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赴臺經貿考察報告

市委、市政府：

赴臺經貿考察報告

為進一步加強達臺人員往來和經貿合作，加快我市優勢資源轉化的步伐，高起點把XX建成XX基地，吸引更多臺商投資，提高對臺交流交往層次和實效，經上級批準，我市組建了赴臺經貿考察團。于XX年X月X日—X月X日對臺灣進行了為期8天的考察活動，順利地完成了各項考察任務，取得初步成果。

一、考察基本情況

赴臺期間，考察團先后參訪了臺北市、臺北縣、嘉義、高雄、花蓮、臺東等縣市；考察了XX股份有限公司、XX股份有限公司、XX股份有限公司等8家企業；考察了臺灣著名的內湖科技園區；拜訪了臺灣區XX公會，同時，還拜訪了臺北XX同鄉會、高雄XX同鄉會等。這次考察廣泛接觸了臺灣電子行業及科技園區等，受到了臺灣有關方面的高度重視，臺灣有關企業和協會的主要負責人親自出面接待，介紹企業的經營發展情況，并和我們深入交流。我們自始至終堅持原則，遵守赴臺紀律，以誠相待，虛心學習，宣傳推薦XX，使臺商看到我們發展經貿合作的誠意，既開 1

拓了視野，增加了互信，增進了感情，也展現了XX對外開放的良好形象。

二、考察的主要收獲

1、認真開展入島宣傳，提高了XX在臺灣的影響力。臺灣同胞對XX了解較少。為了讓更多的臺灣企業家了解XX，考察團事先作了周密安排。在考察過程中，我們始終把宣傳XX、推介XX作為考察團的重要任務，每到一處，都充分利用各種機會，積極宣傳XX的區位優勢、資源優勢、產業優勢和良好的投資環境，采取參觀考察重點對口企業，拜會重點合作伙伴，組織小規模座談會等有效形式開展面對面的宣傳，取得了預期效果。不少臺商對XX產生了濃厚的興趣，表示將適時組團到XX實地考察。

2、廣交朋友，拓寬了招商引資渠道。“不忘老朋友、結交新朋友”，考察中，我們堅持把聯絡感情、增進友誼擺在第一位。考察中，我們一方面與臺灣相關企業界人士進行了廣泛而深入的接觸，并就招商引資等事項進行了前期的洽談，探討了開展合作的可能性，建立了新的合作關系和渠道。臺灣區XX公會總干事XX先生表示將組織會員企業赴XX考察，XX建設股份有限公司董事長劉先生也將在今年到XX考察。另一方面，我們同過去到XX參訪、投資的臺胞進行了交流，進一步加深了雙方的感情和友誼。

3、增進了在臺XX籍鄉親的情誼。我們還專門抽出時間拜訪了XX籍在臺同鄉會，向他們通報了家鄉的最新情況，轉達了 2

家鄉人民的深情問候，受到了在臺鄉親們的熱情款待。聽說我們要到臺灣考察，有的XX籍鄉親早早就到機場迎候，有的已年逾八旬，在機場守候了兩三個小時，并將我們護送到下榻賓館，在隨后的考察中，還經常問寒問暖，適時提供考察目的地的交通、天氣情況，令人十分感動。同時，還根據我們的行程時間宴請了考察團，席間，述說思鄉尋根之情，感慨XX近年來變化巨大，發展環境、對外影響、總體實力都有質的提升，都為XX改革開放取得的巨大成就感到高興。考察團深切感受到XX籍鄉親對故鄉無法割舍的感情。

4、學習了臺灣在產業發展中的成功經驗，開拓了考察團成員的視野。通過此次考察，考察團對臺灣的經濟社會發展情況有了初步的了解和認識。大家認為，臺灣的經濟社會發展總體上看已具有較高的水平。工業企業實力較強，科技教育水平較高，生態環境意識很濃，臺灣民眾的文明素質較高。如石油天然氣能源化工、城鄉一體化建設、生態環境保護等方面取得的成效、積累的經驗，給大家很多啟示和思考，進一步拓寬了考察團成員的工作思路。

三、幾點建議

1、要進一步重視對臺經濟工作。一是要加強對臺招商引資工作，從此次考察的情況來看，臺灣產業轉移的步伐在加快，因此，在兩岸已實現“三通”，兩岸已簽訂《海峽兩岸經濟合作框

架協議》，兩-岸-關-系已開始邁入和平發展的新階段，我們要緊緊抓住臺灣產業包括石化產業向大陸轉移，沿海地區臺資企業向中西部地區加速轉移的歷史機遇，乘勢而上，加大XX與臺灣的經貿合作，推動XX經濟社會又好又快發展。機遇稍縱即逝，相比珠江三角洲、長江三角洲地區，XX在吸引臺灣產業轉移方面起步慢、數量少。當前，必須增強引進臺資、發展XX與臺灣經貿合作的緊迫感，把對臺招商抓緊抓實，切實加強領導、落實職責，采取有力措施推動對臺招商工作上新臺階。二要做好服務臺商工作。各級政府、各有關部門要花大力氣，下真功夫，幫助臺商臺資企業解決生產經營發展中的具體困難和問題，切實維護臺商的合法權益，營造優質、高效的軟硬環境，認真做好服務、指導工作。

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2、加強與臺灣行業協會的交流和合作。臺灣的行業協會在臺灣具有較大的影響，這次參訪的臺灣區XX公會就是其中的一個，臺灣XX工業企業現有70多家，該公會就有42家會員企業，均是臺灣大中型企業，其產值占臺灣制造業的三分之一，公會還參與一些聯系協調、政策咨詢、產業、法務、投資、經貿服務、人才培訓、組團考察等等。要重點做好與臺灣區XX公會等行業協會的工作，建立經常性的定期會晤互訪機制，有利于加強經濟交流，有利于擴XX在臺影響，有利于加強對臺的招商引資工作。

3、積極開展一系列對臺經貿交流活動。要有計劃的組織多

批次小分隊赴臺開展經貿合作活動。一是要多組織企業和民營企業家去臺灣，由企業間直接見面洽談，二是黨政領導帶隊效果好。臺灣和大陸具有相同的人文傳統，有一定的層級觀念，考察團的級別越高，接待重視程度就越高，洽談的效果就越好。要在島內擴大宣傳，提高XX在臺灣的知名度。同時，增強赴臺招商引資工作的針對性和實效性。

4、加強跟蹤，狠抓項目落地。對考察期間結交的臺灣工商企業界人士，市、縣等有關部門要精心梳理，加強聯系，對有意到XX投資的臺資企業，特別是行業龍頭企業和行業協會組織，要與他們建立經常性的聯系，爭取邀請更多的臺商來我市觀光考察、投資建廠。要強化招商引資全程服務，對有投資合作意向要抓好跟蹤落實，爭取有實質性進展。

赴臺經貿考察報告 [篇2]

3月21日至4月1日，由區委棠委、開發區管委會主任嚴亞軍同志帶班，召集了市臺辦、開發區招商部門及開發區4家相關企業代表共10人赴臺灣開展經貿考察及招商活動。考察團一行到達臺灣后，受到當地企業、社團人士的熱烈歡迎，開展了深入廣泛的經貿交流，拜訪了許多老朋友，結識了一批新朋友。考察團在臺期間，嚴格遵守各項紀律，團結一致，圓滿完成了各項考察交流任務。現將有關情況總結如下：

一、基本情況

本次赴臺考察及招商活動，我們制訂了詳細的活動計劃，有的放矢地開展走訪、交流和集體拜會活動。整體活動期間我們相繼專程拜訪了10家臺灣知名企業，會晤了3個臺灣知名社團或協會，參觀了臺灣新竹高新科技園區、桃園龍潭科技園區，舉辦了投資說明會，考察了臺北城市建設規劃，收到了很好的預期效果。

1、準備充分。本次赴臺考察招商活動從去年9月份就著手準備。我們針對辦理赴臺手續時間長，要求高的實際，制定了詳細的籌備工作計劃，建立了由辦公室牽頭，各招商部門相關人員參加的籌備工作小組，實施兩手抓，一手抓赴臺手續的辦理，一手抓在臺活動的設計。特別是在抓活動策劃中，我們著力抓好三個環節。一是隨團企業的選擇，必須要與臺方具有合作意向，經過層層排摸，我們選定了4家企業，均是與臺灣方面業務合作或投資意向的企業。二是需走訪的臺灣企業，必須是與南潯有過聯系與交流的企業。我們廣泛發動開發區各招商部門和有關企業，報送需拜訪企業名單。通過篩選，共有10個企業或項目納入本次拜訪交流范圍。三是在臺投資說明會的籌備。我們廣泛收集了各招商部門、各有關企業，特別是在潯投資的臺資企業客商信息，共37家企業或單位，作為投資說明會的邀請來賓。同時，通過企業介紹，發動臺灣企業引介新的朋友參加。另外，在籌備中，我們還著力提高工作的計劃性，在赴臺前，先后制定了3套不同的行程安排，制作了60套項目信息資料和環境推介光盤。赴臺后又進一步匯總完善工作日程安排計劃。同時，充分依靠在潯投資的臺商朋友，做好場地、接待、會務、用車、餐飲等前期準備工作，確保了整個活動有條不紊地進行。

2、針對性強。本次赴臺灣招商考察，我們著力提高活動的針對性。一是把握臺灣產業特點。我們在深入分析的基礎上，認為臺灣目前的產業特色主要是電子和機電制造。而且這兩個產業同目前開發區產業相配套，同打造先進制造業基地的戰略相吻合。特別是晶圓設計、生產、封裝和小型機電設備制造，正與我們開發區的相關企業建立了比較廣泛的合作關系。所以，我們此行的主要拜訪對象大多集中在電子和機電行業。隨團的4家企業，1家為電子企業，2家為機電制造企業。在投資說明會上邀請的42家企業和單位，17家是電子行業的，9家屬機電行業。拜訪的10家企業中，6家電子企業，2家機電制造企業。同時有意識地參觀了2個高科技園區。二是把握臺商的投資特點。我們認識到經過多年對臺招商，目前臺商投資更趨于理性，更注重產業配套和集團化。所以，我們有意識地選擇產業鏈長的中間環節企業進行接洽，有意識地選擇臺灣大型企業進行拜訪，我們拜訪的艾而特、臺積電等企業都是具有幾十個中間產業鏈的企業，而東元電機、創新集團都是臺灣屈指可數的超大規模企業。

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3、規劃較大。在臺期間，我們所有團員思想高度統一，時刻將走“親”訪“友”擺在第一位。在日程安排上，我們安排了7個工作日在臺北走訪和活動，每天的走訪交流時間達到13-15小時，在形式上既統一行動又分類活動，建立了4個小組，分頭走訪企業和單位。整個活動期間，我們先后拜訪了臺灣正晴公司、臺灣創新集團、臺灣東元電機股份有限公司、

臺灣美家特克電子公司、璨圓電子公司、艾而特電子公司、臺積電等知名企業，拜會了臺灣食品協會、中國文化經濟發展協會等及臺北扶輪社等社團組織的負責人。在拜訪期間，我們深入企業車間，參觀生產流程，觀摩管理方式，商談投資合作事宜，受到了臺方人士的熱情款待。尤其是在3月23日，在臺北神旺大酒店舉辦南潯投資說明會，我們本著“低調、務實、友誼、合作”的原則，吸引了42家單位，60余位嘉賓參與，通過交流，大大增進了臺商對南潯及南潯開發區的了解，增進了彼此的友誼，收到了極好的效果。而且此次活動規模之大，來賓層次之高，創下南潯開發區歷年來境外招商活動之最。

二、主要收獲

本次赴臺考察與招商活動收獲頗多，簡單歸納，主要有以下幾點：

1、合作增資項目強。通過本次赴臺洽談，我們帶著一顆誠心，上門做工作，深深感動了一批臺商朋友。而且，通過對環境形勢的深入分析和在潯投資臺商朋友的現身說法，釋解了許多臺商朋友的困惑和疑問。許多臺商都表示要赴南潯來實地考察，特別是一些老客戶表示要要追加投資。通過商談，共有3只項目達成投資合作意向，1只項目達成增資意向。特別是東科電子公司與臺灣皮寶材料科技有限公司合資經營聚碳酸脂導電板材項目，通過商談，已當場定局，且臺灣方面要求馬上進入實施。目前，該項目可行性報告已完成。項目總投資200萬美元，年產封裝用導電板材720噸，產品30%由臺方負責銷往國際市場，投產后，可新增產值1008萬美元，創利稅350萬美元。

2、外資質量高。通過與一些老客戶商談，達成投資意向的項目外資質量普遍較高。一些客商均表示要吸引臺灣上市公司參與投資合作。其中已落戶南潯的晶鑫光電，我們經過環境介紹，尤其是介紹了其作為國家鼓勵產業，被列為市重點工業項目后，臺商沈明東先生非常興奮，主動引介臺灣華成科技股份有限公司參與投資，且其原有企業臺灣艾而特科技公司正在同華成科技合并，進一步做大公司資本，并計劃追加晶鑫光電項目的投資額。

3、新談項目多。此次赴臺招商考察，通過項目推介，吸引了一大批臺商的關注，經過初步商談，共有6只項目初步建立投資意向，其中臺灣雷池克公司新型路面材料項目，臺商周鼎先生已表明態度，表達了投資愿望。預計下步將有4只項目的臺商代表將赴南潯實地考察。這些項目將成為我們開發區新的在談項目。

4、結交朋友廣。本次招商考察，我們通過個別拜訪、集體聚會、參與臺方社團活動，共與120余位臺商建立了初步聯系，其中新交臺商朋友約70余名。這些臺商朋友主要特色，一是涉及面廣，含蓋了電子、電機、食品、教育等各個產業或行業；二是同南潯產業關聯度強，特別是IT、IC和電機行業，走訪拜會的客商多，且洽談成效明顯。三是層次高。我們拜訪的人員絕大多數是企業董事長、總經理及行業協會會長、社團首腦人物，其在行業內影響大、號召力強，將對南潯開發區下步招商引資帶來積極影響。

三、體會

本次赴臺招商考察，對我們在招商引資方面啟發很多，主要有以下幾點：

1、必須注重源頭招商。從我們本次在臺灣的活動看，招商引資必須強抓源頭。一是信息在

源頭。我們通過走訪交流，發現由于臺灣與大陸還存在某些政治壁壘，臺灣、大陸的信息不對稱情況還現實存在。我們在交流中，許多臺商均表示非常希望到大陸投資，其熱情之高，愿望之迫切，超過我們想象。但由于對大陸，特別是對于某一地區的政策環境不了解，困惑較多。我們進島交流、推介環境、解釋政策，使臺商能很好地消除顧慮，把握商機。二是質量在源頭。相比于我們在家談的臺資項目，在臺灣談的項目，質量明顯高出一籌，因為信息是第一手的，且臺商的實力與資信度可以就地求證，現場考察，因此源頭的項目信息可信度高，成功概率更大。三是感情在源頭。此次臺灣之行，我們深感臺灣朋友的熱情，做客臺灣、上門建立感情，無論是臺商還是我們自身，都倍加珍惜。所以，部分臺商表示，即使自身不足以來投資，也會介紹親朋好友前來投資合作。

2、必須注重企業招商。從經濟學的角度看，企業才是招商引資的主角，因為只有企業最清楚需要怎樣的合作伙伴。所以，此次赴臺招商考察，我們認真選擇企業，而東科電子和南洋電機也通過本次活動，為企業合作發展取得了突破性進展。我們認為，發動企業招商有以下幾個好處。一是具有針對性。企業自主招商，能把握行業特點、產業特色、技術水平和市場供求關系，因此，選擇合作伙伴可以進行綜合評價，避免“拉郎配”。二是具有可靠性。企業招商，往往從專業角度相互審視，可以增強合作雙方的互補性和適配性，成功概率相對較大。此次東科電子和南洋電機尋找的合作伙伴都是各自產品前后道關聯產品，因此，洽談非常順利。三是可以綜合調配資源。企業招商往往基于現有規模的擴大再生產，所以可以綜合調配市場營銷、能源、土地、資金等要素資源。再加上政府的引導，能有效調整產業結構，實現集約化發展。特別是當前土地資源嚴重緊缺的情況下，發動企業招商，實施技術改造，既可以確保外資到位，又可以節約用地，必須花大力氣做好。

3、必須注重產業招商。此次赴臺招商考察，我們深切感受到外商對產業配套的關注。特別是對電子、電機等行業，外商關注的不僅是平臺條件、政策條件，更關注的是與其產品配套的上下游生產企業，原材料采購半徑和產品銷售半徑。此次我們接洽的臺商，對我們感興趣的也是南潯在電子、電機等方面已形成的產業基礎，以及與蘇南相鄰的產業半徑。因此，我們認為，南潯招商引資工作必須立足于培育產業基礎，營造產業特色，壯大產業總量，拉長產業鏈。

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