家紡店的經營技巧有哪些
(一)目標市場定位策略
目標市場是企業的服務對象，市場定位就是針對目標市場的需求特點體現出獨特的產品或市場形象。縱觀我國的家訪企業，大都存在著目標消費者多、亂的問題，表現為兩種極端：一是把所有的消費者都作為目標消費群體，最后的結果是沒有明確的目標。二是很多家紡企業，無論規模大小、實力強弱，都將目標消費群體定位高端，此種情況勢必導致品牌之間的競爭更加白熱化。因此，每一個家紡企業在試圖進行品牌建設時都必須對目標消費群進行分析及界定。不同的消費群之間對于品牌的需求、品牌的認知存在著極大的差異，對目標消費者界定得越清晰，品牌定位就越明確，品牌價值將更加突出，獲得消費者的認同也就更容易。
(二)產品策略
1.家紡產品設計與組合。我國現在的家紡設計處于模仿西方發達國家的階段，而一味模仿只能使家紡設計沒有自己的本土社會文化根基，造成家紡產品與消費者的文化審美要求嚴重脫節，難以激發潛在消費力量。當代的家紡設計，除了考慮產品的圖案，款式，色彩等造型圖案外，還應綜合考慮市場流行趨勢和需求文化的變遷。通過對消費者和社會文化的細致觀察和分析，把握產品設計的方向。設計的人性化、個性化、地域化以及本土化逐漸成為現代設計的發展趨勢。家紡產品是形成整個空間個性的一個重要環節，不能只注重局部的視覺美感，而應注重整體的配套，包括圖案的配套、色彩的配套、材質的配套、風格的配套和聯想的配套。這樣，才能使各類紡織品組合為形、色、質、光高度統一的整體，實現室內空間、家具擺設和室內軟環境在造型、色調、布局等方的彼此協調，互為襯托
2.品牌化。加強品牌意識、打造知名品牌是提高家紡產品附加值的必要途徑。品牌是企業文化的集中體現，是企業的形象，是企業核心競爭力的總和。擁有一個優質、時尚、知名、務實的品牌，就意味著擁有了廣闊的家紡市場，也就擁有了無可估量的經濟價值;缺乏品牌的家紡產品，只能淪落為被動的市場追隨者。品牌建設要基于消費者的價值選擇、價值表述和價值傳播進行一系列的系統規劃，更多地體現家紡品牌的附加價值。
(三)定價策略
價格一方面決定著消費者付出的貨幣成本，但同時又代表著家紡產品的形象與價值。價格的高低往往與消費者自我意識相關聯，反映了個人的愿望、情感、個性與心理特征。
1.家紡新產品的定價。在家紡新產品上市時，可以以促銷活動的多少與占領市場的快慢將策略分為4種：快速滲透策略，即采取較多的促銷使得新產品迅速打開市場，同時以比較低的價格吸引顧客;快速撇脂策略，即在采取較多的促銷使得新產品迅速打開市場的同時以比較高的價格建立產品“高質優價”的形象，一般適用于那些國際知名品牌運用;緩慢撇脂策略，即企業通過高價低促銷打開市場;緩慢滲透策略，即企業通過低價低促銷緩慢吸引消費者，緩慢策略適用于那些在市場上已經廣為人知的熟悉的家紡品牌的新產品。
2.心理定價策略。由于消費者購買家紡產品注重的是健康、環保與流行時尚性，所以在制訂價格時通常要考慮消費者追求高檔、追求美感、追求身份與地位、追求如意等心理特點。常見的心理定價策略有：聲望定價法，即將家紡產品的價格制訂得略高于同類產品，以維護品牌的優秀形象，同時也體現了消費者的身份和地位;如意定價法，即以數字8或6作為商品的尾數進行定價，來滿足購買家紡產品所追求的如意、美滿的心理;折扣定價法，即通過提供多種折扣形式鼓勵消費者多購買，形成顧客忠誠;組合定價法，即企業將多種功能相關的家紡產品配套銷售(如床品8件套)，使得消費者真正得到實惠和利益，同時也獲得了方便。在目前中國城市居民消費的家紡產品中，普通大眾更看中的是價廉物美的產品，家紡產品的性價比是重要的因素，這也說明當前我國城鎮居民的消費能力和消費水平尚有待提高。
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