定位的讀書筆記范文（精選3篇）
當(dāng)細(xì)細(xì)品完一本名著后，相信大家一定領(lǐng)會了不少東西，此時需要認(rèn)真思考讀書筆記如何寫了哦。你想知道讀書筆記怎么寫嗎？下面是小編整理的定位的讀書筆記范文（精選3篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
定位的讀書筆記1
艾·里斯與杰克·特勞特兩人提出的“定位”理論，對美國的營銷觀念影響巨大，也引起了全行業(yè)的轟動。之后定位成了營銷界人人談?wù)摰臒狳c(diǎn)話題，也由此開創(chuàng)了營銷理論全面創(chuàng)新的時代。
首先，作者介紹了什么是定位：由于在社會的傳播過度、頭腦的過分簡單， 那些傳播方法變得效率低下，而我們何不把注意力放在預(yù)期客戶身上，而不是產(chǎn)品身上，簡化選擇過程，還要學(xué)會那些有助于大幅提高傳播效率的原則和概念。公司必須在于其客戶頭腦里建立一個“地位”，她不僅反映出公司的優(yōu)勢和劣勢，也反映出競爭對手的有時和劣勢。定位思維的精髓在于，把觀念當(dāng)作現(xiàn)實(shí)來接受，然后重構(gòu)這些觀念，以達(dá)到你所希望的境地。
對于美國這個傳播過度的國家，大量傳播的信息，只有小部分才是真正有用的，大量的信息反而阻塞了流通通道，造成了資源的浪費(fèi)，這些對我們的大腦一次次地進(jìn)攻，我們的大腦備受騷擾，我們現(xiàn)在也能切身地感受到，周圍來自各個方面的信息，與琳瑯滿目的商品讓我們應(yīng)接不暇，所以有時我們就要學(xué)會過濾，從而了解最突出的信息和最好的產(chǎn)品。就像書中所說：為了應(yīng)付我們這個傳播過度的社會，人們學(xué)會了在頭腦中的小階梯上給產(chǎn)品打分排級，例如，在租車行業(yè)，大多數(shù)人把赫茲公司放在第一層，把艾維斯公司放在第二層，把全美公司放在第三層。你在對任何東西進(jìn)行定位之前，必須知道他在頭腦子小梯的哪一層上。對于后起步的公司來說，他們想宣傳自己，應(yīng)該怎么辦呢，首先知道自己是哪一層的，其次還要學(xué)會改進(jìn)與創(chuàng)新，有著具有很好影響的形象代言，有自己獨(dú)特的銷售主張，還有質(zhì)量優(yōu)異的產(chǎn)品。
在“你不能由此及彼”的那一章中，定位則顯得尤為重要，就像文中所舉出的RCA與當(dāng)時的龍頭老大IBM的競爭，明顯RCA并沒有明確定位自己，在盲目的競爭中，去追求根本無法達(dá)到的目的，這是不可能的，所以最終導(dǎo)致了RCA欠下了無法償還的巨額債務(wù)，所以我們有時并不能很直接的由此及彼，也許可以另辟一條蹊徑，然后靜待時機(jī)的到來。
有時作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者來說，可能會更輕松些，因?yàn)橄M(fèi)者并不知道去同情落后者，他們更喜歡市場份額占有多且非常流行的商品，喜歡一種人人明白且接受的等級制。如果兩個品牌地位相當(dāng)，過不幾年，其中一個很可能會占上風(fēng)并且在市場上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。對于處于領(lǐng)導(dǎo)地位的公司，總對自己的產(chǎn)品與廣告很滿意，在對手推出新產(chǎn)品 或新廣告時，他們往往會嗤之以鼻，其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該恰恰相反，應(yīng)該不漏聲色，有時這一點(diǎn)是很難做到的，而對于領(lǐng)導(dǎo)者認(rèn)為自己的企業(yè)是很有實(shí)力的觀點(diǎn)是錯誤的，事實(shí)恰好相反。企業(yè)的實(shí)力來自產(chǎn)品的實(shí)力，來自產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)的地位。所以一旦其他企業(yè)搶走了客戶頭腦里占據(jù)的地位，即使再有實(shí)力的企業(yè)也沒有“實(shí)力”很快挽回這個局面，所以對于領(lǐng)導(dǎo)者，就要有敏捷的反應(yīng)，一旦對手推出了一個十分新穎的概念，管理者就要主動上前迎戰(zhàn)，做出有效的攔截行動，可以用多個品牌去攔截對方，每一種品牌都有一個獨(dú)特的定位，以便在預(yù)期客戶的頭腦里占據(jù)一定的位置，年復(fù)一年，新產(chǎn)品來來往往，公司不再花氣力去改變其定位，層出不窮的新產(chǎn)品代表的是技術(shù)的發(fā)展和口味的變更。所以說，多品牌戰(zhàn)略實(shí)際上就是單一地位戰(zhàn)略，以不變應(yīng)萬變的戰(zhàn)略。更可以用更廣泛的名稱來攔截你的對手，以達(dá)到領(lǐng)先的地位。定位行動的最終目的應(yīng)當(dāng)是在某個產(chǎn)品類別里取得領(lǐng)導(dǎo)地位。一旦有了這種領(lǐng)先地位，公司就可以在今后的許多年里放心地享用領(lǐng)先帶來的果實(shí)了。
對于跟隨者的定位，仿效領(lǐng)導(dǎo)者的做法可能會有些用處，但是那是拾人牙慧，不能使自己的產(chǎn)品達(dá)到合理的銷售目標(biāo)，所以還不如用仿效別人的時間去改進(jìn)、提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量，尋找空當(dāng)，在切合時機(jī)的時候?qū)嵤⿷?zhàn)略。這些空當(dāng)，比如作者在文中提到的有：汽車尺寸上的空當(dāng)、高價上的空當(dāng)、低價上的空當(dāng)、工廠空當(dāng)?shù)鹊取?/p>
但有時也許會找不到空當(dāng)可鉆，所以這是就需要你創(chuàng)建你自己的空當(dāng)，而對于消費(fèi)者頭腦中已占有競爭者時，我們就要重新定義一個新理念或新產(chǎn)品把那些原有的理念和產(chǎn)品排擠掉，這些觀念必須讓人們更容易接受并喜歡上，這就需要我們花費(fèi)大量的時間去制定那個新的觀念，也許某個時機(jī)忽然成熟，我們把握住了契機(jī)，就輕而易舉的推翻了消費(fèi)者頭腦中競爭者的陳舊的觀念。作者在文中也舉了許多重新定位的例子，比如：阿司匹林重新定位、為雷諾克斯重新定位、為美國伏特加重新定位、為“品客”重新定位、為里斯特靈重新定位等等。但作者有提到重新定位是否合法、合乎道德的問題，當(dāng)然這樣的競爭是公平的。
名字在這個定位時代，也是至關(guān)重要的，而如何選名字呢？起名字就像開賽車一樣，要想取勝，就得抓住機(jī)會。你得選擇那些近乎通用但又十分通用的名字。如果你一時偏離賽道，進(jìn)人了通用名稱地帶，那就隨它去了。沒有一個賽車世界冠軍在最后取得勝利之前不偏離幾回賽道的。起一個有分量、近似通用的描述性名字可以防止效仿你的對手?jǐn)D進(jìn)你的領(lǐng)地。好名字是長期成功的最好保障。而對于那些沒有意義的文字，一般早已先入為主地進(jìn)入了人們的印象。然而許多名字起得讓人感覺不合乎情理，一些壞的、不合適的詞語卻給人很深刻的印象。 在之后的章節(jié)里，作者又給我們簡單介紹了公司使用簡稱的原因，并且說明只有公司很有名氣時，才能成功地使用簡稱，是人能夠立即想到這個簡稱就是代表這個公司，所以想要使公司的名字變成讓人能夠耳熟能詳?shù)暮喎Q，只有讓公司變得成功，在成功之后，公司的名稱自然而然地變成了簡稱，而先前的名字，也許已經(jīng)少有人知道，或者早已過時，此時的簡稱，使公司樹立起了嶄新的現(xiàn)代公司形象，把自己定位到了未來。但是要提醒的是，一定不能對簡稱太急于求成，否則會有適得其反的結(jié)果。對于一個新產(chǎn)品，一定要有它自己的新名字，在管理上會有很大的好處。
有時公司想要圖一時的方便或很好的銷售結(jié)果，往往會把一個現(xiàn)成產(chǎn)品的名字用在一項(xiàng)新的產(chǎn)品上，順便打了個便車，這就是產(chǎn)品延伸。但是產(chǎn)品延伸到底是好還是不好呢？對于消費(fèi)者，他們總會最關(guān)注市場銷售量最大的產(chǎn)品，會期待這一產(chǎn)品以后是否會進(jìn)步，而不是去了解與名稱相同的其他產(chǎn)品，所以效果可能不太顯著，由于消費(fèi)者與生產(chǎn)商看問題的方式完全不同，消費(fèi)者注重產(chǎn)品的性能，而對生產(chǎn)商來說商品只是他們在公司工作的產(chǎn)物，所以生產(chǎn)商要注意多從消費(fèi)者的角度來考慮產(chǎn)品的銷售。作者又在文章中舉出了一些由于錯誤使用“搭便車”或“產(chǎn)品延伸”的失敗例子，讓我們真確地衡量了這些方法的利弊作用。之后也直接地給我們講了產(chǎn)品延伸在哪些情況下可以使用，首先在短期上，它有一定的優(yōu)勢，但在長期上會有不利之處，因?yàn)橄M(fèi)者在一開始認(rèn)可產(chǎn)品延伸品牌之后，會弄不明白到底有沒有這樣的一個產(chǎn)品，消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時也會對名稱所對應(yīng)的產(chǎn)品類型感到困惑。
作者在之后的篇章中又舉出了一些公司定位、國家定位、產(chǎn)品定位、服務(wù)定位等的案例，對定位各個環(huán)節(jié)和一些具有代表的案例都進(jìn)行了方法說明和詳細(xì)地分析。而對于銀行的定位就有不同之處，金融銷售的是服務(wù)而不是產(chǎn)品，它是一項(xiàng)區(qū)域性服務(wù)業(yè)務(wù)，作者也專門對長島的一家銀行做了定位，就是運(yùn)用了此書所闡述的方法，先對長島的銀行業(yè)市場進(jìn)行了解、分析，再定位自己在客戶頭腦中的位置，知道客戶到底需要你做什么，然后制定明確的戰(zhàn)略與目標(biāo)。
作者通過對定位的解釋與舉例說明，向我們展示了一種全新的理念，使我明白：
1、在競爭中不要盲目爭排名第一，只要旗鼓相當(dāng)，總會要機(jī)會戰(zhàn)勝對手的時候。如果做不了最好，那就做最特別的，給消費(fèi)者一個特別的印象。
2、不要一味試圖改變他人的觀念，對于消費(fèi)者來說，這樣的方法可能會花費(fèi)你太多的精力而沒有好的效果，所以要從 消費(fèi)者的角度來制定自己的觀念。
3、取個好名字，有一個好的名字，回事企業(yè)的將來能有更好的延伸與發(fā)展空間。
4不斷玩新花樣，推出新品牌，不斷鞏固自己在消費(fèi)者中的地位。
5、為自己的人生定位，定好一個目標(biāo)方向，更好地準(zhǔn)備與把握企業(yè)與自己的未來。
定位的讀書筆記2
定位始于產(chǎn)品，定位的對象可以是一件商品，一項(xiàng)服務(wù)，一家公司，一個機(jī)構(gòu)，甚至是一個人，也許是你自己。但是定位并非要改變產(chǎn)品，而是要調(diào)整潛在顧客的心智，也就是說在潛在顧客的心智中對茶農(nóng)進(jìn)行定位。
定位的基本方法，并非創(chuàng)造某種新的，不同的事物，而是調(diào)動心智中已有的認(rèn)知，重新連接以及存在的聯(lián)系。
在傳播過度的社會中，人們唯一的防御就是讓心智極度簡化，傳播和建筑一樣，少即多，我們一定要“削尖”我們的信息，使其能切入人們的心智。
我們?yōu)榻鉀Q某種商業(yè)及社會問題而對傳播的過度使用，以及堵塞了我們的傳播渠道，以至于只有極少量的信息能夠被接受，在美國，平均每年大約有3萬冊新書出版，這聽起來好像不多，但當(dāng)你了解到幾時每天24小時不斷地讀，你需要17年才能讀完一年所出版的書，你就知道那并不少，誰能跟得上？
在傳播過度的社會中，傳播反而更重要了，有效的傳播，是一切皆有可能，定位是一套系統(tǒng)的尋找心智空位的方法，它建立在傳播需要恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)和場景的觀念之上。
成為第一是進(jìn)入心智的捷徑。
第一個在月球上漫步的人是誰？尼爾.阿姆斯特朗
第二個呢？
世界上第一高峰是那座？喜馬拉雅山.珠穆朗瑪峰
第二座呢？
假如你想在愛情或者商業(yè)上取得成功，就必須認(rèn)識到第一個進(jìn)入心智的重要性。
心智就像電腦的內(nèi)存條一樣，為選擇存儲的每一個單位的信息都設(shè)置了一個空位。但人類的心智沒有足夠的知識或者經(jīng)驗(yàn)來處理這些信息，根據(jù)哈佛大學(xué)的心理學(xué)家喬治.米勒博士的研究，普通人的心智不能同時處理七個以上的單位。
要想找到一個獨(dú)特的定位，你就必須摒棄傳統(tǒng)的邏輯思維，傳統(tǒng)邏輯思維認(rèn)為，你要從自身或產(chǎn)品中尋找定位概念，錯，你必須在潛在顧客的心智中尋找。實(shí)踐證明，第一個進(jìn)入人們心智中的品牌所占據(jù)的產(chǎn)期市場份額通常是第二品牌的2倍，是第三品牌的4倍，而且這種比例關(guān)系不會輕易改變。建立領(lǐng)導(dǎo)地位的關(guān)鍵是搶先進(jìn)入心智，而維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)地位的`關(guān)鍵則在于強(qiáng)化原創(chuàng)的概念，建立標(biāo)準(zhǔn)，讓競爭品牌以這個標(biāo)準(zhǔn)被人評判。
對領(lǐng)導(dǎo)者行之有效的方法并不一定適用于跟隨著，領(lǐng)導(dǎo)者往往可以通過攔截競爭對手的行動來維護(hù)自己的領(lǐng)導(dǎo)地位，但是，地位的不同使得跟隨著無法像領(lǐng)導(dǎo)者那樣通過攔截獲益，跟隨著模仿領(lǐng)導(dǎo)者的行為，根本不算攔截，而是跟風(fēng)，只有在一種情況下跟隨著的行為才會偶爾奏效，那就是領(lǐng)導(dǎo)者行動遲緩，尚未建立定位。
名字就像鉤子，利用它能把品牌掛在潛在顧客心智中的產(chǎn)品階梯上，在定位時代，你唯一能做的最重要的就是給產(chǎn)品起名字，選擇一個響亮，接近通用又帶描述性的名字，可以阻擊競爭對手跟風(fēng)進(jìn)入你的領(lǐng)地。
有些有抱負(fù)的聰明的人發(fā)現(xiàn)自己前途迷茫，這時他們通常會怎么辦？
他們會更加努力，他們想用長時間的艱苦工作和投入來扭轉(zhuǎn)局面，成功的秘訣在于埋頭苦干，把工作做的比別人好，這樣名和利自然會到你身上，對吧？
錯誤，更加努力很少成為通往成功之路，更聰明的努力才是更好的辦法。
成功六部曲:
1.你已經(jīng)擁有什么定位？
2.你想擁有什么定位？
3.你必須超越誰？
4.你有足夠的錢嗎？
5.你能堅持到底嗎？
6.你的傳播體現(xiàn)了自己的定位嗎？
定位的讀書筆記3
《定位》這本書看完了，通篇講了不少在美國商業(yè)界經(jīng)典的商業(yè)案例，讓讀者比較容易的明白產(chǎn)品定位對于產(chǎn)品長久發(fā)現(xiàn)的重要作用，其中有兩章抽象總結(jié)定位的幾個個人定位和產(chǎn)品定位的要素，還是值得去細(xì)細(xì)思考的。
找匹馬騎(選擇大于努力)
在歷史上有很多不得志的牛人，最后含恨而終。相信在你的周邊也有很多執(zhí)著聰明的人，職場的境遇也不是很好，找其原因，可能會歸結(jié)到一點(diǎn)：你是不是選對了，正如梁寧老師所說「順勢而為」，文中也講到了六匹馬。
第一匹馬是你所在的公司
第二匹馬是你的老板
第三匹馬是你的朋友
第四匹馬是一個想法
第五匹馬是信心
第六匹馬是你自己
相信騰訊阿里的員工很幸福，但其實(shí)他們的能力也許沒有聯(lián)想之類的公司的能力強(qiáng)。原因在于這兩家公司處于快速的上升期。大環(huán)境的強(qiáng)大，讓每個員工的工作都充滿了希望，因?yàn)槊繉懸恍写a，解決一個問題都能影響到億萬的用戶。
決定公司發(fā)展前途更多的是老板的高度和視野。用一個現(xiàn)在使用比較時髦的詞就是老板的認(rèn)知邊界。相信大家都比較推崇馬云的戰(zhàn)略大局觀，這就是馬云的認(rèn)知邊界很寬廣，用梁寧老師的話來說，就是馬云現(xiàn)在還沒有發(fā)現(xiàn)他的邊界在哪里，阿里走了很多超前的路，都證明馬云的戰(zhàn)略眼光的精準(zhǔn)度。
借用輝哥的一個經(jīng)驗(yàn)，如果你想跳槽，那么你把這個公司的老板的最近12個月的講話拿出來，看看這個老板的講話的水平和前后的一致性，你就基本能判斷這個老板的水平是什么樣的了，你也就能大體判斷出來這個公司的走向了。老板很重要!!
第三個朋友就更重要了，交一個知心的朋友很重要。一個志同道合的朋友是一生受用的財富。跟交心的朋友無論聊天，工作都是一件很舒服的事情。另外，很多事情的決定和選擇，朋友也會不遺余力的去幫助。一句話，朋友遍天下，走到哪里都不怕!!
書中把自己放到了最后一位，這個我還是比較認(rèn)同的(很多人可能看了很多名人傳記或者心靈雞湯而不認(rèn)同，但是普通大眾是這樣的)。有個同事說過一個比較有意思的理論：一個人能決定自己的命運(yùn)只有10%，90%是其他因素決定的。確實(shí)，自己準(zhǔn)備好了，合理運(yùn)用其他的運(yùn)勢，成功的幾率會大大提升。
六問自己
最后有一章講產(chǎn)品通通向成功的六個問題也是蠻有意思。
第一，你已經(jīng)擁有什么定位
第二，你想擁有什么定位
第三，你必須超越誰
第四，你足夠有錢嗎
第五，你能堅持到底嗎
第六，你的傳播體現(xiàn)了自己的定位嗎?
拿自己參與的產(chǎn)品來問問這幾個問題，看看如何?
手百擁有什么定位?
手百現(xiàn)在主打的搜索+信息流的雙引擎，那定位是什么呢?搜索和feed理論上是兩個消費(fèi)場景。所以在定位上也是存在切換的情況，有事的時候定位是搜索，沒事的時候定位是feed。這種定位會深入用戶的心智么?
手百想擁有什么定位呢?
綜合來看，手百的更多的是目標(biāo)導(dǎo)向，想更多的搶占用戶的時間。圍繞搜索功能，外圍讓更多服務(wù)在用戶要離開的時候把用戶拉回來。feed、小說等等，都是出于這個目的了，手百想擁有的更多是結(jié)果，而沒有給用戶心里一個定位。
手百要超越誰呢?
feed是要超越頭條，搜索已經(jīng)是市場第一，近期手百在做小程序，小程序作為滿足搜索的長尾需求，場景還是比較契合的，那么手百要在這個緯度超越微信的小程序。超越的競品還是蠻多的。
后三個大家一起想想哈!
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