比競爭對手做得更好的方法
我們在給企業（或產品）做營銷策略的時候，總是需要考慮一個因素：競爭對手。而很多時候，營銷人的存在就是希望我們的產品營銷策略比競爭對手更優秀，我們比競爭對手做得更好。現在來看看讓你比你的競爭對手思維更加縝密、表現更加突出、受益更多的7種方法。學會這7種方法，你就有希望比你的競爭對手賺更多的錢，超越你的競爭對手，在相互廝殺中獲勝。
你要將已經做的工作做到最好。當我去給企業做咨詢顧問的時候，在給他們提出如何建議之前，我首先會看一下這個企業，他們現在到底在做什么事情，哪些是對實現他們的目標是有幫助的，哪些是應該立即停止的，哪些是做得不錯的，但還可以大大完善提高的。
所以，你首先要了解你現在做的事情哪些事情對于達成目標是有幫助的，哪些是沒有幫助的，你要知道你現在的處境，你現在在哪里，你才知道怎么樣到達你想要去的地方。比如說，我們所考慮的怎么樣進入新的市場，生產新產品等，這還是第二步，首先，你要看一下，你目前做的事情，做的市場，你目前做的產品，怎么樣做的更好。不管你現在賺的錢到底是多少，是十萬還是一千萬，那么看一下現在的這個活動，在現有的基礎上怎么樣把它做得更好。
一、你要來看，你做了哪些事情。
對于完成你的目標是有幫助的，然后怎么樣在這個基礎至上把你現在的工作做到最好。這是你每天、每月、每年都要去考慮這個問題。
二、你要有系統的去增加你可以獲得的各種各樣的提升你成功的機會。
也就是說，產生多種銷售收入的渠道、來源，做更多的市場營銷等。
三、你得知道你這個業務當中那一塊是有利可圖的。
比如你每個星期都要拜訪100個客戶，但是沒有客戶買你的產品，也就是說這拜訪的100個客戶的行為并沒有給你帶來利潤，那你就要想辦法怎么樣才能提高你拜訪客戶的成功率；總之，在營銷活動中，你要清楚的知道哪一產品消費者接受的程度更大一些，哪一個產品利潤更高一些，哪一部分人群更容易接受一些，什么樣的活動更有效一些。
四、你要來增加新的產品和新的服務。
你可以提供更敖貴的產品，或者提供一些相對來說比較便宜的產品，這樣的話，來降低客戶來買你產品的門檻，首先建立這種客戶之間的關系，慢慢把這種關系發展下去，還有在現有的正常的產品和服務基礎之上，提供一些新的附加的產品和服務。當然在這里講新產品的時候，未必完全是你自己研發的產品，你也可以去找現成的別人的產品，只要你獲得這個使用權你就可以去賣。總之，如果你能夠找到賣給現有客戶更多的產品和服務，你就可以大大提高你的利潤。
五、要從競爭中獲益。
1、比如有人推薦給競爭對手客戶，這個客戶最后并沒有選擇這個競爭對手，那么你就可以把這些客戶吸引過來。
2、你的競爭對手有可能只是能夠滿足這個客戶所需要的一部分產品和服務，那么這個時候你就可以跟你的競爭對手講：我跟你沒有直接競爭的關系，因為你的產品先跟我們是不一樣，而我們的產品你的客戶也是需要的，我們就通過你來進行銷售。
3、如果說你找到一個比較弱的一個競爭對手，這個競爭對手和他的客戶關系是很不錯的，他的信譽也不錯，而他們的業務比較弱，那么這個時候怎么做呢？你就直接去爭取他的客戶。
其實我們可以看到，不想以前有人說，你看到一個競爭對手難以為繼的時候，你就會上去一下把它踩死，或許我們找到這個快要破產的公司，跟他們合作，這也是一種不錯的方法。
六、收回以前的支出。
我想對于大部分人來說，這一招對大部分個人和企業來說都是非常適合的，因為這一招符合“投入產出回報”這一經濟學原理，例如對于個人來說，很多人都不愿意去參加培訓，去MBA、EMBA等學院學習，原因很簡單，這些地方費用很高，但是我有一個朋友，他卻特別喜歡參加這樣的培訓，有時候花十萬塊跟某個著名培訓師學一年，為什么他愿意花這錢，原因就是因為他自己也是培訓師，他將從更優秀的人身上學到的東西，賣給他的學員，從而收回成本，甚至賺回更多的錢。
其實公司運營也是一樣，我們會在企業運營過程中花費很多的資金，如購買技術、代理產品等，但同樣我們也有很多的方法幫助我們把過去支持的收回來。
七、注重戰略而不是戰術。
對于大部分企業來說，他們都是一些戰術性的商人，他們只看到眼前的利益，但對于頂尖的公司往往都是用戰略性思維思考的，他們有一個長期的、不斷增長的一個計劃，他們的銷售和市場營銷的活動都是經過專門設計的，他們能夠不斷的吸引人，使得他們的產品業務不斷的發展，使得客戶不斷地跟著他們的發展去買更多、更好、跟心的產品，并吧他們的產品不斷推進。
很多小企業或企業家們他往往都是戰術性的，他們可能這個地方虧損了，他們就不愿意再做下去，但是我要大家記住，必須有不要每天關注日常過于小的事情，不要讓自己的工作時間變得越來越累，更多的時候需要從湛藍的這個角度去思考你的業務發展。
優秀的企業家，不能只顧簡單的眼前做的事情，它是從長遠的角度來思考，做所有的事情都是為了長遠的目標，而戰術只是配合戰略去做的一些做法。
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