
深圳房地產考察見聞及心得 [篇2]
3月29號至4月1號，我隨公司考察團赴深圳市，考察學習了有關房地產項目，感覺解放了思想，開闊了眼界，收獲很大。
給我第一個印象較深的是萬科的物業管理。我們的車來到萬科第五園大門，本以為與我們這里的小區一樣，門口保安發個牌就能隨便進去，可這里的保安很負責任，問的很仔細。當聽說我們事先已經與第五園有關人員聯系好時，他們也要進行聯系核對，確認無誤后才放行。這與我們這里小區的開放式管理、車輛隨便進出，形成了鮮明對比。
我們在小區內參觀時，發現小區內每一個院落都有獨立的門禁系統，要想進入院落必須刷卡，無卡或未經允許是進不了院子的。同時，每個院子都有監控攝像頭，安全設施很到位。可以相像，住在這里的住戶安全感是多么強。
在小區內參觀，不時看到有清潔工人在清潔地面、修理花草。我們問了一個工人，她說小區的道路每周要用水沖洗兩次，非常整潔。
印象較深的第二點是綠化。參觀的萬科第五園、華僑城天鵝堡等，綠化面積都很大，小區內到處是路樹成蔭，花草茂盛，一派春意盎然。區內墻邊都種有植物，幾乎看不到一點閑土。如進入公園一般。
水系很多，且多是活水，潺潺溪流，清澈見底，置身其中，身心放松，很是愜意。
印象較深的第三點是商業檔次很高。參觀的萬象城、中信城市廣場等，里面的商業店鋪幾乎都是名牌店，貨真價實，檔次很高。寫字樓很大氣，六部電梯并聯，讓你等電梯的時間縮到最短。寫字樓管理很規范，到處一塵不染，保安隨時待命、隨時服務。
通過參觀學習，感受到深圳樓盤的檔次，同時也感受到公司領導的高-瞻遠矚、良苦用心。我們一定要好好消化吸收學習成果，切實落實到我們的工作中，把我們的項目做好，促進公司的更好更快發展。
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