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怎樣開一家高端十字繡店

　　金絲銀線繡出精彩“錢”程

　　進口的十字繡素材，不但能繡出令人賞心悅目的作品，也作為一種陶冶性情、消遣休閑的方式而被人們大為推崇。坐落于上海瑞金一路的一家十字繡藝術店鋪，經過將近十年的發展和摸索，店主另辟蹊徑，積累起了一批穩定的高端客源。

　　最早的十字繡就是刺繡藝術，在中國古代也是廣為流傳。一根針一團線，輔以大家閨秀的心靈手巧，可以誕生巧奪天工的作品。刺繡的魅力不僅僅于此，人們把它當成一種心靈上的修煉，這是一門需要花費時間的工藝，所以也作為一種沉淀性情、磨練性格的途徑而被人們大為推崇。刺繡作品充滿豐富變化的形象和色彩也為人們傳遞著深刻的寓意，成為人們之間增進感情的信物。

　　現代十字繡在刺繡藝術的基礎上發展起來，一度在歐洲宮廷中風行，成為皇族休閑娛樂的首選。十字繡易學易懂，每張設計圖稿都是按照線號來制作的，即使是很復雜的圖案，只要按照設計圖稿的位置選用適當的線進行刺繡就可以完成。因此，十字繡的流行更加廣泛，漸漸從宮廷中流傳到了民間，成為大眾的一種休閑工具。

　　十字繡從西方流傳到中國還是近十年的事，但是卻發展得很快。坐落于上海瑞金一路的DMC采繡坊作為上海乃至中國最早引入十字繡藝術的店鋪之一，經過將近十年的發展和摸索，店主始終以品味藝術的心情在經營著十字繡的生意，積累起了一批穩定的高端客源。

　　讓十字繡成為生活的一部分

　　走進DMC采繡坊的店鋪，就如同進入了十字繡的世界。正對門的墻上掛著各種顏色的線團，兩側墻上也分別掛滿了各式印有十字繡的掛鐘和畫框。在柜臺上還可以看到一些嬰兒用品，無一例外也是印有鮮艷的十字繡圖案。這一切都體現了店主的用心，她告訴筆者，自己是個十字繡的愛好者，也通過對十字繡的深入了解，發現了生活中處處可以用這門精致藝術點綴的美好瞬間。

　　隨著都市的發展，人們越來越注重生活的品位和質量。這是許多客戶到這家小店來購買十字繡的一大原因，十字繡會讓人產生強烈的參與感，從店里購買了十字繡，就可以回到家里自己制作一份精美的作品，即使花上幾天甚至幾個月，作品完成那一刻的成就感是其它東西無法取代的。不少客人將自己的作品贈與親朋好友，就是一份心意價值遠高于金錢價值的禮物。

　　店主也表示，為了讓客戶享受到最好的十字繡體驗，店里對于十字繡的素材和成品的進貨都有很嚴格的要求。店鋪本身是法國品牌DMC的加盟商戶，包括線團、套包、繡架、復古剪刀等大量的素材和配件都應有盡有，能在一個完全專業化的空間里，滿足客戶的一切要求。DMC的品牌是全世界十字繡的知名品牌，在世界各地連鎖，并且是質量上做得最好的，單就色彩方面，就可以提供多達500種色彩供客戶選擇，另一個優勢就是這種線團洗了也不會掉色，可以反復使用。除了DMC的產品之外，店里也會引進一些其他國家的知名十字繡品牌產品，如來自英國、德國、韓國和日本的產品。拿柜臺上的嬰兒用品來說，就是從一家有名的韓國公司進口的。對于店主來說，客戶能得到滿意的商品也是她自己最大的滿足。

　　成功源于機緣加努力

　　店主創辦這家店鋪的時候只有22歲，一次偶爾的機會，店主從電視上看到了香港名店街上一家DMC加盟商店的介紹(這家店當時是上海的第一家DMC加盟商戶)，于是產生了很大的興趣。趁著一個有空的機會去了香港名店街，也走訪了這家商店，和店主進行了交流。沒想到兩人一拍即合，那家店的店主介紹她加盟了這家DMC十字繡商店。店主于是從原來上班的公司辭職了，然后自己開店鋪經營十字繡的生意。

　　當時的DMC商店早已經全球連鎖，但是由于在中國起步較晚，人們了解的并不是很多。店主對于十字繡也僅僅停留在愛好的階段，并沒有深入地了解整個制作工藝。DMC公司提供了一些培訓的機會，教她怎么制作十字繡的流程。店主自己也會去購買一些專業的書籍來研究，對于十字繡的尺寸、規格等專業知識慢慢掌握起來，對于十字繡的興趣和熱情也是只增不減。到現在她還會去收集一些專業的十字繡書籍來充實自己，開闊自己對這門藝術的視野，有些上海買不到的書，就拜托朋友們在出差或旅行的時候給自己從外國帶回來。在店里有個小小的書架，上面堆放著各種語言的書本，店主介紹，這就是自己近些年來專門收集的有關十字繡書籍的精華。

　　也許是成功源于百分之一的機緣和百分之九十九的努力吧，一次偶爾的機會讓店主接觸到了十字繡的世界，并促成了她的創業想法。一步步的探索和學習讓她對十字繡的理解日漸深刻，十年的從業經驗讓她收獲了穩定的客源，也通過十字繡結識了不少的知己朋友。

　　選址瞄準高端商圈

　　上海現在的十字繡市場走兩條道路，一條是用低廉價格統一批發的小商品，還有一條就是高端市場。相比在一般小店里隨處可見、大同小異的十字繡套包，DMC采繡坊從質量、選材和客戶服務方面都有了質的飛躍。從全球最好最知名的DMC法國總部進口的素材，有著鮮艷的色澤，能繡出令人賞心悅目的作品，滿足高端客戶的各種需要。可以說，在這家店里，每個客戶都得到了最個性化的服務，可以自己選擇自己想要的顏色、圖案、配件，完成一部只屬于自己的獨特的作品。店主多年的十字繡經驗也可以給客戶最好的操作指導，讓客戶無論是在繡十字繡的過程中，還是在欣賞自己成品的結果中，都能感受到滿足和喜悅。

　　店主透露，許多客戶繡十字繡是有特別的用意的。一般是送人，主要是送給長輩和同輩的。這種花費長時間精力去做成的禮物也會出現在比較重要的人生場合中，達到令人眼前一亮的效果，例如生日、畢業禮物等等。店主指著墻上的一幅畫框說，里面是一個代表結婚的“雙喜”字。有一個客人已經預訂了這幅畫框的圖案和線團，準備親自繡好送給自己的朋友。店里的成品價格為500～3000元不等。不過一般這樣的一幅作品需要花費好幾個月，有些甚至要花費好幾年的時間。

　　小店的客戶群體以老顧客為主，一般是年齡在30～55歲的白領女性，消費層次還是比較高的。大部分客戶都是除了有一定的經濟實力，還要有一定的時間。店主將地址選擇在這類高端客戶經常光顧的瑞金路淮海路口，就是為了吸引更多的高端消費者前來店里選購商品。許多客戶都是走過路過順便進來看看，然后變成了忠實的回頭客，其一流的服務和質量，在上海也很難找到同樣好的店。而那些喜歡十字繡的愛好者大多很識貨，知道DMC的品牌就是質量的承諾，這讓他們可以在這里更放心的消費。小店已經開辦九年了，有了穩定的客源，還有許多的客戶都是原來客戶介紹過來的，一流的口碑，讓小店在上海的十字繡愛好者中享有一定的知名度。DMC公司有時也會幫忙做廣告和拉客人，但是小店本身基本是不做廣告的。

　　對小店未來的展望

　　談到對于小店未來的發展展望，店主表示目前還是安于現狀，沒有開設分店的打算。因為目前的小店里有穩定的客源，而且現在外面的低端價格十字繡比較多。對于自己來說，還是一心一意把自己手上的十字繡做好，把十字繡作為一門藝術，也作為生活的一部分，帶著這種享受生活的態度去面對客戶，面對自己的工作，也是一種享受，樂此不疲。

　　創業分析與風險提示

　　前期投入：初期的投資主要集中在首期存貨中，由于進口十字繡的成本很大，因此存貨占了比較大的比重，達到25萬元。另外一個大的投入在店鋪的租金上，由于淮海路瑞金一路地處黃金地段，名氣大客流量足，房租比較高，首期房租為15萬元(半年期)。店鋪以陳列商品為主，所以裝修上投入不需要很大，大概在2萬元左右。對于這家小店來說，主要投資在于首期存貨。為了滿足高端客戶的個性化需求，必須做到數量充足、質量一流，在第一時間給客戶留下好印象，小店里成品、素材、配件一應俱全，還配備了數百種不同顏色和圖案供客人選擇。

　　盈利分析：目前，店里平時雇傭了一名員工，負責打理店鋪和照應客戶。店主也有足夠的時間分身出來去進貨或者談生意。店員的收入一般在3000元左右。店鋪的租金仍然占了最大的比重，在上海的黃金地段，租金的投入非常的大，達到每月25000元左右。水電的投入為每月600～700元，加上店鋪門外街道的定期清理費和物業費用，每月總共平均為1000元左右。這樣算下來，每月固定開銷基本在29000元左右。除去固定支出之外，相當的一部分投入來自每月的進貨費用，由于全部采用進口貨，進貨的價格也不會很低，每月維持在15000元左右的購入商品成本。這樣加起來，固定成本加上存貨成本為44000萬元。也就是說，每月的營業額要達到44000元才能收回成本。由于進口十字繡基本價位都比較高，一般的一小撮線團這樣的價格為3.8元，十字繡架的價格為50～100元不等，所有的零件和配件加起來，每月可以賣出15000元的價格。所以整套產品的銷售價格不到30000元就可以保本。一般來說，購買一整套產品的價格在 500～3000元不等。所以基本上來說，只要每天賣出一套左右的十字繡套件，就可以收回投資的成本。

　　前景：

　　十字繡藝術對于許多人來說還是聽說大于熟悉，一般大家也沒有太多的了解十字繡藝術的種種門道，這家DMC加盟店就給許多有經濟能力進行消費，對十字繡工藝有興趣的潛在客戶提供了一個接觸和了解十字繡的機會。店主說，由于繡十字繡是會上癮的，容易越來越激發興趣，所以許多潛在客戶一旦接觸了這門藝術，就容易培養成為忠實的客戶群。另外，由于中國國內引進十字繡的時間還是較外國晚了許多年，大家對十字繡的了解不是很多，隨著十字繡在中國市場的進一步發展，一定會吸引更多的人群加入到十字繡的客戶群中。

　　風險：

　　進口十字繡生意的價位高于大眾化的市場，所以對客源的消費能力的要求比較高。一般的進口十字繡生意消費者，也是識貨的人，必須以最好的十字繡產品來滿足他們的獨特需求。隨著大量的低價普通十字繡在市場上受歡迎，也吸引了相當數量的一般層次的消費者，進口十字繡生意也容易受到一定的沖擊。

　　前期投入：(單位：萬元)

　　首期房租：15(前半年)

　　店鋪裝修：2

　　首期存貨：25

　　總計：42

　　平均每月盈虧平衡模擬計算表：(單位：元)

　　營業額：44000

　　(減)進貨成本：15000

　　毛利：29000

　　(減)店鋪租金：25000