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廣告企業新年展望

近幾年來，中國的廣告業進入了一個空前活躍時期，無論是廣告公司的數量，從業人數，還是廣告營業額，都呈現迅速增長的態勢。在廣告業飛速發展的今天，我們也看到，目前國內廣告公司發展中存在的許多問題，已直接影響到我國廣告業的健康發展。中國廣告市場猶如一塊大蛋糕，眾多廣告公司前來分割而食，使廣告經營單位和從業人員急速增加，人員良莠不齊，懂經營管理的少，小本經營的多。據有關統計資料表示，作為行業重要力量的專業廣告公司，平均每家人數不足20人。廣告公司的規模化經營已成為行業正常發展的“瓶頸”，已有的廣告專業人才遠遠不能滿足我國廣告公司發展的需要，而傳統的管理模式也制約了廣告公司的發展前景，這也是造成目前我國廣告行業水平不高的重要原因。因此，對當前國內廣告公司的發展現狀進行分析和對未來進行展望，是十分必要的。

廣告企業新年展望

一、現狀分析

(一)入行門檻低

目前，我國廣告業存在著相當混亂的行業結構，為數不多的有較強實力和較高素質的專業廣告公司，同數量龐大的各種“夫妻店”、“磨坊式加工店”共存。由于廣告行業比較其它行業來說，具有投入少，風險低，業務市場大的特點。因此，許多投資者紛紛跨入這個行業，以求分一杯羹。事實上，很多廣告公司在創業初期階段，只要有固定的客戶，都能夠維持公司的運作，也能夠保持一定的利潤。但是，光有固定的客戶群體顯然是不夠的，而且還可能面臨客戶流失的問題。如何拓展公司業務，如何提高員工士氣，如何培養留住人才，如何做大做強，賺取更大的利潤，卻成了很多廣告公司自身無法突破的瓶頸。

（二）結構單一，同質化嚴重

目前，國內的廣告公司普遍以制作為主，只有少數以創意策劃設計為主的廣告公司，而4A廣告公司更是少之又少，以深圳為例，大大小小的廣告公司有幾萬家，其中有3、4人組成的工作室，還有10人左右的小公司，也有50人左右的中型廣告公司，而100人以上的廣告公司更是少之又少。廣告公司的經營范圍大多很狹窄，同質化極為嚴重，有時候一條街上都是制作廣告標識的公司，而以噴繪制作為主的公司更是多如牛毛。這樣也導致了廣告公司之間的惡性競爭，打價格戰，互相拆臺，最后導致利潤空間越來越小，無數的廣告公司老板在微薄的利潤中苦苦掙扎。而如何做大做強，卻成了遙不可及的夢想，嚴峻的生存環境已經赤裸裸的擺在了廣告公司老板們的面前，能否繼續生存，或者改變經營思路，已經是迫在眉睫的問題。

（三）生產工藝復雜

廣告公司的生產工藝極為復雜，用湖北群藝李榮總經理的話說，“廣告公司的生產工藝流程，比造一輛汽車還要復雜得多。”為什么這么說，因為制造汽車屬于流水線作業，屬于標準化工業生產。而作為廣告行業來說，沒有統一的標準，因為廣告公司都是針對不同的客戶，要滿足客戶不同的需求，假如有100個客戶，那么就要有100種不同的個性化需求。也正是由于工藝復雜，導致廣告公司容易出錯，效率偏低。以設計名片為例，從設計LOGO到版面設計，起碼要半小時的時間，其間客戶還會要求反復修改，從定稿加上印制名片的時間，起碼要1天的

時間才能交貨，制作一盒名片有的公司收費還不足10元，而制作過程卻需要幾個人完成，其工藝復雜程度可見一斑。

（四）廣告公司利潤低

由于廣告公司入行門檻低，并具有投入少，風險低，業務市場大的特點，很多企業和個人都將目光投向廣告行業，九十年代很多廣告公司都能在競爭不太激烈的情況下，獲取相對較大的利潤。比如南京大賀傳媒，從1994年發展至今，由于當時的廣告行業相對較少，市場需求巨大，大賀傳媒不斷把握機遇，調整公司的經營模式和管理機制，現已發展成為國內首家廣告行業上市公司，并不斷多元化發展。但國內大多數廣告公司卻不是這樣，他們的經營項目單一，打價格戰，惡性競爭，導致行業利潤越來越低。廣告公司老板經常處于一種極度焦慮的精神狀態，為公司的業務量少，利潤低下，疲于奔命。

（五）廣告公司老板缺乏管理意識

一部分中小型廣告公司，目前賴以生存的主要法寶，就是憑借市場最低的價格，來迎合一部分低端需求的客戶，但是，在這種條件下的企業，由于微利經營規模又小，基本上很難做大，甚至，有一些中小型公司的老板，為了節省人力資源成本，實際上還在扮演一個打工仔老板的角色，很多事情親力親為，每天都要做很多具體的事情，還沾沾自喜，認為自己的能力技術都很不錯，比起員工要強得多，其實大可不必。作為私營企業，之所以能脫穎而出，在很大程度上得宜于組織創辦人的智慧、能力及知識層次。在規模、資金收益及員工數量還局限于一定規模時，有的管理者既要做好管理，還要充當操作者的角色，因此常常分身乏術，難以兼顧管理和實際操作。對此，湖北群藝李榮總經理有不同的見解，他認為，作為廣告公司老板，首先是一個管理者，不是一個操作工，而一個管理者，最重要的是把主要精力用在公司的發展，經營策略上，要考慮如何調動員工的積極性，如何建設企業文化，如何擴大公司的規模，如何把事業做大做強。只有把規模做大了，在市場上才有競爭力，才會增加利潤值。

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（六）廣告行業競爭越來越激烈

一般人都認為廣告公司利潤高，賺錢容易，那已是九十年代的事情了，廣告公司不僅是高端的腦力勞動，也有大量的體力勞動，為了滿足客戶需求，廣告公司經常24小時營業，其勞動強度十分巨大，記得有人曾說：不做總統就做廣告人。其真正含義實際上是說廣告人是一項具有高度挑戰性的工作，對于喜愛挑戰性工作的人來說，廣告行業不失為明智的選擇。但是，廣告人付出的勞動卻不一定能和回報成正比。如今在一些城市，同樣一項業務，可能同時有十幾家甚至幾十家公司參加招標競爭，而最終往往是一家廣告公司以超低價成交。

除此之外，客戶在選擇廣告公司的時候，不僅從價格上考慮，還從公司資質，公司實力上面進行綜合考慮，因此，小型廣告公司的競爭力相當有限。隨著廣告行業的競爭日趨激烈，其價格也變得透明化、公開化，在國內一些中小型城市，由于競爭激烈，使得策劃和設計都是以免費的形式進行，這種惡性競爭已經制約了廣告業的發展。

（七）市場缺乏規范化管理

目前，在國內很多中小型城市，一些廣告公司缺乏有序的管理，部分廣告行業協會名存實亡，沒有真正起到對廣告行業監督和規范管理的作用。廣告公司經營項

目單一，同質化嚴重，廣告公司之間互相惡性競爭，爭打價格戰，這些惡劣的行為都極大的影響了廣告行業的進步，也不利于整個行業朝健康有序的多元化方向發展。作為一個有責任感的廣告公司老板，首先要有平和的心態，既要擺正自己的位置，又要警惕行業自律性不強，所造成的整體行業發展的舉步維艱。

由于廣告行業屬于一個相對特殊的行業，市場認知度存在著極大的地區差異，很多中小型城市對廣告業缺乏統一管理，任其惡性競爭，從而制約了行業的發展，因此，作為不同地區的廣告公司，要以因地制宜的基本原則，從本地的實際情況出發，開展適合自身發展的業務，制定相應的計劃，并根據市場發展的變化，不斷調整經營思路和經營方向。

（八）經營項目單一

很多廣告公司老板都已經意識到，只有解決公司的業務問題，才能解決公司的生存及發展問題，但是這些老板們都苦無良策。一方面，廣告公司所處的環境有一個地區限制，就好像一個商場一樣，其輻射的商圈都是有限的。另一方面，加上同行之間的競爭激烈，本來有限的客戶資源，更是不斷流失。目前，很多廣告公司的業務項目都很單一，比如，做噴繪的就專門做噴繪，做招牌的就專門做招牌，但實際上，這種經營方式有利有弊，好處是可以在充足的客源下，保證流水線似的作業，管理比較簡單，產出較高；弊端也是顯而易見的，一旦面臨客戶流失，業務量下降，公司能否生存都成問題。

對此，湖北群藝有自己的一套獨特經營思路，依靠積分制管理和多元化發展思路，短短6年間，湖北群藝由員工不足10人發展到150多人，服務項目由最初的10余項拓展至2500余項；資產從30萬元增長為2000萬元，創造了廣告業界的奇跡！

（九）管理模式落后

目前，國內的一些中小型廣告公司，有許多還停留在家族式管理模式階段，有一些是夫妻店，有一些是朋友合伙經營，也有一些是強調老總個人說了算的隨機化管理。在創業初期階段，這些管理模式確實起到了一點作用，但是隨著公司的不斷發展壯大，這些管理模式的弊病也在日常管理中逐漸暴露出來，員工積極性不高，工作效率低下，比如幾個股東合伙經營，很有可能出現利益分配不公，導致股東之間不歡而散，導致公司關門歇業。也有一些企業采取家族式管理，公司關鍵部門都是親戚擔任要職，公司缺乏公平公正的氛圍，員工工作感覺壓抑，沒有形成健康的企業文化，這幾種管理方式，不僅不利于公司的發展，而且甚至有可能造成管理上的脫節，進而失控，造成嚴重的后果。

（十）人才不穩定

廣告公司如何引進人才，培養人才并留住人才，相信都是廣告公司老板傷腦筋的問題。目前，國內很多中小型企業，在創業初期階段，很多老板都深切感受到招人難，用人更難。由于公司規模不大，經營項目單一，員工發揮的空間也有限，管理上基本上采取人盯人的方式，管理上難免脫節，員工的積極性也不高，而且由于平臺有限，很多員工在公司學到一定本領以后，就會主動跳槽，尋求更好的工作平臺，給公司造成了巨大的人力成本浪費，也傷害了廣告公司老板的感情，甚至可能給公司的業務造成巨大損失。

即使一些大中型廣告公司，仍然對人才問題感到頭疼，對此，湖北群藝李榮總經

理認為，“大技術靠招聘，小技術靠培訓”，只有針對不同的崗位，對癥下藥，才能解決人力資源上面的難題，解決人才招聘問題以后，同時要建立約束機制，而李榮總經理首創的積分制管理就能解決這個問題，在日常工作中，對員工的工作進行量化管理，并用積分進行獎懲，而員工的福利、獎金和養老金都與其掛鉤，當員工離職時，其積分自動清零。除此以外，涉及貴重物品的部門，公司還應收取一定的責任金，以免員工給公司造成巨大的損失，員工在正常離職時，公司應全額退還責任金。

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二、展望將來

(一)積分制管理將有效解決廣告公司經營上的難題

湖北群藝李榮總經理首創的積分制管理模式，很好的解決了以上問題，不僅適用于廣告公司，也適合影樓、禮儀公司、印刷廠、噴繪公司、標識公司等，湖北群藝下設16個部門，每個部門都能單獨開展業務工作，經營項目更是多達2500多項。在湖北群藝一樓大廳，我們常常會看到熙熙攘攘的人群，每天上門的客戶多達300余人，而這僅僅是湖北群藝業務的一小部分。在湖北群藝，人們可以充分感受員工之間有一股朝氣蓬勃，斗志昂揚的士氣，從企業老總到剛入職的新員工，每一個人都被這股士氣所鼓舞，進而不斷奮發圖強，將自己的潛力充分爆發出來，并不斷創造奇跡，在湖北群藝，沒有做不到，只有想不到。而這一切，都要歸功于積分制管理模式的建立，積分制管理，改變了員工為了打工而工作的傳統理念，成功的將員工和企業融為一體，每一個員工都有主人翁意識，每一個員工都能夠人盡其才，其所作出的任何貢獻，都通過量化的方式進行記錄，并通過合理的積分制獎懲方式，讓員工時刻感受到公司公平公正公開的企業文化氛圍，充分調動了員工的積極性，也滿足了員工與企業共同成長的愿望和成就感。

(二)中國廣告市場前景看好

廣告行業雖然競爭激烈，但同時又擁有巨大的市場潛力，到處都充滿商機，中國已成為全球廣告行業增長最快的市場之一，經歷了萌芽期和高速發展期兩個階段的我國廣告業，目前已經進入平穩發展期。在穩步發展的同時，中國的廣告行業正面臨著巨大的挑戰和機遇，一方面，外資廣告公司正試圖進入中國市場，另一方面，由于金融危機的影響，對我國外向型企業影響巨大，很多企業已經開始轉做內銷，而做內銷就要重新建立品牌，因此，對廣告公司的需求，尤其是以CI品牌建設為主的廣告公司需求巨大，這種種形式必將促使我國廣告行業迅速做大做強，以面對挑戰和難得的機遇。

如何把握機遇，如何在這場角逐中脫穎而出，這都是我國廣告行業必須鉆研的課題，因此，作為廣告公司老板，應該清醒認識到自身的優勢和不足，取長補短，從因地制宜出發，從實際情況出發，將積分制管理、多項目經營模式和業績量化考核，有效納入公司的管理運營當中，通過各種資源的有效整合，必然會迎來公司全新的局面。我們深信，中國本土的廣告公司將最終成為最大的贏家，而在不久的將來，我國的廣告行業必然會迎來遍地開花的大好局面

三、天津武清廣告行業稅收扶持政策為促進廣告行業更快的發展，天津武清開發區為廣告行業提供稅收扶持政策：

一、天津武清區財政稅收扶持政策:

（1）增值稅按實繳稅額的18%給予扶持。

（2）營業稅及營改增按實繳稅額的60%給予扶持。

（3）個人所得稅按實繳稅額的24%給予扶持。

（4）印花稅實繳稅額的80%給予扶持。

（5）對年度繳納企業所得稅的會員企業，其中商貿型企業，第一年，按實繳稅額的35%給予扶持；以后每年度，按實繳稅額的28%給予扶持。商貿型企業外其他類型企業，每年度按實繳稅額的28%給予扶持。

以上1-4款的優惠政策由天津武清區相關財政按月兌現，第5款的優惠政策由天津武清區相關財政按年度兌現。

符合條件的科技型中小企業可獲得5萬元政府扶持基金

（1）企業名稱為天津X X科技發展有限公司；

（2）經營范圍有技術研發；

（3）會計年度營業額2000萬以上；（4）會計年度納稅額20萬以上。